新晉經(jīng)銷商獨享10%獎金、重設里程碑獎金、領導力獎金；USANA新制度直指經(jīng)銷商早期留存率。與此同時，USANA以子公司股本質押作為擔保，信貸7500萬美元，增強資本市場競爭力…

　　7月1日消息，USANA優(yōu)莎納宣布對其薪酬制度進行重大升級，該計劃將于2025年10月全面落地。在與超過50位經(jīng)驗豐富的合作伙伴、經(jīng)銷商和行業(yè)專家實操之后，USANA開發(fā)和更新了直銷制度以及補償計劃。

　　新制度主要改進了包括：

　　1、 新業(yè)績獎金：對合作伙伴、經(jīng)銷商和客戶前六個月的購買給予新的10%獨享銷售獎金；

　　2、 里程碑獎金：設計了三個旨在創(chuàng)造早期成功的里程碑獎金；

　　3、 更有針對性的領導力獎金：專注于推動可持續(xù)結果的增強型領導力(領袖)獎金；

　　公司在與直銷行業(yè)內(nèi)外的專家進行了廣泛的數(shù)據(jù)分析和咨詢后制定了這些制度上變化。

　　新晉經(jīng)銷商前六個月增加10%的獎金直接針對早期流失問題。這種前期激勵結構應該會在大多數(shù)直銷參與者早期退出這個關鍵初期階段，改善USANA的新伙伴留存率。

　　新制定的里程碑獎金代表了USANA對直銷行業(yè)挑戰(zhàn)的另一種針對性方法，通過創(chuàng)建更清晰的早期成功指標；領導力獎金，公司則利用了廣泛的數(shù)據(jù)分析來識別與長期業(yè)務成功者相關的關鍵成就閾值(臨界值)，以激勵經(jīng)銷商。

　　根據(jù)不同市場的特點，USANA特意協(xié)同來自不同市場內(nèi)部和外部50多位經(jīng)驗豐富的專家和市場合作伙伴，通過每天實際工作運行中的商業(yè)模式的反饋制定而成。

　　首席商務官聶懷禹(Brent·Neidig)強調(diào)，新的激勵措施旨在保持USANA在當今市場上的競爭力，同時確保長期的商業(yè)可持續(xù)性。

　　修改后的薪酬計劃改革旨在讓新合作伙伴更快地賺到錢并更好地留住他們，加強USANA的直銷網(wǎng)絡。USANA用重新設計的薪酬計劃，專門來解決直銷行業(yè)中的關鍵業(yè)務指標。

　　這些變化將于10月全面實施，公司將提供培訓來服務現(xiàn)有合作伙伴以及經(jīng)銷商，專注于早期成功體驗，USANA將目標直指早期留存率，公司認為這是直銷公司可持續(xù)增長的關鍵指標。

　　另外，薪酬計劃的變革也是USANA的新“復興”品牌故事的一部分，幫助新晉經(jīng)銷商更快地取得成功并建立一個更穩(wěn)定的業(yè)務體系，USANA努力保持著在競爭激烈的直銷市場環(huán)境中的競爭力。

　　“我們很高興將這一增強的機會帶給世界各地的合作伙伴，”USANA優(yōu)莎納總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)說道，“我們與全球各地超過50位經(jīng)驗豐富的USANA品牌合作伙伴共同協(xié)商，調(diào)研了廣泛的公司數(shù)據(jù)，并咨詢了直銷渠道內(nèi)外的專家來指導我們的策略。這些努力使我們能夠利用優(yōu)莎納獨特的優(yōu)勢，增加激勵措施以吸引新一代企業(yè)家，并對現(xiàn)有的業(yè)務建設者進行獎勵，以表彰他們的參與和持續(xù)成長。”

　　在發(fā)布調(diào)整薪酬制度的前夕，6月28日，USANA優(yōu)莎納還與美洲銀行簽訂了一份信貸協(xié)議，以USANA子公司股本的質押作為擔保，涉及高達7500萬美元的可循環(huán)信用額度，并有權增加至2億美元。

　　雖然USANA受到強勁盈利增長和積極戰(zhàn)略舉措的推動，財務表現(xiàn)穩(wěn)定，但仍受到營收和凈利率下降的挑戰(zhàn)，增加信貸額度，穩(wěn)定USANA市場表現(xiàn)的同時，增強了資本市場的競爭力，使其成為行業(yè)中更具吸引力的投資。

　　在市場和經(jīng)銷商層面，對USANA全新的薪酬制度意見也不盡相同，在提升新晉經(jīng)銷商獎金比例的同時，是否對原有經(jīng)銷商薪酬有所保障？或者說里程碑獎金和領導力獎金是否真的能真的輕松達成？是關乎新制度在現(xiàn)有經(jīng)銷商層面是否適配和適應的關鍵。

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