直銷人與傳統(tǒng)銷售人員誰更優(yōu)秀？

2012-12-15 13:59󰄲0 󰋇 793 次

很多時候我們對直銷有些偏見，對直銷人不削。但是當(dāng)我們擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)招募銷售人員時又會以直銷人員優(yōu)先，因?yàn)樗麄冇羞^系統(tǒng)的培訓(xùn)只要稍加點(diǎn)撥就可以馬上投入到市場中去，大大減少了培訓(xùn)時間和成本。
    其實(shí)，在所有的銷售領(lǐng)域里，直銷的培訓(xùn)是最豐富、最細(xì)化的，做過直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說，“讀萬卷書，不如行萬里路?！敝灰谥变N里經(jīng)過半年到一年歷練的直銷人，大多能學(xué)會幾樣?xùn)|西?！　?/span>
    1.善于溝通，察言觀色　　
    社會上一些群體不是很認(rèn)同直銷人，經(jīng)常會說直銷人是“見人說人話，見鬼說鬼話”，其實(shí)這種看法是很錯誤的。直銷人要想做好直銷首先要學(xué)會的就是善于與人溝通，察言觀色，先與對方找一些共同的話題，從而達(dá)到進(jìn)一步溝通的目的。這樣往往會練就直銷人閱人無數(shù)后能準(zhǔn)確投其所好，見縫插針等習(xí)慣，這樣的直銷人只要進(jìn)入傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，很快就能勝任工作?！　?/span>
    2.與人相處，輕車熟路　　
    要說到與人相處，直銷人每天做的就是與人打交道、協(xié)調(diào)關(guān)系等看似簡單，其實(shí)極其復(fù)雜的事情。稍有經(jīng)驗(yàn)的直銷人都知道團(tuán)隊(duì)配合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，這樣的直銷人到了一個新的傳統(tǒng)銷售行業(yè)，往往會將這種習(xí)慣帶進(jìn)銷售中去，知道怎么與其他銷售人員配合，而且很會借力使力，將直銷中學(xué)到的知識靈活應(yīng)用于傳統(tǒng)銷售中，與人相處，輕車熟路。　　
    3.尊重理解，相互推崇　　
    傳統(tǒng)領(lǐng)域的銷售人員之間，一般不是一個小組成員之間，往往既是同事、又是競爭關(guān)系，彼此都是面和心不合。而受過直銷培訓(xùn)的直銷人就不一樣了，他們往往面對這樣的競爭，反而更懂得相互推崇，彼此尊重理解的道理，將直銷的這一良好作風(fēng)帶入傳統(tǒng)銷售，能感動和感化很多傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域的銷售人員，讓他們知道這些直銷原則的道理和價值?！　?/span>
    4.吃苦耐勞、敢于打拼　　
    沒有從事過直銷的人，一般都喜歡將自己包裹起來，不敢說出自己的目標(biāo)、計(jì)劃，說話喜歡含糊其辭，潛意識里擔(dān)心說出來目標(biāo)完不成會被人笑話。而直銷人就不一樣了，他們會先給自己設(shè)定目標(biāo)，將目標(biāo)量化后，讓眾人監(jiān)督。正是有了這樣的承諾，所以才練就了他們?yōu)榱送瓿赡繕?biāo)，吃苦耐勞、敢于打拼的精神。一個優(yōu)秀的直銷軟件人有了傳統(tǒng)銷售企業(yè)的正規(guī)上班下班，他們的表現(xiàn)就會更加突出?！　?/span>
    5.心理承受，超乎常人　　
    經(jīng)過直銷洗禮的直銷人，都在無數(shù)次拒絕中歷練了一身刀槍不入的本領(lǐng)。在直銷中從不適應(yīng)到適應(yīng)，從適應(yīng)到潛能迸發(fā)，往往是一個艱難的過程，只要能做到面對拒絕、冷嘲熱諷依然一如既往的直銷人，心理承受能力一定是超乎常人的。這些人在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域只要遇到類似拒絕，自然能坦然而過，繼續(xù)尋找新的銷售目標(biāo)?！　?/span>
    6.銷售相通，知識無價會　　
    很多直銷人在經(jīng)過很多直銷培訓(xùn)后，一般都能學(xué)一些基本的銷售方法、工作技巧，但是大多直銷人可能還不知道銷售都是相通的，也不知道在直銷中學(xué)會的這些簡單知識，在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域顯得多么重要。不管是保健品還是傳統(tǒng)的化妝品、生活用品銷售，變換的不過是模式，只要直銷人會活學(xué)活用，往往能很快超越?jīng)]有經(jīng)過直銷培訓(xùn)的其他銷售人員?！　?/span>

目前，直銷人身上的很多潛質(zhì)在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域越來越多的被一些銷售企業(yè)看好，甚至有些傳統(tǒng)銷售企業(yè)在招聘中首先要問應(yīng)聘者是否有過直銷經(jīng)歷。筆者在進(jìn)行一家傳媒公司的管理過程中，再次對比一些傳統(tǒng)思維模式的業(yè)務(wù)員與有過直銷或者保險經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員的工作后發(fā)現(xiàn)，一直從事傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員開始業(yè)績還可以，可是一段時間后，后來的直銷人就會脫穎而出，業(yè)績總是在不斷翻倍。

文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com

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