當(dāng)慢跑甚至馬拉松成為人們的熱愛，作為健康的生活方式，需求補(bǔ)充劑來助力愛好，便成為了垂直類產(chǎn)品最好的市場。直銷企業(yè)不乏以文化觸點(diǎn)深耕垂直賽道的代表。垂直市場究竟是直銷力量的又一戰(zhàn)場，還是出路與賭博的博弈…

　　近期，一款產(chǎn)品在跑步領(lǐng)域成為焦點(diǎn)：“菲萊FitLine”，作為PM國際(PM-International)的旗艦品牌，已成為營養(yǎng)補(bǔ)充劑高度競爭市場中的主要參與者，并且在“跑圈”備受推崇。

　　一種充滿活力的橙色粉末、一個(gè)全球市場和一個(gè)持續(xù)引發(fā)爭議的商業(yè)模式，但也正是這些關(guān)鍵詞，將“菲萊FitLine”不斷置于聚光燈下，一些人贊揚(yáng)其創(chuàng)新，而另一些人則批評其分銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)。不得不說，隨著這些爭議，僅2024年一年，PM國際就創(chuàng)造了令人印象深刻的32.5億美元的收入。

　　那么，“菲萊FitLine”和“PM國際”現(xiàn)象背后真正的驅(qū)動(dòng)力是什么，為什么它繼續(xù)引發(fā)爭議？

　　PM國際在垂直產(chǎn)品上的創(chuàng)新視角是不得不提的重點(diǎn)；“菲萊FitLine”雖然提供了一系列營養(yǎng)補(bǔ)充劑：蛋白棒、美容補(bǔ)充劑，甚至還有護(hù)膚品等等，但其中最著名的是FitLine PowerCocktail，這是一種每日營養(yǎng)復(fù)合補(bǔ)充劑，包括維生素A、B復(fù)合物、C和E，以及植物提取物如姜黃、蘋果和綠茶。

　　而這款產(chǎn)品正是深耕跑步領(lǐng)域而逐漸被更多人認(rèn)知和推廣。其中，“菲萊FitLine”能夠?qū)I養(yǎng)物質(zhì)在正確的時(shí)間送到正確的位置的技術(shù)支撐，提高了運(yùn)動(dòng)者的生物利用率和效果。這種認(rèn)證為一個(gè)垂直領(lǐng)域提供了額外的一層信任和可信度，得以讓“菲萊FitLine”備受運(yùn)動(dòng)愛好者喜愛。

　　這種將人們的生活方式與抱負(fù)相結(jié)合的市場營銷方式，讓“菲萊FitLine”通過動(dòng)態(tài)且吸引人的市場營銷策略在一個(gè)垂直健康領(lǐng)域產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響。

　　越來越多的直銷企業(yè)開始關(guān)注垂直品來，開始如“菲萊”般開拓市場。例如護(hù)發(fā)領(lǐng)域的直銷品牌排名，據(jù)epixel調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美樂家(Melaleuca)已經(jīng)超越了一眾競爭對手，躍居成為了全美第一。

　　精油領(lǐng)域的直銷品牌多特瑞(dōTERRA)也在《Good Housekeeping》雜志的2025年浴室大獎(jiǎng)中，憑借能夠添加精油的“Laluz Diffuser”水療擴(kuò)散器，與歐舒丹等一眾國際大牌一同登榜。

　　仙妮蕾德(Sunrider International)在剛剛結(jié)束的2025年自然健康美容大獎(jiǎng)(Natural Health Beauty Awards 2025)上因其Kandesn Pure純凈護(hù)膚系列而獲得認(rèn)可。這款深耕敏感肌膚的產(chǎn)品線，因其純凈的原料、卓越的功效以及溫和的護(hù)理，斬獲了銅獎(jiǎng)。雖然距離登頂金獎(jiǎng)還有眾多對手需要超越，但這已經(jīng)是直銷品牌被該獎(jiǎng)項(xiàng)給予的最佳認(rèn)可。

　　經(jīng)銷商們在各類社交平臺上，面對更精準(zhǔn)的垂類消費(fèi)者分享他們的積極體驗(yàn)，展示品牌與活力四射的健身、旅行和個(gè)人成長圖片。品牌也通過與精英運(yùn)動(dòng)員、健身影響者、美容達(dá)人以及著名研究機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步提升其在專業(yè)領(lǐng)域的聲譽(yù)，強(qiáng)調(diào)其對科學(xué)卓越的承諾。

　　一切都在往好的方向發(fā)展的同時(shí)，同樣也會有不同的聲音出現(xiàn)。當(dāng)直銷品牌變身垂直品類的文化觸點(diǎn)！到底是出路還是賭博？

　　直銷作為最獨(dú)特和創(chuàng)新的商業(yè)模式，其透明度和社會口碑一直被詬病。但這種模式定位在個(gè)人和專業(yè)成長的一個(gè)強(qiáng)大機(jī)會，越是專業(yè)的領(lǐng)域，越能發(fā)揮直銷模式的作用。

　　直銷品牌深耕垂直品類，正在劃分和定義一個(gè)品牌的存在。正如“菲萊FitLine”一樣，它已經(jīng)不僅僅是一個(gè)營養(yǎng)品牌，它已經(jīng)成為全球健康對話中的一個(gè)文化觸點(diǎn)。直銷模式越垂直，就越會對健康和創(chuàng)業(yè)帶來更積極的影響。

　　將生活方式與抱負(fù)相結(jié)合的市場營銷方式，正在為直銷世界留下積極的印記。

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