曾經(jīng)輝煌的直銷行業(yè)，在經(jīng)歷權(quán)健事件等系列整頓后，正在價(jià)值回歸的道路上重塑格局。2025年作為《兩個(gè)條例》頒發(fā)20周年，老牌企業(yè)的退出與新戰(zhàn)略的啟動(dòng)，共同描繪出中國直銷行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也有部分企業(yè)抓住了AI技術(shù)應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及業(yè)務(wù)出海等關(guān)鍵升級(jí)，重塑行業(yè)格局。

　　01、5家企業(yè)退場(chǎng)，

　　直銷牌照不再是“香餑餑”？

　　截至2025年9月，國家商務(wù)部公開信息顯示：持牌直銷企業(yè)已由91家整調(diào)為86家，已有5家企業(yè)正式退出直銷市場(chǎng)。它們退出路徑各不相同：有的是主動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，有的是被動(dòng)退出市場(chǎng)。這一現(xiàn)象表明，中國直銷行業(yè)已經(jīng)告別“牌照為王”的時(shí)代，進(jìn)入以價(jià)值和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新階段。

　　隨著《兩個(gè)條例》進(jìn)入修訂工作的實(shí)質(zhì)階段，相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行也更趨嚴(yán)格，從而對(duì)直銷企業(yè)合規(guī)運(yùn)營提出更高要求。加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營的合規(guī)體系建設(shè)，已成為生存與發(fā)展的關(guān)鍵。積極提升直銷從業(yè)人員的法律意識(shí)和業(yè)務(wù)規(guī)范水平，以避免因違規(guī)操作而引發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)信任危機(jī)已成當(dāng)務(wù)之急。

　　02、9家企業(yè)重啟，

　　新戰(zhàn)略注入行業(yè)新動(dòng)力

　　2025年以來，重啟直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)普遍選擇了大健康領(lǐng)域的細(xì)分賽道，如抗衰老、視力養(yǎng)護(hù)、生殖健康等，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)更加注重商業(yè)模式與合規(guī)性的平衡，強(qiáng)調(diào)持牌經(jīng)營、依法合規(guī)。它們以“以數(shù)字化轉(zhuǎn)型”作為標(biāo)配，將線上渠道作為發(fā)力重點(diǎn)，結(jié)合社交媒體、AI應(yīng)用等工具，實(shí)現(xiàn)線下線上的深度融合。

03、AI工具應(yīng)用，助力業(yè)務(wù)拓展新局面

　　2025年作為直銷行業(yè)“AI應(yīng)用元年”，部分直銷企業(yè)通過AI技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和效率提升，展現(xiàn)了直銷行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的積極探索。

　　04、生物醫(yī)學(xué)新賽道，

　　哪些直銷企業(yè)加速布局？

　　在傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，一批直銷企業(yè)正在積極拓展新的領(lǐng)域：植物干細(xì)胞、免疫細(xì)胞技術(shù)、再生醫(yī)學(xué)等前沿技術(shù)領(lǐng)域正成為他們的新戰(zhàn)場(chǎng)。這種轉(zhuǎn)型有利于提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量和社會(huì)形象。隨著監(jiān)管政策的不斷完善和消費(fèi)市場(chǎng)的逐步升級(jí)，直銷企業(yè)有望在生物醫(yī)學(xué)新藍(lán)海中占據(jù)一席之地。

05、內(nèi)資直銷“出?！庇瓉砀叻?/span>

　　在全球大健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)與消費(fèi)需求多元化的浪潮中，中國內(nèi)資企業(yè)加速開啟國際化征程。路徑多以東南亞、一帶一路等新興市場(chǎng)為起點(diǎn)，依托產(chǎn)品國際認(rèn)證、全產(chǎn)業(yè)鏈布局與數(shù)字化工具突破地域壁壘。在拓展業(yè)務(wù)邊界的同時(shí)，也成為民族品牌走向全球的重要力量。

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