早在20世紀(jì)初，直銷的雛形就已經(jīng)產(chǎn)生了。有記載的直銷萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國(guó)。進(jìn)入20世紀(jì)60年代，美國(guó)采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達(dá)40億美元，03年達(dá)到295億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營(yíng)業(yè)額達(dá)1200億美元，從業(yè)人員超過(guò)4800萬(wàn)人。直銷遍布世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為一種有組織、有計(jì)劃、有目的的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，直銷經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道，作為向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。有數(shù)據(jù)顯示，渠道占有產(chǎn)品價(jià)值鏈利潤(rùn)的百分之八十左右，美國(guó)百分之八十富人是通過(guò)銷售達(dá)到的，而其中百分之二十的人是從事直銷。
我國(guó)的《直銷管理?xiàng)l例》于2005年12月1日正式生效，保證了直銷的合法性。按照慣例，一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)，直銷業(yè)在開始的10年內(nèi)，都會(huì)有膨脹性的發(fā)展，之后將穩(wěn)定下來(lái)。可以預(yù)期，直銷產(chǎn)業(yè)在我國(guó)未來(lái)5-8年，甚至10年內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。直銷，這一“創(chuàng)造平民百萬(wàn)富翁”最多的行業(yè)，對(duì)于致力于創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松狈ψ銐蛸Y金的朋友，應(yīng)該是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)模式選擇之一。
直銷創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素
直銷確實(shí)是創(chuàng)業(yè)選擇之一，但未必對(duì)于每個(gè)人都能成功，實(shí)際上，任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，成功者都是少數(shù)，直銷也不例外。任何一個(gè)行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，個(gè)人認(rèn)為直銷創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素為：正確的選擇、不懈的進(jìn)取、歸零的心態(tài)。
1、正確的選擇
選擇與努力的關(guān)系，一直是直銷屆熱門的話題，有人說(shuō)，選擇大于努力，這個(gè)是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達(dá)到目標(biāo)。
我國(guó)直銷業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有6000多家企業(yè)，應(yīng)該選擇哪家公司作為直銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)呢？
首先，分析目標(biāo)企業(yè)或目標(biāo)企業(yè)主打產(chǎn)品的生命周期。在一個(gè)特定市場(chǎng)上，任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都有生命周期：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一家直銷企業(yè)進(jìn)入一個(gè)國(guó)家或一個(gè)大的區(qū)域市場(chǎng)通常都遵守這樣的生命周期規(guī)律：前2-3年內(nèi)是幼稚期，幼稚期的第1年，市場(chǎng)處于開發(fā)階段，公司和主打產(chǎn)品知名度都比較低，市場(chǎng)總量增長(zhǎng)不快，隨著市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品口碑效應(yīng)，第2、3年市場(chǎng)將會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)；第3-8或10年是成長(zhǎng)期，這一階段，公司和主打產(chǎn)品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長(zhǎng)，銷售量增長(zhǎng)很快；8-10年后通常就進(jìn)入成熟期，成熟期可能持續(xù)5-10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。成熟期公司和主打產(chǎn)品品牌知名度很高，但是需求增長(zhǎng)率不高，甚至在成熟期后期出現(xiàn)市場(chǎng)飽和，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；15或20年后，將進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)明顯萎縮，除非有新的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主打產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)的銷售額將逐步下降。
選擇一家剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的大型外資企業(yè)或者剛剛開盤的民族企業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景相對(duì)比在我國(guó)已經(jīng)運(yùn)作了8年甚至10年以上的企業(yè)樂(lè)觀。隨著處于幼稚期或成長(zhǎng)期目標(biāo)直銷公司銷售額的快速增長(zhǎng)，既使能力一般的從業(yè)人員，也可能能分享到公司增長(zhǎng)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)；反之，選擇了一家處于成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規(guī)模再大，由于市場(chǎng)基本飽和，公司銷售額增長(zhǎng)很慢，甚至負(fù)增長(zhǎng)，作為后入的從業(yè)人員很難獲得收入的持續(xù)增長(zhǎng)。
其次，分析目標(biāo)直銷公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最基本的，沒(méi)有行之有效性價(jià)比高的產(chǎn)品，直銷事業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展。主打產(chǎn)品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)，且在別國(guó)或別的市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證其功效。對(duì)于剛剛研究出來(lái)的新產(chǎn)品，雖然冠以激動(dòng)人心的概念，實(shí)際還沒(méi)有被市場(chǎng)驗(yàn)證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應(yīng)該慎重選擇。另外，還需要考察產(chǎn)品組合，雖然不能說(shuō)產(chǎn)品越多越好，但產(chǎn)品過(guò)于單一，非但影響單個(gè)客戶的平均購(gòu)買額，另一方面單一產(chǎn)品本身的生命周期規(guī)律性也將給創(chuàng)業(yè)持續(xù)性帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。 最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已經(jīng)獲得直銷牌照的公司。另外，公司的背景、研發(fā)實(shí)力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又對(duì)業(yè)務(wù)精英重獎(jiǎng)，可以給從業(yè)者一個(gè)相對(duì)溫和而又有壓力的適宜成長(zhǎng)的環(huán)境，否則，太過(guò)殘酷的制度，會(huì)把創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想扼殺在襁褓中。
2、不懈的進(jìn)取
創(chuàng)業(yè)成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，直銷同樣是淘汰率很高的行業(yè)。夢(mèng)想一夜暴富或者受一些蠱惑大師的一堂激勵(lì)課程就匆忙加入一家企業(yè)的從業(yè)人員，通常是開始熱血沸騰，碰到一點(diǎn)挫折，立即就被無(wú)情淘汰。直銷軟件屆有句話叫“剩者為王”，在直銷創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每上一個(gè)臺(tái)階，都會(huì)碰到不同的困難，比的是韌勁，需要的是堅(jiān)忍不拔的素質(zhì)。因此，通常能看到很多自我感覺(jué)良好、學(xué)歷不低、智商也不錯(cuò)、人脈也不錯(cuò)的從業(yè)人員，一開始也信誓旦旦，要做到某某公司的頂級(jí)直銷商，結(jié)果卻未能如愿。究其原因，大都是抗逆經(jīng)商不夠，在接近成功的邊沿放棄了。
3、歸零的心態(tài)
時(shí)?？吹皆趥鹘y(tǒng)行業(yè)成功的朋友，看懂直銷商機(jī)，全心投入直銷創(chuàng)業(yè)，做下來(lái)，卻沒(méi)有意向中順利，甚至倍感挫折而氣餒。原因何在？這個(gè)就好比一個(gè)瓶子裝滿了水，再裝油就裝不進(jìn)去，如果要裝更珍貴的油，就必須把原先裝的水倒掉。即歸零的心態(tài)才能把直銷做好。既使別的行業(yè)做得再好，對(duì)于直銷，你也是個(gè)什么都不懂得新人，更何況“隔行如隔山”。明智之舉應(yīng)該是虛心向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，完全融入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)。哪怕你的領(lǐng)導(dǎo)人資歷比你淺很多，在這個(gè)事業(yè)中，他一定有你值得學(xué)習(xí)的地方，有值得你尊敬的地方。心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定績(jī)效，歸零的心態(tài)在直銷創(chuàng)業(yè)中，可以避免走不必要的彎路。
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