做一名優(yōu)秀的直銷員

2012-11-28 14:38󰄲0 󰋇 756 次

在直銷中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷中成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷員呢？那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己、充實(shí)自己。
　  如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的直銷人呢？
　　第一：專業(yè)化
　　很多人初入直銷后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務(wù)。談話間不時(shí)地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團(tuán)隊(duì)，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計(jì)劃。　　
    最后，推薦來推薦去，還是自己一個(gè)人忙里忙外，不見效果?！　?/span>
    其實(shí)，不是別人挑剔，而是自己沒有做到專業(yè)化。直銷既是一個(gè)團(tuán)隊(duì)事業(yè)，又是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。所以，專業(yè)化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對(duì)別人的尊重和你對(duì)他人的重視，更重要的是要用專業(yè)的語言告訴別人一個(gè)機(jī)會(huì)，精確地將自己學(xué)到的知識(shí)告知對(duì)方。用專業(yè)的語言和行動(dòng)做專業(yè)的事，會(huì)讓熟悉你的人看到你整體素質(zhì)的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機(jī)會(huì)和全方位的提升，讓對(duì)方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會(huì)增加很多。
　　第二：有顆感恩的心
　　一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，首先要學(xué)會(huì)的是有顆感恩的心。有些人走進(jìn)直銷軟件行業(yè)后，自認(rèn)為自己比推薦人能力強(qiáng)，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的后果是自己的未來的團(tuán)隊(duì)也會(huì)模仿自己，人人都會(huì)如此，團(tuán)隊(duì)就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態(tài)，他代表了一個(gè)人心理的成熟。沒有自己的推薦人，自己就不會(huì)找到一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，自己也不會(huì)找到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)有很多人來幫助你?！　?/span>
    對(duì)每一個(gè)曾經(jīng)幫助過你的人心存感激，對(duì)每一個(gè)給過你力量的人知道感恩，在你未來的團(tuán)隊(duì)里才會(huì)有很多人感激你，才能使團(tuán)隊(duì)形成好的習(xí)慣和好的風(fēng)氣。這種精神的傳承，不僅能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作和互相帶動(dòng)。
　　第三：說到做到
　　有些人從事直銷后，習(xí)慣先忽悠幾個(gè)人加入，開始說得很好，我保證你多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺到多少錢，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)買到車子和房子等等空穴來風(fēng)的承諾。自己豪情萬丈，也讓跟隨他的人激動(dòng)萬分，過一段時(shí)間就是口袋比臉蛋還干凈，和他合作的人也一個(gè)個(gè)像霜打了的茄子，喊爹罵娘?！　?/span>
    一個(gè)優(yōu)秀的推薦人最忌諱的就是夸大事實(shí)，引君入甕，最后自己難以收?qǐng)?。真正?yōu)秀的推薦人永遠(yuǎn)是自己做不到的不承諾，自己說到的必定做到，永遠(yuǎn)是以自己的行動(dòng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)，以自己為團(tuán)隊(duì)的付出帶動(dòng)他人的付出。言既出，行必果，永遠(yuǎn)以幫助他人成就為自己的責(zé)任，是優(yōu)秀的推薦人要求自己的標(biāo)準(zhǔn)，也是要求團(tuán)隊(duì)成員的標(biāo)準(zhǔn)。
    第四，永遠(yuǎn)包容　　
    人無完人。每個(gè)人天生就具有各種各樣的優(yōu)點(diǎn)，也有致命的弱點(diǎn)，尤其直銷是一個(gè)靠人際關(guān)系發(fā)展的事業(yè)。人多了聚集在一起自然就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾和不同的觀點(diǎn)與做法。做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，要學(xué)會(huì)包容他人的缺點(diǎn)，多看他人的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)刻告誡自己永遠(yuǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背后議論或指指點(diǎn)點(diǎn)。這樣做的結(jié)果不是產(chǎn)生矛盾和隔閡，就是不歡而散。學(xué)會(huì)用自己的包容對(duì)待別人的缺點(diǎn)，用自己的愛心幫助下屬成員發(fā)現(xiàn)問題，再引導(dǎo)他們解決問題，而不是輕易地放棄或?qū)栴}擴(kuò)大化?！　?/span>
    大海之所以偉大，因?yàn)樗炎约悍诺米畹停淮蠛Ｖ院棋?，因?yàn)樗苋菁{百川。擁有一顆包容的心，永遠(yuǎn)不去斤斤計(jì)較，因?yàn)橛?jì)較只得兩斤，不計(jì)較得萬金。
　　第五，永遠(yuǎn)跟上不跟下
　　“跟上輕飄飄，跟下亂糟糟”是直銷行業(yè)很經(jīng)典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團(tuán)隊(duì)的上級(jí)成員，拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)會(huì)很輕松，如果是跟隨下級(jí)成員，業(yè)務(wù)會(huì)一團(tuán)糟?！　?/span>
    做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，只有跟隨才能學(xué)到精髓。如果在拓展業(yè)務(wù)和推薦他人時(shí)，遇到自己解決不了的問題，不向上咨詢，而是向下打聽，很可能推薦100個(gè)人，倒下的是101個(gè)，最后連自己也當(dāng)了“烈士”。要相信比自己走過心路歷程多的人，經(jīng)驗(yàn)自然豐富，相信自己的上級(jí)能幫助自己解決問題，而不要遇到問題向下級(jí)成員訴苦，這樣做不僅問題得不到解決，還會(huì)引起下級(jí)成員的猜疑，動(dòng)搖他們的決心，自己的信心和目標(biāo)也大打折扣?！　?/span>
    永遠(yuǎn)跟上不跟下，是一個(gè)優(yōu)秀的推薦人必須學(xué)會(huì)的工作方法。
　　第六：永遠(yuǎn)以目標(biāo)為導(dǎo)向
　　沒有目標(biāo)指導(dǎo)，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一樣，會(huì)很迷茫，不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是松散型的合作，每個(gè)人的時(shí)間和空間不一樣，很難約束，但當(dāng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有一個(gè)共同的目標(biāo)時(shí)，大家齊心協(xié)力，勁兒往一處使，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然加強(qiáng)了，業(yè)績(jī)也會(huì)跟上，目標(biāo)就必然實(shí)現(xiàn)。做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，永遠(yuǎn)走在團(tuán)隊(duì)前面，必須有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，還要幫助下屬成員確立目標(biāo)，敦促其始終圍繞目標(biāo)拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和自己的目標(biāo)?！　?/span>

用目標(biāo)去凝聚團(tuán)隊(duì)，用目標(biāo)去約束自己，用目標(biāo)去克服困難，用目標(biāo)去指引團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)優(yōu)秀的推薦人必須做到，也是應(yīng)該做到的。

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