一、康美藥業(yè)涉足保健品直銷(xiāo)

　　2013年10月30日，康美藥業(yè)官網(wǎng)公布其申請(qǐng)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到了國(guó)家商務(wù)部的正式批準(zhǔn)。公司將根據(jù)批復(fù)要求，從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，加快服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案工作。至此，康美藥業(yè)成為繼香雪制藥子公司廣東九極生物科技有限公司之后，第二家涉足直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的上市藥企，這也意味著全國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)增至41個(gè)。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，此次康美藥業(yè)是以拓展?fàn)I銷(xiāo)方式的名義向商務(wù)部申請(qǐng)直銷(xiāo)資質(zhì)，但并非直銷(xiāo)藥品，而是保健品。其真正的對(duì)手也不是藥企，而是已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的保健品品牌，比如安利和完美等，而安利的商業(yè)模式比較成熟，占據(jù)市場(chǎng)的份額大，其他品牌難以與其競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、保健品市場(chǎng)進(jìn)入黃金十年，藥企熱情高漲

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)2千億元，行業(yè)增速達(dá)到20%，隨著生活水平的提升，人們將回歸到“治未病”的傳統(tǒng)健康文化的核心理念上，保健品消費(fèi)增速提速，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)容量可達(dá)4500億元，2010-2020年將是我國(guó)保健品市場(chǎng)的“黃金十年”。在這種背景下，與保健品關(guān)系密切的藥企自然不會(huì)放過(guò)直銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　圖表1：2008-2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)(單位：億元)

　　目前，我國(guó)上市藥企已經(jīng)或者有意染指保健品直銷(xiāo)的有哈藥股份、白云山、香雪制藥、康美藥業(yè)，但到目前為止并無(wú)綜合性藥企成功運(yùn)作直銷(xiāo)模式的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已取得直銷(xiāo)資質(zhì)的香雪制藥及康美藥業(yè)能否突破經(jīng)銷(xiāo)商模式的局囿，成功運(yùn)作直銷(xiāo)模式仍存不確定性。

　　三、藥品直銷(xiāo)仍是禁區(qū)

　　目前具有直銷(xiāo)資質(zhì)的企業(yè)僅有41家(包括康美藥業(yè))，并且其中盡管不乏廣東九極生物、天津天獅生物(美交所退市公司)、上海春芝堂生物制品有限公司等藥企，但實(shí)際上均只能直銷(xiāo)保健品等產(chǎn)品，并無(wú)一家公司直銷(xiāo)藥品，即藥品銷(xiāo)售目前仍處于真空階段，直銷(xiāo)監(jiān)管之嚴(yán)格由此可見(jiàn)一斑。

　　商務(wù)部直銷(xiāo)管理系統(tǒng)明確規(guī)定，直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍僅限于化妝品、保健品、保健器材、保潔用品以及小型廚具五類，并不涉及藥品。目前，商務(wù)部及國(guó)家食藥總局方面屆絲毫沒(méi)有放開(kāi)藥品直銷(xiāo)的跡象，醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店仍然是藥企銷(xiāo)售藥品的主要渠道，其中醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制70%以上的渠道。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，在經(jīng)銷(xiāo)商模式和藥品集中招標(biāo)制度已形成穩(wěn)定體系的情況下，藥品直銷(xiāo)短期內(nèi)不可能放開(kāi)，國(guó)內(nèi)尚不具備藥品直銷(xiāo)的環(huán)境，如立法、利益分配等。