第十八屆中國直銷文化論壇主題演講揭示消費變革新趨勢

　　2025年9月25日上午，北京東海康德思酒店舉辦的“2025年全球私域創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)袖大會暨第十八屆中國直銷文化論壇”迎來壓軸主題演講。在繼秦永楠教授、獅明亮先生和陶明強總裁分別從社交資本、全域增長和文化創(chuàng)業(yè)角度進(jìn)行精彩分享后，本屆論壇進(jìn)入最后一個重要環(huán)節(jié)。

　　商務(wù)部市場運行調(diào)控專家、中國消費經(jīng)濟學(xué)會副理事長、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤教授登臺發(fā)表《新消費與流通現(xiàn)代化發(fā)展新趨勢》的主題演講。這場演講從宏觀政策與行業(yè)發(fā)展的雙重視角出發(fā)，系統(tǒng)闡述了新消費時代下直銷行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

　　商務(wù)部市場運行調(diào)控專家、中國消費經(jīng)濟學(xué)會副理事長、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤教授

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　　六大創(chuàng)新維度重構(gòu)商業(yè)生態(tài)

　　洪濤教授開宗明義地指出，當(dāng)今時代正處于深刻變革之中：“今天我主要是講幾個‘新’，時代在變化，很多新的東西都在出現(xiàn)?！彼到y(tǒng)性地提出了新商品、新流通、新電商、新供應(yīng)鏈、新消費和新直銷六大創(chuàng)新維度，構(gòu)建起一個完整的行業(yè)發(fā)展分析框架，為與會者理解行業(yè)變革提供了清晰的認(rèn)知地圖。

　　在新商品層面，洪濤教授深刻揭示了商品內(nèi)涵的演變：“過去我們買實物商品，現(xiàn)在的商品已經(jīng)越來越豐富了”。他特別強調(diào)，“實物商品、服務(wù)商品和體驗商品”共同構(gòu)成了現(xiàn)代商品體系，而數(shù)字技術(shù)的嵌入更催生了數(shù)字商品這一重要品類。截至“2025年4月底，各類消費品的數(shù)量有21920.4億件”的數(shù)據(jù)，充分印證了商品形態(tài)的多元化發(fā)展趨勢，這一變化正在重塑整個消費市場的基本格局。

　　隨著商品形態(tài)的持續(xù)革新，流通體系也必然發(fā)生深刻變革。承接商品形態(tài)的討論，洪濤教授進(jìn)一步闡述了流通體系的創(chuàng)新。他指出，現(xiàn)代流通已經(jīng)從傳統(tǒng)的實物商品流通，發(fā)展為“商流、物流、信息，三流合一；此外還有二流相伴，資金流和消費流”的復(fù)合體系。這種流通體系的升級，使得“流通在國民經(jīng)濟中成為了一個重要的產(chǎn)業(yè)”，呈現(xiàn)出橫向五大流通體系和縱向多層次組織結(jié)構(gòu)的特征，這一轉(zhuǎn)變對直銷行業(yè)的渠道建設(shè)具有重要啟示。

　　在深入分析流通體系變革的基礎(chǔ)上，洪濤教授將目光投向更具活力的電商領(lǐng)域。他敏銳地捕捉到行業(yè)格局的重大變化：“數(shù)字電子商務(wù)形成了與頭部電商、直播電商和私域電商并存的三足鼎立”。這一判斷為在場企業(yè)把握電商發(fā)展脈搏提供了重要參考。更值得關(guān)注的是，他指出了電子商務(wù)與實體經(jīng)濟關(guān)系的發(fā)展脈絡(luò)，現(xiàn)已進(jìn)入“高度、深度融合的發(fā)展階段，你就是我、我就是你”的全新境界，這一深刻洞察引發(fā)了在場企業(yè)家的強烈共鳴。

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　　新消費驅(qū)動供應(yīng)鏈變革，直銷行業(yè)迎來現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型

　　隨著討論的深入，洪濤教授將重點轉(zhuǎn)向更具前瞻性的供應(yīng)鏈體系創(chuàng)新。在電商新格局的背景下，他明確指出：“新的供應(yīng)鏈?zhǔn)且韵M者需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)不是供應(yīng)鏈的起點，銷售也不是供應(yīng)鏈的終點”。這一根本性轉(zhuǎn)變推動供應(yīng)鏈從“推式供應(yīng)鏈向拉式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型”，企業(yè)必須根據(jù)“市場和消費者的需求來反彈琵琶”，這一精辟論述贏得了全場的熱烈掌聲，也為直銷企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化指明了方向。

　　供應(yīng)鏈的創(chuàng)新變革本質(zhì)上源于消費需求的升級。在新消費層面，洪濤教授提出了“消費新質(zhì)化”的深刻概念，系統(tǒng)闡述了消費理念、消費主體、消費客體等六個維度的質(zhì)變。他特別強調(diào)，在人工智能大背景下，“人工智能+行動的意見發(fā)布”為行業(yè)發(fā)展指明了方向，其中“人工智能+消費提質(zhì)”等六大應(yīng)用場景對“直銷的現(xiàn)代化給我們提出了更高的要求”，這一論述將技術(shù)變革與行業(yè)發(fā)展緊密連接，展現(xiàn)了深刻的洞察力。

　　基于前五個“新”的深入分析，洪濤教授最終聚焦到“新直銷”這一核心議題。他從歷史發(fā)展的維度回顧了零售業(yè)態(tài)的革命歷程，從百貨商店到數(shù)字零售的五次革命，明確指出“新的直銷是零售業(yè)態(tài)革命的一個新的變化和推動”。他特別強調(diào)，“新的流通產(chǎn)業(yè)離不開直銷這個產(chǎn)業(yè)，但是我們現(xiàn)在還是一個行業(yè)，還沒有成為一個產(chǎn)業(yè)”，這一判斷引發(fā)了在場從業(yè)者的深度思考，也為行業(yè)未來的發(fā)展定位提供了重要參照。

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　　十大趨勢指引行業(yè)未來

　　在系統(tǒng)分析六大創(chuàng)新維度的基礎(chǔ)上，洪濤教授在演講的收官部分前瞻性地總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的十大趨勢，為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了明確指引。他指出：“直銷業(yè)正處于從規(guī)模擴張向質(zhì)量品質(zhì)轉(zhuǎn)型的新的發(fā)展階段”，在這一過程中，“線上線下深度融合的趨勢”“個性化定制發(fā)展的趨勢”等十大趨勢將主導(dǎo)行業(yè)未來發(fā)展，這些趨勢概括既全面又具針對性，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供了重要依據(jù)。

　　針對行業(yè)發(fā)展環(huán)境，洪濤教授也給出了權(quán)威研判：“未來監(jiān)管的三個方向，一是監(jiān)管手段的數(shù)字化，二是監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)化，三是監(jiān)管協(xié)同的國際化”。這些判斷為企業(yè)合規(guī)經(jīng)營提供了重要參考。他最后強調(diào)：“新時代應(yīng)該創(chuàng)新和探索新的直銷理念”，通過“直銷+其他業(yè)種”等創(chuàng)新模式，推動“新的直銷在2025年乃至‘十五五’的發(fā)展中能夠有新的創(chuàng)新、新的發(fā)展”，這一結(jié)語既飽含期望又具實踐指導(dǎo)意義。

　　洪濤教授的演講在熱烈掌聲中結(jié)束，最后主持人精辟總結(jié)道：“今天上午的思想盛宴可謂高能迭起、干貨滿滿”。從秦永楠院長的理論基石，到獅明亮的實戰(zhàn)地圖，再到陶明強的文化創(chuàng)業(yè)，最后到洪濤教授的權(quán)威視角，四場主題演講層層遞進(jìn)，完美詮釋了“聚變社交資本，引爆全域增長”的大會主題，形成了一個完整的思想體系。這場匯聚行業(yè)智慧的高端論壇，不僅為從業(yè)者提供了前沿的理論指導(dǎo)和實踐路徑，更為整個行業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型注入了強勁動力。

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