深層次地考慮直銷(xiāo)的發(fā)展，還要站在行業(yè)驅(qū)動(dòng)力的角度上探討。也就是說(shuō)行業(yè)發(fā)展的引擎是什么，有沒(méi)有過(guò)時(shí)或者迭代？

　　上世紀(jì)90年代初，直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，是一種致富驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)迅猛發(fā)展。后果是受害者很多，甚至成了危害社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)原因。最終迎來(lái)了行業(yè)的第一次大整頓，1998年的“一刀切”——停止所有的傳銷(xiāo)（當(dāng)時(shí)叫傳銷(xiāo)）活動(dòng)。

　　加入世界貿(mào)易組織需要開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)家開(kāi)始有條件地放開(kāi)一些公司，允許他們轉(zhuǎn)型。在我們國(guó)家，直銷(xiāo)變成了“店鋪”+“雇傭推銷(xiāo)員”的形式。行業(yè)驅(qū)動(dòng)依然是致富驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，但產(chǎn)品被放到了戰(zhàn)略地位。

　　隨后十幾年的時(shí)間里，致富驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)一直沒(méi)變，但產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的力量不斷加強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，直銷(xiāo)一直享受著一個(gè)史無(wú)前例的紅利——老百姓的創(chuàng)業(yè)紅利。當(dāng)下是機(jī)會(huì)過(guò)剩的時(shí)代，遍地是機(jī)會(huì)，但是十年前對(duì)普通老百姓友好的機(jī)會(huì)并不多。老百姓萌發(fā)了巨大的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，但是機(jī)會(huì)供給并不多，直銷(xiāo)一直享受著這個(gè)紅利。

　　站在“人貨場(chǎng)”的角度上來(lái)看，人渴望創(chuàng)業(yè)，貨有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)是線下社交。以前是社交匱乏，人喜歡串門(mén)，所以“家庭聚會(huì)”成了最容易復(fù)制、最有效、最小微的展業(yè)單元。直銷(xiāo)的成長(zhǎng)土壤是深厚的。

　　機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+創(chuàng)業(yè)紅利，給了直銷(xiāo)十幾年的繁榮發(fā)展期。

　　如今來(lái)看，機(jī)會(huì)過(guò)剩、好產(chǎn)品過(guò)剩、線下社交逐步被線上社交替代，人也開(kāi)始變得“低欲望”和“躺平”，“人貨場(chǎng)”的邏輯完全發(fā)生變化，直銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)在哪里？

　　今天，直銷(xiāo)被誰(shuí)需要，誰(shuí)需要直銷(xiāo)呢？政府需要直銷(xiāo)解決就業(yè)的問(wèn)題，社會(huì)需要直銷(xiāo)解決知識(shí)科普的問(wèn)題，老百姓需要直銷(xiāo)提供更有可比性的產(chǎn)品、多一個(gè)購(gòu)物選擇，很多群體（寶媽、工薪、個(gè)體……）需要直銷(xiāo)提供兼職機(jī)會(huì)，很多創(chuàng)業(yè)者需要通過(guò)直銷(xiāo)創(chuàng)造一份持續(xù)性收入……需求側(cè)的空間不但沒(méi)有萎縮，反而擴(kuò)大了。作為供給側(cè)的直銷(xiāo)怎么去把握這些不斷擴(kuò)大的需求，決定了存留。

　　由此可見(jiàn)，未來(lái)的直銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)和效率驅(qū)動(dòng)。價(jià)值驅(qū)動(dòng)在于為市場(chǎng)提供好產(chǎn)品、好知識(shí)、好服務(wù)，成為更多客戶需求的最優(yōu)解。效率驅(qū)動(dòng)在于解決公司和經(jīng)營(yíng)者低效的問(wèn)題，借鑒各種業(yè)務(wù)工具和管理模式，讓從業(yè)者更高效的拿到結(jié)果。站在“人貨場(chǎng)”的角度上來(lái)講，是人高效、貨好評(píng)、場(chǎng)輕盈。