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直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷，作為領(lǐng)導(dǎo)人不僅要正確領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績，也要和隊(duì)員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團(tuán)隊(duì)走的更加長遠(yuǎn)，同時(shí)第一時(shí)間幫助隊(duì)員解決困惑加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與隊(duì)員的緊密聯(lián)系，但是工作中往往因?yàn)樵S多原因不能做到無阻力溝通，該如何解決這些問題呢？ 如何才能實(shí)現(xiàn)無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見的是書面報(bào)告及口頭傳達(dá)，但前者最容易
在直銷事業(yè)中，直銷人靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展人脈。直銷人往往懂得怎樣去尊重別人、欣賞別人、接納別人、肯定別人，同時(shí)也懂得怎樣去贏得別人的尊重與認(rèn)同。而且，任何一位成功的直銷商，都擁有個(gè)人完整且美好的人際關(guān)系。所以，如果我們想擁有一本雄厚人脈存折，直銷事業(yè)將是一個(gè)很好的選擇?！ 〉拇_如此。根據(jù)直銷的制度，一個(gè)直銷商，只有把你的直接下級培養(yǎng)到某一職級，自己才能發(fā)展，只有你
我們直銷人總想讓環(huán)境向我們妥協(xié)，但是事實(shí)是，我們一直在對世界妥協(xié)。生活教人知道這一點(diǎn)：永不妥協(xié)是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協(xié)。樹要向陽光妥協(xié)，無任何外力的影響時(shí)，樹總是向著陽光傾斜。河水向山石妥協(xié)，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態(tài)----變成雪，那也是雨的妥協(xié)。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場可怕的風(fēng)暴刮過森林，許多樹被吹倒了
直銷人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個(gè)春天，在不久的將來，浩蕩的直銷大軍將重新在中國的四面八方風(fēng)起云涌，并日益煥發(fā)出勃勃的生機(jī)。面對著即將洶涌而來的直銷浪潮，直銷人應(yīng)該何去何從，面對著日益激烈的市場挑戰(zhàn)，直銷人應(yīng)該如何應(yīng)對？隨著直銷在中國的日漸深入，那么，在新的形勢下，直銷人的心理素質(zhì)應(yīng)該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關(guān)心的一個(gè)問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實(shí)踐中很多直銷朋友費(fèi)盡口舌也不見效果。我們很多做直銷事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓(xùn)了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業(yè)計(jì)劃。大多數(shù)人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實(shí)力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時(shí)機(jī)有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富”這個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因?yàn)槟憧赡鼙荒承榱思彼贁U(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實(shí)。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在
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自古以來做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業(yè)的壓力也是很大的，雖不敢說是壓力最大的行業(yè)但是跟其他行業(yè)相比壓力也是不小的。往往一個(gè)人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來自多方面，壓力過大不能很好的解壓對今后開展業(yè)務(wù)也帶來了不小的困難。壓力會影響經(jīng)營直銷事業(yè)的毅力面對社會快速變化及直銷市場的國際化，高度競爭的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查，亞洲地區(qū)中，臺灣人和大陸人承受的壓力最
就企業(yè)而言，如果說決策藍(lán)圖的繪制屬于業(yè)主或班子干的活的話，那么將藍(lán)圖兌現(xiàn)成現(xiàn)實(shí)便是眾人的事情，到了這個(gè)時(shí)候，企業(yè)管理也相應(yīng)可以簡化為如何激勵(lì)大伙各自分工去做藍(lán)圖里的活計(jì)?！∫惶岬郊?lì)的好處，企業(yè)界老總們幾乎無不興致盎然，創(chuàng)立瑪麗凱化妝品公司的著名企業(yè)家瑪麗·凱·阿什認(rèn)為，“一個(gè)能激起熱情的平凡主張比一個(gè)不能激起熱情的非凡高見好得多，因此經(jīng)理必須能激起部下的熱情。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)理本人必須首先要
直銷新人在剛剛進(jìn)入直銷行業(yè)中前1-2個(gè)月是最難度過的，我們稱之為“銷售寂寞期”?？赡茉谶@短時(shí)間中你會發(fā)現(xiàn)不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功，也許你會離開公司甚至離開銷售行業(yè)。 如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個(gè)銷售新手都要認(rèn)真思索的問題。當(dāng)然，不排除走“狗屎運(yùn)”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運(yùn)氣實(shí)在太好了。但這只是特例。 這個(gè)時(shí)候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲
策略1：感性地表達(dá)說服力 在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達(dá)能力?！〔呗?：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī) 直銷精英處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。 策略3：“無聲的知識”帶來恰當(dāng)?shù)男?a href="http://www.jujue309.cn/blog/html/18566.html" target="_blank" >
在直銷過程中直銷員需要與客戶建立起信賴感，只有與客戶建立起信賴感客戶才會從你手中購買產(chǎn)品?！≡谥变N過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。而建立信賴感的第一個(gè)步驟就是傾聽?！『芏嘀变N員認(rèn)為頂尖直銷軟件員就是很會說話，其實(shí)真正的頂尖直銷員是很少講話的，而是坐在那里仔細(xì)地聽?！∫龅揭粋€(gè)很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問很好的問題?！∽铐敿獾闹变N員在一開始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為
在直銷過程中，直銷員會遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，那就是向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)會遇到我們的競爭對手的直銷員。來自兩個(gè)不同公司的直銷員，各家產(chǎn)品都有著自己的優(yōu)勢，我們?nèi)绾螐母偁帉κ质种袚屪呖蛻裟?？那就需要我們“八仙過海各顯神通”了。 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為直銷員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷的產(chǎn)品的價(jià)值。有可能的話，直銷員在推銷以前，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與
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今天提供的平臺，只是換個(gè)地方購物，就能把日常開支變成收入，分享越多收入越多，就這么簡單。只要您愿意就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。你生活中會缺少消費(fèi)嗎？我相信每個(gè)家庭都離不開消費(fèi)的做技術(shù)代理，投資少，輕松創(chuàng)業(yè)??！歡迎咨詢QQ584268603
在直銷中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷中成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷員呢？那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力，在競爭中不斷完善自己、充實(shí)自己。 如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的直銷人呢？ 第一：專業(yè)化 很多人初入直銷后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務(wù)。談話間不時(shí)地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎
我們在推銷產(chǎn)品時(shí)難免會遇到客戶的質(zhì)疑聲，甚至是否定，這時(shí)你需要放松心態(tài)，要知道客戶有質(zhì)疑是好事情，但是太多的質(zhì)疑，那很有可能是銷售員對客戶需求的辨識工作沒有做好，或銷售陳述時(shí)，遺漏了一些重大要點(diǎn)等。面對客戶的質(zhì)疑，銷售員的使命就是以一種不反對消費(fèi)者并且有說服力的方式提供信息。因?yàn)槿藗儾幌Ｍ蛔C明是錯(cuò)誤的。不要與客戶正面爭議，但也不要因客戶的質(zhì)疑而逃避客戶、產(chǎn)生煩惱，專業(yè)的銷售代表會以一種穩(wěn)重有禮、
直銷企業(yè)在我國已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷程，形成了獨(dú)特的直銷文化和直銷理念，并以直銷教育形式傳授給下一代直銷人。直銷教育與傳統(tǒng)教育有很大的區(qū)別，直銷教育注重開拓思維，傳統(tǒng)教育更側(cè)重灌輸思想。一直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別一個(gè)人從小學(xué)到高中教育要經(jīng)過11年的時(shí)間，加上大學(xué)4年，就是15年的時(shí)間。在這漫長的15年中，老師在課堂上講，學(xué)生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用
直銷業(yè)不是銷售理念的“革命”即使直銷業(yè)的反對者，也常常承認(rèn)直銷是一種銷售方式的巨大變革，但這種變革其實(shí)并沒有直銷行業(yè)宣稱的那么高明。“人際關(guān)系銷售”并非新途《商業(yè)周刊》的一篇報(bào)道中引述，美國直銷協(xié)會會長尼爾?奧芬稱，目前全球80%以上的直銷公司擁有與其生意相適應(yīng)的多層次薪酬計(jì)劃。不過在中國，由于禁止多層次直銷，直銷變成了制造商派出的銷售人員直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營銷活動?！鞍褨|西賣給