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品牌建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，品牌不僅僅是一種符號(hào)，一種標(biāo)志，一種文化，一種聯(lián)想，一種力量，一種聲望，一種資源；同時(shí)也是一種社會(huì)責(zé)任，一種境界，一種信譽(yù)，一種信仰，一種保證，一種實(shí)力，一種承諾，一種創(chuàng)新，一種氣度，一種愿景，一種和諧，一種感受；更是一種珍貴的定價(jià)工具，更是一種商業(yè)宗教信仰，更是一種經(jīng)歷和體驗(yàn)，更是一種面對(duì)社會(huì)的態(tài)度，更是一種遺產(chǎn)和傳承！ 品牌建設(shè)的幾個(gè)段位 品牌建設(shè)是長(zhǎng)期繁復(fù)的巨大
俗話(huà)說(shuō)：“旁觀者清，入局者迷，”直銷(xiāo)員特別管理層的管理別人時(shí)頭頭是道，到自己時(shí)就倍感難受或不會(huì)了。那么管理的發(fā)動(dòng)一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，別人到了，他也應(yīng)該到的，何況他人，明了此理，就要加強(qiáng)自我管理了，我這有8個(gè)不算過(guò)時(shí)的辦法，好否，自量?！∫弧⒛繕?biāo)管理法。 此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對(duì)企業(yè)管理而言的，但我想每個(gè)人都是小宇宙，當(dāng)然也是小企業(yè)了，用此法是應(yīng)該的。自己定了我們
中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)有十五大銷(xiāo)售法則,直銷(xiāo)朋友應(yīng)謹(jǐn)記這些對(duì)今后直銷(xiāo)事業(yè)會(huì)有一定的幫助：第一法則：了解我們處在一個(gè)什么樣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。到今天為止，人類(lèi)共經(jīng)過(guò)三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第一是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，第二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，第三是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第二個(gè)法則：新科技產(chǎn)品大行其道。新科技產(chǎn)品附加值高。對(duì)我們直銷(xiāo)業(yè)也有一個(gè)啟示，要賣(mài)產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價(jià)值。最重要的是附加文化。第三個(gè)法則：從厚利少銷(xiāo)到薄利多銷(xiāo)。第四個(gè)法則：
有許多直銷(xiāo)人，都會(huì)因?yàn)槟陼?huì)或大會(huì)中某人感性的落淚，而跟著感動(dòng)哭泣，但對(duì)于新朋友而言，卻不見(jiàn)得會(huì)有相同的感受，甚至?xí)械饺饴?、不自在?！∈裁礃拥囊蛩卦斐蛇@種差距呢？其中的原因很多，新朋友可能是因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境中，已經(jīng)有著新奇、特別的感覺(jué)，加上會(huì)場(chǎng)上彌漫著“哭泣的芬多精”，心中的感覺(jué)一定相當(dāng)復(fù)雜，直銷(xiāo)但是他勢(shì)必為這種感覺(jué)所困惑，暫時(shí)無(wú)法掌握應(yīng)該以何種角度去了解這種狀況，所以他的上線（通常是他的朋友
直銷(xiāo)員勤為上。如果你是個(gè)很勤奮的直銷(xiāo)人，你就繼續(xù)往下看，假如你天生懶惰或不思進(jìn)取的話(huà)，那么就此打住，本文對(duì)你沒(méi)有什么幫助。說(shuō)這些廢話(huà)，筆者無(wú)非是想讓你勤快些，別無(wú)它意。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，不少銷(xiāo)售人也總結(jié)過(guò)“勤”字的涵義，但解釋與理解的不夠全面，不夠深刻。銷(xiāo)售組合有4P、5P或6P，我覺(jué)得優(yōu)秀直銷(xiāo)員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤?！⌒那凇≈孕那谝旁诘谝晃恢茫褪且?yàn)闆](méi)了心勤
我們?nèi)嗣}關(guān)系網(wǎng)中的這群人希望我們?cè)谏詈吐殘?chǎng)上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手，他們支持我們的觀點(diǎn)，認(rèn)可我們的努力，并且適時(shí)激勵(lì)我們達(dá)到新的高度?！ 〈罱ㄈ嗣}網(wǎng)絡(luò)就是在你有需求之前建立關(guān)系。這樣，在需要幫助時(shí)，你就知道聯(lián)系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷(xiāo)產(chǎn)品、找工作、接受捐贈(zèng)或是獲取資助等并無(wú)關(guān)系。 搭建人脈網(wǎng)絡(luò)分自我推銷(xiāo)、與人交往和達(dá)成互利關(guān)系三個(gè)階段。這三個(gè)階段相互依賴(lài)，相互促
一、賭博投機(jī)不實(shí)干： 有些人不想付出，只想收獲?？傊竿焐系簟暗麴W餅“，天天碰上好運(yùn)氣。結(jié)果貧窮永遠(yuǎn)跟著他；總想一口吃個(gè)胖子，結(jié)果“經(jīng)常拉稀，越來(lái)越瘦“。 表現(xiàn)：剛加入，不學(xué)習(xí)，見(jiàn)人就拉；沒(méi)理念、沒(méi)知識(shí)，滿(mǎn)腦子只想發(fā)財(cái)，滿(mǎn)嘴只講賺錢(qián)快；拉人墊背，坑蒙拐騙，胡吹亂侃，談五個(gè)死六個(gè)；挑三揀四，換來(lái)?yè)Q去，到處占位，只出不進(jìn)。 結(jié)果：心態(tài)不好又不學(xué)習(xí)，建不起部門(mén)，組織不了團(tuán)隊(duì)，最終只好放棄。二、忽冷忽熱
人生最重要的并不是努力，而是方向。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來(lái)，即使看不到希望，也依然相信，自己錯(cuò)不了，自己選的人錯(cuò)不了，自己選的人生錯(cuò)不了。第二天叫醒我的不只是鬧鐘，還有夢(mèng)想！1、我可以輸，但我絕不放棄。2、我們之所以會(huì)心累，就是常常徘徊在堅(jiān)持和放棄之間，舉棋不定；我們之所以會(huì)煩惱，就是記性太好，該記的，不該記的，都會(huì)留在記憶里；我們之所以會(huì)痛苦，就是追
“微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾”?！暗?，如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕呢？”實(shí)際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷(xiāo)售人員本身，第二是客戶(hù)本身有問(wèn)題，第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。拒絕只是客戶(hù)的習(xí)慣性的反射動(dòng)作，除非他聽(tīng)了介紹就買(mǎi)――很可惜這樣的情況比較少，一般說(shuō)來(lái)，惟有拒絕才可以了解客戶(hù)真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時(shí)機(jī)。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開(kāi)始著手。直銷(xiāo)中
作為一個(gè)在社會(huì)中摸爬滾打的管理者，在實(shí)際的工作過(guò)程中，有一些特殊的想法，對(duì)優(yōu)秀管理者的評(píng)價(jià)及如何鍛煉成為優(yōu)秀的管理者?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，這個(gè)階段，很多的理論、方法包括大人物層出不窮，我今天只舉一些比喻，讓大家更明白！ 首先，一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須是“拾荒者”。在成功之前，一定要博覽群書(shū)，掌握很多的理論知識(shí)，這些不下些功夫是不行的，沒(méi)有真材實(shí)料，早晚要露餡的。據(jù)傳，毛主席在年輕的時(shí)候，直
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的變遷，人們心與心之間的溝通變得平淡和稀少，真有一種“君子之交淡如水”的趨勢(shì)。其實(shí)，每一個(gè)人都需要?jiǎng)e人的關(guān)懷，越是人與人之間的溝通減少，越需要人間真情。在寂寞的生活中，一個(gè)問(wèn)候，一個(gè)微笑，一杯熱茶，一句溫暖的話(huà)語(yǔ)，都可以讓人感動(dòng)?！」灸旰笳匍_(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，分公司的營(yíng)銷(xiāo)將士全部回總部開(kāi)會(huì)，我也是工作人員之一。在結(jié)束大會(huì)的晚宴前，一個(gè)女同事，主管，我，我們?nèi)齻€(gè)在一起，也都是大會(huì)的
作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人物，除了對(duì)員工要求嚴(yán)格外有時(shí)也要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)你的員工，一味的批評(píng)并不能帶來(lái)好的結(jié)果，反而會(huì)讓員工情緒消極。不要吝嗇你的贊美語(yǔ)言，直銷(xiāo)學(xué)會(huì)贊美別人也是在贊美你自己。但是往往由于某些緣故，絕大多數(shù)人都認(rèn)為像“你那件事情干的真棒！”這樣的評(píng)語(yǔ)后面會(huì)跟著“……但是，讓我告訴你怎么才能干的更好。”因?yàn)檫@個(gè)原因，許多人都拒絕接受上面那句話(huà)的真實(shí)性?！?shí)際上，出于真心的表?yè)P(yáng)需要一個(gè)逐步推進(jìn)的過(guò)程，總
人生是一個(gè)不斷的選擇與放棄的過(guò)程,選擇或大或小,因?yàn)槿迥旰蟮纳?就取決于今天的選擇,于是在進(jìn)行一些重大的選擇的時(shí)候,就一定要深思熟慮,明智選擇!放棄自己曾經(jīng)的選擇,否認(rèn)自己曾經(jīng)的選擇,放棄自己曾經(jīng)做出的努力,也需要很大的勇氣!執(zhí)著不容易，放棄也不容易；選擇不容易，直銷(xiāo)清醒地選擇更不容易!如果你想成功，就必須學(xué)會(huì)放棄。在一次的失敗和危機(jī)之后，都會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在眼前，關(guān)鍵在于你是否善于發(fā)現(xiàn)它，有
直銷(xiāo)這個(gè)詞在中國(guó)并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運(yùn)作過(guò)程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過(guò)直銷(xiāo)事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒(méi)有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷(xiāo)的運(yùn)作方式也應(yīng)該隨之與時(shí)俱進(jìn)?！ ∫唬悍治鲋变N(xiāo)發(fā)展?jié)摿Α ≈变N(xiāo)只是一種銷(xiāo)售模式，也只有這種銷(xiāo)售模式可以降低廠家運(yùn)作成本，減少?gòu)S家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鎖定消費(fèi)者，并且解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機(jī)
近幾年外資直銷(xiāo)企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場(chǎng)，其原因是中國(guó)的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場(chǎng)非常大！就如人們常說(shuō)中國(guó)就是人多，這剛好吻合直銷(xiāo)的方式。直銷(xiāo)給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也造就了不少的人，但是從事直銷(xiāo)者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒(méi)選對(duì)公司、沒(méi)跟對(duì)系統(tǒng)、沒(méi)找對(duì)合作伙伴、沒(méi)有好的操作方法，這些都是影響成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然也有很多的從業(yè)
直銷(xiāo)需要“快樂(lè)”，但拒絕“深刻”。我見(jiàn)過(guò)很多“深刻”的場(chǎng)面，但這些“深刻”的場(chǎng)面無(wú)一例外的都沒(méi)有起到很好的效果，甚至還產(chǎn)生諸多負(fù)面的影響?！ ⊙巯?，飲料的直銷(xiāo)旺季就要來(lái)臨了，旺季是生命線，完不成任務(wù)一年的日子就很難過(guò)了。為了更好的完成任務(wù)，某位領(lǐng)導(dǎo)徹夜難眠，有時(shí)枯坐，有時(shí)踱步，更多時(shí)候在抽煙思考，把自己關(guān)起來(lái)“深刻”的思考。有用嗎？大多是沒(méi)有用的，因?yàn)楹玫南敕ú皇强嗨稼は氲脕?lái)的；另一類(lèi)是開(kāi)會(huì)、
根據(jù)我個(gè)人多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)參差不齊，每次培訓(xùn)有剛剛?cè)肼氁粌蓚€(gè)月的，也有在這個(gè)崗位上干了五六年的；有小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)員，也有剛剛走出大學(xué)校門(mén)的。人員素質(zhì)差異如此之大，很難指望一場(chǎng)培訓(xùn)讓所有的學(xué)員都受益，都能在能力上有一個(gè)很大的提升。課程內(nèi)容講深一點(diǎn)的話(huà)，資歷淺的導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)不懂；講淺一點(diǎn)的話(huà)，老導(dǎo)購(gòu)又覺(jué)得是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。怎樣才能真正做到因材施教，讓每個(gè)人都有不同程度的提升呢？ 在給導(dǎo)
很多時(shí)候我們對(duì)直銷(xiāo)有些偏見(jiàn)，對(duì)直銷(xiāo)人不削。但是當(dāng)我們擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)招募銷(xiāo)售人員時(shí)又會(huì)以直銷(xiāo)人員優(yōu)先，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)只要稍加點(diǎn)撥就可以馬上投入到市場(chǎng)中去，大大減少了培訓(xùn)時(shí)間和成本。其實(shí)，在所有的銷(xiāo)售領(lǐng)域里，直銷(xiāo)的培訓(xùn)是最豐富、最細(xì)化的，做過(guò)直銷(xiāo)的人幾乎能勝任任何銷(xiāo)售。俗話(huà)說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。”只要在直銷(xiāo)里經(jīng)過(guò)半年到一年歷練的直銷(xiāo)人，大多能學(xué)會(huì)幾樣?xùn)|西?！ ?.善于溝通，察言觀色 社
第一個(gè)坎，心態(tài)?！】毡膽B(tài)：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)都是小學(xué)生，永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?！》e極心態(tài)：消極做不了營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)有夢(mèng)想，能承受各種壓力和打擊并專(zhuān)注于自己的目標(biāo)，不屈不撓，執(zhí)著?！》畔滦膽B(tài)：這里沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，也沒(méi)有絕對(duì)的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時(shí)候是福。也許對(duì)方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實(shí)是因?yàn)槟切?duì)你無(wú)所謂，丟掉了反而輕松，為善
早在20世紀(jì)初，直銷(xiāo)的雛形就已經(jīng)產(chǎn)生了。有記載的直銷(xiāo)萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國(guó)。進(jìn)入20世紀(jì)60年代，美國(guó)采用直銷(xiāo)方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門(mén)直銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售額已達(dá)40億美元，03年達(dá)到295億美元。到2004年，全球直銷(xiāo)行業(yè)總營(yíng)業(yè)額達(dá)1200億美元，從業(yè)人員超過(guò)4800萬(wàn)人。直銷(xiāo)遍布世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為一種有組織、有計(jì)劃、有目的的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)