自2015年6月起，全球知名市場(chǎng)研究公司Euromonitor International(歐睿國(guó)際)陸續(xù)發(fā)布2014年全球各地直銷(xiāo)行情報(bào)告。

2014年世界部分國(guó)家直銷(xiāo)冠軍一覽表：

中國(guó)

1趨勢(shì)

2014年，中國(guó)直銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。新加入的大部分直銷(xiāo)企業(yè)主要集中銷(xiāo)售保健產(chǎn)品，此外也有主打美容個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的。截止目前，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)已有62家。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，安利依然是中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的行業(yè)老大，這主要受益于它的拳頭產(chǎn)品紐崔萊。此外，為了進(jìn)一步拉近與客戶的關(guān)系。安利于2014年9月1日推出了云服務(wù)，現(xiàn)有的會(huì)員可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得積分去換取禮品和享受某些特權(quán)等，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與安利的即時(shí)互動(dòng)。

3展望

在2014年價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，中國(guó)直銷(xiāo)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)期內(nèi)，商務(wù)部將繼續(xù)加快頒發(fā)直銷(xiāo)牌照，帶動(dòng)中國(guó)直銷(xiāo)的增長(zhǎng)。直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商將擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

丹麥

1趨勢(shì)

2014年，丹麥直銷(xiāo)再次增長(zhǎng)，但是，直銷(xiāo)在丹麥仍然是一個(gè)邊緣的零售渠道。繁忙的日常生活和有限的時(shí)間讓消費(fèi)者的心態(tài)也在發(fā)生變化。這種變化對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)也產(chǎn)生了影響，使得該渠道有選擇性的吸引一些消費(fèi)群體。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，特百惠直銷(xiāo)以10%的市場(chǎng)價(jià)值份額引領(lǐng)丹麥直銷(xiāo)市場(chǎng)。該公司有著悠久的歷史，它還受益于經(jīng)營(yíng)家居用品。如新在2014年以9%的市場(chǎng)份額排名第二。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，預(yù)計(jì)丹麥直銷(xiāo)將繼續(xù)超過(guò)預(yù)期，但也并不十分樂(lè)觀。因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者不愿意過(guò)多支出。另外，繁忙的生活節(jié)奏也影響消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)渠道的選擇。

瑞士

1趨勢(shì)

2014年，直銷(xiāo)行業(yè)以個(gè)性化服務(wù)加強(qiáng)了其在瑞士消費(fèi)者心中的地位?？紤]到網(wǎng)絡(luò)零售的快速增長(zhǎng)，大多數(shù)直銷(xiāo)公司建立和完善了自己的網(wǎng)站，并把精力成功的投入到兩個(gè)銷(xiāo)售渠道

2競(jìng)爭(zhēng)格局

直銷(xiāo)公司Nahrin保持了其在當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)的龍頭地位。2014年，Nahrin慶祝了其60周年慶典，并以有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者。該公司專注于健康產(chǎn)品，并推出了Xylit作為下一個(gè)新產(chǎn)品。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，預(yù)計(jì)瑞士直銷(xiāo)行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率為1%。

意大利

1趨勢(shì)

2014年，直銷(xiāo)仍然是意大利少有的幾個(gè)表現(xiàn)積極的零售渠道之一，總體增長(zhǎng)3%。這一積極表現(xiàn)主要源自于直銷(xiāo)領(lǐng)先者的影響，包括福維克、雅芳和康寶萊。在意大利，就業(yè)機(jī)會(huì)的缺乏導(dǎo)致很多意大利人積極的加入直銷(xiāo)來(lái)增加自己的收益。事實(shí)上，根據(jù)對(duì)貿(mào)易的調(diào)查，直銷(xiāo)的表現(xiàn)往往與就業(yè)率成反比。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，福維克以26%的市場(chǎng)價(jià)值份額領(lǐng)先意大利直銷(xiāo)市場(chǎng)。排名第二的是雅芳（2014年占比7%）。其次是康寶萊，占比同樣是7%。他們的產(chǎn)品質(zhì)量普遍受到意大利人的認(rèn)可。此外，他們都受益于在意大利市場(chǎng)的悠久歷史，以及意大利消費(fèi)者的高消費(fèi)水平和意識(shí)。雅芳和康寶萊已經(jīng)能在重復(fù)吸引原有顧客的基礎(chǔ)之上，吸引新的消費(fèi)者。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，預(yù)計(jì)意大利直銷(xiāo)能有1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

日本

1趨勢(shì)

日本直銷(xiāo)銷(xiāo)售在2014年下降了1%。在過(guò)去十年中，因?yàn)楦鞣N因素，日本直銷(xiāo)的需求持續(xù)下降。在日本，零售渠道日益多元化?；ヂ?lián)網(wǎng)零售對(duì)直銷(xiāo)的沖擊正在成為普遍趨勢(shì)。很多直銷(xiāo)公司開(kāi)始開(kāi)拓多個(gè)銷(xiāo)售渠道，比如提供互聯(lián)網(wǎng)零售渠道。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，Japan Consumers Cooperative Union (Co-Op)以26%的市場(chǎng)份額保持當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。Co-Op提供了廣泛的自有品牌，它以高品質(zhì)和安全性在當(dāng)?shù)芈劽４送?，其方便的交付系統(tǒng)在有限的購(gòu)物設(shè)施農(nóng)村得到認(rèn)可和消費(fèi)者青睞。

3展望

2014年不變價(jià)的基礎(chǔ)之上，日本直銷(xiāo)預(yù)計(jì)有2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。直銷(xiāo)商業(yè)模式的本質(zhì)可能不適合不斷變化的人口和日本消費(fèi)者未來(lái)的生活方式。因工作的原因，人們大部分時(shí)間并不呆在家里，這導(dǎo)致以面對(duì)面訪問(wèn)的傳統(tǒng)直銷(xiāo)員推銷(xiāo)機(jī)會(huì)有限。此外，城市公寓對(duì)外來(lái)人員的出入限制也在成為日本直銷(xiāo)企業(yè)訪問(wèn)直銷(xiāo)的另一個(gè)障礙。

比利時(shí)

1趨勢(shì)

盡管越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)采取措施來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，比利時(shí)直銷(xiāo)仍然受到互聯(lián)網(wǎng)零售沖擊的負(fù)面影響。但是，盡管2014年整體表現(xiàn)略微負(fù)面，部分直銷(xiāo)類(lèi)別卻表現(xiàn)良好。服裝、鞋類(lèi)、家居產(chǎn)品在2014年有所增長(zhǎng)。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，比利時(shí)表現(xiàn)最好的兩家公司是特百惠和Victoria Benelux。在經(jīng)濟(jì)衰退的情況之下，家庭聚會(huì)式的購(gòu)物趨勢(shì)越來(lái)越流行。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，有兩個(gè)因素可能會(huì)影響直銷(xiāo)的積極表現(xiàn)：一是直銷(xiāo)立法以及互聯(lián)網(wǎng)零售的不斷發(fā)展。雖然企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)有可能會(huì)成功地游說(shuō)反對(duì)立法限制的影響，但不太可能的是克服來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)零售的競(jìng)爭(zhēng)。

瑞典

1趨勢(shì)

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)零售的發(fā)展，直銷(xiāo)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展節(jié)節(jié)敗退。瑞典消費(fèi)者生活節(jié)奏非?？?，導(dǎo)致他們需要一個(gè)便捷的購(gòu)物方式。此外，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響，消費(fèi)者越來(lái)越注重價(jià)格，由此產(chǎn)生了偏好評(píng)估。直銷(xiāo)被認(rèn)為是一個(gè)比較耗時(shí)的購(gòu)物渠道，導(dǎo)致廣大消費(fèi)者越來(lái)越傾向于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

Lesley Cosmetics AB公司2014年沖擊了玫琳凱的市場(chǎng)份額，以16%的市場(chǎng)價(jià)值份額引領(lǐng)瑞典直銷(xiāo)市場(chǎng)。在當(dāng)?shù)?，玫琳凱有著良好的聲譽(yù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

3展望

2014年至2019年期間，網(wǎng)絡(luò)零售將繼續(xù)成為趨勢(shì)。直銷(xiāo)將被認(rèn)為是一種費(fèi)時(shí)的銷(xiāo)售渠道，且其價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量都難以與同類(lèi)產(chǎn)品相比。

西班牙

1趨勢(shì)

2014年期間，西班牙直銷(xiāo)延續(xù)了創(chuàng)記錄的趨勢(shì)。在西班牙零售業(yè)整體呈頹勢(shì)情況之下，直銷(xiāo)表現(xiàn)出了非常積極的一面。由于西班牙失業(yè)率的遞增，直銷(xiāo)在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了3%的增長(zhǎng)。越來(lái)越多的西班牙人希望通過(guò)額外的渠道來(lái)增加他們的收入。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

審查期間，跨國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)一直占領(lǐng)先地位（2014年整體占比52%）。這些直銷(xiāo)公司比本土的直銷(xiāo)公司有著更高的成長(zhǎng)。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，預(yù)計(jì)西班牙直銷(xiāo)有著1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

希臘

1趨勢(shì)

如今，在線銷(xiāo)售領(lǐng)跑希臘零售市場(chǎng)，包括直銷(xiāo)在內(nèi)的其他銷(xiāo)售渠道都有所下降。面對(duì)這種情況，希臘領(lǐng)跑的直銷(xiāo)企業(yè)如特百惠、雅芳和歐瑞蓮一直在不斷努力，與互聯(lián)網(wǎng)零售的產(chǎn)品種類(lèi)繁多、價(jià)格范圍廣、產(chǎn)品交易快等優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，以維持需求。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，雅芳以28%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑希臘市場(chǎng)。雅芳在希臘消費(fèi)者中建立了良好的信譽(yù)。同時(shí)，雅芳還經(jīng)常做一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，兼顧保證產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

3展望

預(yù)測(cè)期內(nèi)，便宜的價(jià)格將成為消費(fèi)者選擇趨勢(shì)。直銷(xiāo)模式很幸運(yùn)的成為消費(fèi)者想要選擇的物美價(jià)廉的渠道之一。因此，預(yù)測(cè)期內(nèi)，直銷(xiāo)將獲得更多發(fā)展。

烏克蘭

1趨勢(shì)

2014年，烏克蘭直銷(xiāo)下降了8%，至46億赫夫納 (UAH)。這大大不及預(yù)期結(jié)果。該國(guó)困難的經(jīng)濟(jì)局面，影響了整體零售業(yè)，包括直銷(xiāo)。

2競(jìng)爭(zhēng)格局

2014年，歐瑞蓮持烏克蘭直銷(xiāo)市場(chǎng)23%的市場(chǎng)份額，其次是雅芳，占比21%。此外，安利以19%的市場(chǎng)份額名列烏克蘭直銷(xiāo)市場(chǎng)第三。