日前，本報報道了《高端農產品成直銷發(fā)展新拐點》后，備受行內關注。實際上，高端農產品進入直銷并非一帆風順，記者了解到，截止目前，直銷產品僅有5大類，而農產品并不在其范圍內，致使一些企業(yè)處在擦邊球狀態(tài)；而直銷經營機制店鋪數量不足、中小型直銷企業(yè)實力有限等因素都制約著高端農產品在直銷企業(yè)中的優(yōu)勢無法發(fā)揮。

困境1：農產品未在直銷產品范圍內

根據《直銷管理條例》的相關規(guī)定，目前，直銷產品共五大類：保健食品、化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具。要開發(fā)新的直銷產品，企業(yè)就不得不面對審批報備的問題。如果嚴格按照相關規(guī)定進行審批，農產品顯然并不在直銷產品范圍之內。

據相關規(guī)定，直銷企業(yè)申請直銷牌照時的擬直銷產品由商務部審批，但拿到直銷牌照后，直銷企業(yè)新增直銷產品則只需向當地工商部門申請、報備工商總局即可，程序相對簡單，政策相對寬松，因此，那些目前在售的農產品多是企業(yè)拿牌后新增的。更有甚者，產品在市場上流通多年，但一直處在擦邊球狀態(tài)，沒有在相關部門報備。

困境2：直銷經營機制店鋪數量不足

“直銷經營機制店鋪數量不足成為困擾農產品成為直銷產品的第二個因素?！敝袊变N理論資深研究權威專家禹路曾認為，以往大多數直銷企業(yè)并不重視店鋪的建設，“一是因為店鋪大多盈利能力不強，二是因為直銷員已承擔店鋪的大部分職能。”因此，近年來，實體店鋪的擴張并不是直銷行業(yè)中的主流。要想導入高端農產品，那些實體店鋪數量較少的直銷企業(yè)由于店鋪數量不足，可能會面臨成本增加和服務不暢的問題。

困境3：中小型直銷企業(yè)實力有限

在直銷企業(yè)中，中小型企業(yè)占多數，而高端農產品具有季節(jié)性，是一個浩大復雜的工程，對中小型直銷企業(yè)是一個不小的壓力。據悉，有的產品只在某特定地區(qū)生產，產量固定，供應時間固定，無法規(guī)模化、常規(guī)化供應，無法隨時滿足消費者日益增長的需求。也就是說，這些高端農產品不足以成為企業(yè)的“明星產品”，只能成為企業(yè)特定時期的利潤產品，甚至是吸人氣的產品。