01前年，我們?cè)诓稍L(fǎng)范林先生的時(shí)候，他說(shuō)要“讓零錢(qián)跳舞”，這句話(huà)讓我們印象深刻?！白屃沐X(qián)跳舞”是什么意思呢？其實(shí)就是讓參與到分享事業(yè)的伙伴們，就算賺不到大錢(qián)，每個(gè)月能夠賺上幾百上千塊錢(qián)補(bǔ)貼家用，這也是好的。

　　02“讓零錢(qián)跳舞”可能更加符合中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的實(shí)際，這有數(shù)據(jù)支撐。

　　2016年商務(wù)部市場(chǎng)秩序司發(fā)布《2015年直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示2015年直銷(xiāo)員人均銷(xiāo)售額8235元，人均銷(xiāo)售收入1183元。這不就是“讓零錢(qián)跳舞”的最真實(shí)的狀態(tài)？

　　03我們還有全球直銷(xiāo)市場(chǎng)排名第一的美國(guó)的一組數(shù)據(jù)。在全美國(guó)670萬(wàn)人的直銷(xiāo)人當(dāng)中，全職和兼職的人數(shù)比是1：12.5。這組數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)兼職直銷(xiāo)的人數(shù)，是全職人數(shù)的12.5倍。很顯然，做兼職的更多的是賺點(diǎn)零花錢(qián)。

　　04所以，即便我們?cè)僭趺垂拇翟旄坏纳裨?huà)，但對(duì)于大多數(shù)人而言，賺到手里的零花錢(qián)才是真正的現(xiàn)實(shí)。

　　05前兩天，我們發(fā)布了《中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)急需一場(chǎng)消費(fèi)變革》，認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)步入了消費(fèi)促發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)大潮流，根深地把根扎入到消費(fèi)的土壤之上。

　　06說(shuō)實(shí)在的，此前我對(duì)許多直銷(xiāo)企業(yè)上線(xiàn)羊奶粉的跟風(fēng)現(xiàn)象并不太認(rèn)同。我認(rèn)為這種做法，雖然可以給直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)收益，但一定程度上放棄了直銷(xiāo)企業(yè)的光榮與夢(mèng)想，只是把直銷(xiāo)當(dāng)作一種售貨渠道。如果只是基于此，我認(rèn)為大可不必局限于羊奶粉，還可以有更多幾款這樣的產(chǎn)品，運(yùn)用“拿來(lái)主義”，稍微加工完善，就能賺錢(qián)，這也是好事。

　　07現(xiàn)在，我對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)上線(xiàn)羊奶粉的看法有了新變化。引起變化的原因是從消費(fèi)的視角來(lái)看的。

　　昨天在行業(yè)群里，有大咖提出來(lái)一句話(huà)，說(shuō)“很多沒(méi)有直銷(xiāo)牌照的，比有牌照的直銷(xiāo)企業(yè)做得好”。大家說(shuō)了包括良久電商在內(nèi)的一些平臺(tái)。我查詢(xún)了良久電商的相關(guān)信息，它雖然運(yùn)用了倍增的模式，但它的產(chǎn)品單價(jià)普遍不高，90%以上的產(chǎn)品價(jià)格不到100元，大部分集中在50-60元之間，這個(gè)價(jià)格范圍深受用戶(hù)青睞，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)決策成本低，用戶(hù)無(wú)需過(guò)多思考即可下單，因而吸引了大量的消費(fèi)者，也為代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大打下了人群的基礎(chǔ)。

　　08但良久電商的這種產(chǎn)品價(jià)位在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)好像并不多見(jiàn)。我們?cè)凇吨袊?guó)直銷(xiāo)行業(yè)急需一場(chǎng)消費(fèi)變革》文章里做了一個(gè)小調(diào)研，大家認(rèn)為影響直銷(xiāo)行業(yè)重復(fù)消費(fèi)的最主要的原因排名前三的分別是：昂貴的、性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品，鼓勵(lì)囤貨的制度模式和把直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)作創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的舊觀念。

注：多選調(diào)查，因此占比總和超過(guò)1

　　09良久電商代理分享一單能夠賺多少錢(qián)呢？這雖然也取決于商品類(lèi)型、代理等級(jí)和銷(xiāo)售渠道，但總體來(lái)說(shuō)，數(shù)量最多的集中在5-10元區(qū)間。代理賺的錢(qián)可能并不大，也不多，但這也并不影響良久電商的爆火和賺錢(qián)的能力。

　　10可能這些沒(méi)有直銷(xiāo)牌照，但一定程度運(yùn)用倍增模式在做的，而且做得很好的平臺(tái)應(yīng)該給中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)一些啟示。雖然產(chǎn)品的定價(jià)是一種市場(chǎng)的行為，但我們一定要追逐高毛利的產(chǎn)品銷(xiāo)售嗎？

　　11在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有一條永遠(yuǎn)向下的需求曲線(xiàn)。假如以Y軸代表價(jià)格，以X軸代表需求量，價(jià)格越高社會(huì)的需求量越少，價(jià)格越低需求就會(huì)越多。也就是說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格越高時(shí)，愿意購(gòu)買(mǎi)的人越少，當(dāng)價(jià)格越低時(shí)，愿意購(gòu)買(mǎi)的人越多。?

　　行業(yè)不能通過(guò)洗腦的方式，既讓所賣(mài)的產(chǎn)品保持一種高價(jià)格，又保持一種高需求量，這是違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，通常也持久不了，除非企業(yè)的初心就是為了“割韭菜”。

　　12所以，從某種程度上來(lái)說(shuō)，要改變直銷(xiāo)行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境，走上一條真正以消費(fèi)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道路，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是很重要的一環(huán)，既要有匹配市場(chǎng)的價(jià)格，又要較高的品質(zhì)。

　　13但歸根到底，這其實(shí)是一種路徑的選擇，也是一種思維的轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，已經(jīng)有不少私域電商平臺(tái)探索出了一條道路，直銷(xiāo)當(dāng)然需要保留直銷(xiāo)自己的特色，但也要永遠(yuǎn)相信，能夠支撐起企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)的消費(fèi)。

　　文/倍增科學(xué)技術(shù)研究院高級(jí)研究員 阿建

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