直銷企業(yè)在我國已經有近20年的發(fā)展歷程，形成了獨特的直銷文化和直銷理念，并以直銷教育形式傳授給下一代直銷人。直銷教育與傳統(tǒng)教育有很大的區(qū)別，直銷教育注重開拓思維，傳統(tǒng)教育更側重灌輸思想。
一 直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別
一個人從小學到高中教育要經過11年的時間，加上大學4年，就是15年的時間。在這漫長的15年中，老師在課堂上講，學生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用的大部分知識，屬于基礎教育。這些知識對一個普通人來講，在走向社會后基本夠用。然而，大多數人在離開學校，走向工作崗位后，從此離開課堂，就很難再接受到與人生觀、價值觀等諸多方面的社會教育。參加過比較正規(guī)的直銷教育培訓的人之所以喜歡這種教育，是因為它與傳統(tǒng)的教育有著極大的區(qū)別，傳統(tǒng)的教育是輸送人才，注重基礎，而直銷教育卻是教會人們怎樣改變觀念，把握機遇，重塑心中的夢想，如何讓夢想成真。
在傳統(tǒng)的教育中幾乎沒有成功學這門課程。散落在語文、歷史、地理等文化課中的故事，能告訴人們的都是基礎知識，并不是側重于激發(fā)人們如何成就個人事業(yè)，而直銷教育卻吸取了成功學的很多精華，把重點放在教育人們如何擺脫困境、如何開創(chuàng)個人事業(yè)，如何保持良好的心態(tài)，如何保持持久的動力等解決實際困難上面。
二 目前直銷教育流行的架構
直銷教育產生的前提是為直銷公司銷售產品、普及公司文化和理念、組建營銷團隊服務。面對日益飛速發(fā)展的社會，下崗、失業(yè)、破產成為勢不可擋的一種社會現象，而從事直銷行業(yè)的業(yè)務員大多來自社會最底層，受教育的程度不是很高，但又想把握機會，開創(chuàng)個人事業(yè)，這樣就使直銷教育為了這些業(yè)務員的需求形成了自己的特色文化。
（一）導向教育
直銷教育最基礎的就是導向教育，從激發(fā)夢想開始，先讓普通人開始想以前不敢想的事，比如你想不想有大房子，有自己的小汽車，能出國旅游，你想不想得到更多人的尊敬等，這些聽起來比較俗氣但是都是人人想擁有的財富，也是人基本的需求。想，那么就要開始改變自己，把握機遇，投身到直銷事業(yè)中來，這個事業(yè)就是專門為那些想成就夢想，但又沒有經濟實力，又想改變自己的人準備的。通過這樣一系列的激發(fā)，開始教會業(yè)務員敢想，然后就是教你怎么做。
直銷生意被稱做是一個“邊學、邊做、邊教”的生意，與傳統(tǒng)生意最大的不同就是需要一個團隊合作，而不是單打獨斗，組建直銷軟件團隊又是依靠一系列的教育培訓，通過培訓和學習教會大家怎么通過思維方式的改變，改變舊有的觀念，改變自身的缺點，積極投入到這個生意中。人在經歷過很多打擊后，往往容易變得意志消沉，對周圍的人和事變得不再敢相信，不再看到希望，通過夢想、改變、心態(tài)、人際交往等導向教育，形成一個團隊，團隊成員互相鼓勵，互相幫助，共同進步，最后形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式。這種教育的氛圍和傳統(tǒng)教育的氛圍完全不同，每一個人都有機會在直銷教育的舞臺上分享自己的成就，哪怕是一點點小小的成就，每一個接受直銷教育的人本身就是這種教育的傳播者。而傳統(tǒng)教育老師在上面講，學生在下面聽，學生學習成績的好壞是評價傳統(tǒng)教育的標準，而直銷教育卻是以業(yè)績的高低和團隊的凝聚力來考核你接受直銷教育的狀況和傳播這種教育的狀況，在傳統(tǒng)教育中學生是沒有傳播知識的義務的。
（二）思想教育
在目前的直銷教育中都把“先做人，后做事”放在首位。直銷是一個完全以人為本的生意，通過人與人心靈的溝通來建立團隊。在眾多人聚集在一起，并通過共同的努力來達到營銷的目的，這里“做人”就異常重要了。俗話說“榜樣的力量是無群的?！痹?a target="_blank">直銷團隊里，每一個人都是自己推薦的人的榜樣，他的一言一行都會對下級團隊成員造成影響，“別人不看你怎么說，會看你怎么做！”在這種環(huán)境中對做人的要求就很高了。
在這里“做人”首先要嚴格要求自己，做正直的人，做正確的事。做正直的人包括了對“真、善、美”等最基本的要求，比如對待團隊成員要一視同仁，要給予他人自己能給予的一切關愛，在愛自己的同時，要學會愛護每一個人，要自己堅持參加學習，并帶動他人參加學習，不要說一套做一套等等。做正確的事包括了對直銷教育和直銷生意的完整的復制，對不愿意與自己合作的人，不能誹謗，不能污蔑，要把積極的思想向下面?zhèn)鞑?，把消極的思想向上傳播等等。
直銷教育的思想教育更像宗教教育，每一個參與這種教育的人都自覺地成為這種教育的推廣者，通過對這些最基本的做人原則的推廣，促使團隊成員形成統(tǒng)一的價值觀和人生觀，營造最佳的營銷氛圍，才能建立最優(yōu)秀的團隊。
（三）營銷實戰(zhàn)教育
直銷教育服務于直銷團隊成員倍增和營銷業(yè)績的增長，在有了基礎的導向教育、思想教育的基礎上，團隊成員對直銷這個行業(yè)和直銷生意達到認同后，就該進入營銷實戰(zhàn)教育。與傳統(tǒng)的推銷最大的不同是直銷是個人幫助人的生意。首先，經營者也是一個準消費者、產品愛用者，通過口碑來推廣產品。傳統(tǒng)的推銷，推銷員并不需要有自用產品的感受，只要單打獨斗上門能把產品推銷出去就行。而直銷產品的推廣卻是在消費者中找出經營者，組織團隊進行銷售，直銷員的收入即來自自身的銷售，也來自團隊成員的整體銷售業(yè)績，這就必然使每個直銷員肩上都挑著培養(yǎng)下級團隊營銷人員的任務，同時也要把自己的營銷技巧和增員的技巧毫無保留地教給下級成員，這樣就產生了營銷實戰(zhàn)教育。
對于一個直銷員來說，掌握營銷技能，就像掌握了一門可以終身受用的技術。有人說你只要會進行直銷產品的營銷，即使不做直銷，以后做什么都成什么，這不是一句空話。營銷實戰(zhàn)教育的內容包羅萬象，涉及了人際關系學、心理學、營銷學、社會學等領域的諸多內容，尤其是對面對拒絕、困境等心理素質的訓練，對人的一生都收益非淺。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
注 冊
登 錄
公眾號
