《乘風破浪的姐姐》大火，贊助商們自然從中受益，其中廣州梵蜜琳生物有限科技公司(以下簡稱“梵蜜琳”)作為獨家贊助商在節(jié)目中的各種廣告插入格外顯眼。隨著梵蜜琳成功“破圈”，其發(fā)家之史也開始受到關注。如同大部分微商一樣，梵蜜琳最初是靠著代工廠加工產品，微商發(fā)展層級經銷商逐步壯大，但隨著自身業(yè)務的快速發(fā)展，梵蜜琳似乎想摒棄此前的做法，成為被大眾所接受的高端化妝品。

　　“微商梵蜜琳借節(jié)目火了：代工廠加工，貴婦膏230元能買2斤!”的消息，讓“微商”“貼牌生產”成為梵蜜琳身上揮之不去的標簽。

　　梵蜜琳“乘風破浪”

　　自冠名《乘風破浪的姐姐》之后，梵蜜琳的代工問題開始受到廣泛的質疑，在微博甚至出現了“從代工廠網店230元可以買兩斤貴婦膏”等話題內容。7月7日，梵蜜琳在其官網發(fā)布聲明，稱此消息內容不實，嚴重損害了公司聲譽。

　　梵蜜琳對外的公示稱，上述“230元買兩斤”產品的生產企業(yè)“廣州一一生物科技有限公司”與梵蜜琳代工方“廣州一一生物技術有限公司”存在公司名相似，但并非梵蜜琳公司的委托加工方。

　　記者在國家藥品監(jiān)督管理局的“國產非特殊用途化妝品備案信息”中查詢看到，“梵蜜琳神仙貴婦膏”的生產企業(yè)為廣州一一生物技術有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司。

　　同時，梵蜜琳對外宣稱芭薇股份為其代工。芭薇股份作為國內主要的四個化妝品代工企業(yè)之一，為大量的品牌代工。芭薇股份年報顯示，其確為梵蜜琳的代工廠家之一。但值得注意的是，芭薇股份并不是梵蜜琳唯一的代工工廠，且并不是“神仙貴婦膏”的生產企業(yè)。

　　因代工企業(yè)出現風波，也阻擋不了梵蜜琳的代工之路。梵蜜琳總裁蔡彬弟曾對外表示代工模式并不是問題。

　　另一方面，無論是公司注冊還是商標注冊，梵蜜琳都屬于典型的內地民營企業(yè)，但大量的梵蜜琳經銷商都以香港梵蜜琳作為宣傳出發(fā)點，天眼查顯示，確有香港梵蜜琳國際化妝品有限公司于2015年注冊，但在股權結構上與廣州的梵蜜琳無任何直接關聯。但查詢國家藥品監(jiān)督管理局官網可見，在2017年有香港企業(yè)委托內地工廠生產“梵蜜琳神仙貴婦膏”。

　　雖然梵蜜琳的核心產品為“神仙貴婦膏”，但實際上在內地以“貴婦膏”注冊的產品高達上千件。記者發(fā)現，此前委托生產方的廣州戈藍生物科技有限公司，實際是名副其實的“貴婦膏生產戶”，除了代工梵蜜琳的神仙貴婦膏，還代工生產過“CriendyMer筑顏美美肌貴婦膏”“禾真美顏貴婦膏”等數十件貴婦膏產品。

　　2020年5月，梵蜜琳將戈藍生物告上法庭，原因是梵蜜琳與戈藍生物、廣州薇芙麗生物科技有限公司存在外觀設計權專利糾紛。值得注意的是，薇芙麗生物(根據天查眼的資料，該公司也是以淘寶店為主的小微企業(yè))旗下也擁有貴婦膏類產品，且同樣是由戈藍生物代工生產。

　　豪擲千金是為了誰?

　　梵蜜琳從成立以來，就一直花高價聘請明星代言，其中包括黃圣依、張馨予等流量明星，此次更是豪擲4000萬元冠名《乘風破浪的姐姐》。在此之前，還贊助了《聲臨其境2》和《向往的生活4》等多個綜藝節(jié)目。

　　按照常規(guī)的營銷規(guī)律來看，在大眾類節(jié)目投放廣告，主要針對的是消費者，但作為微商的梵蜜琳，此次豪擲千金似乎并不僅僅為消費者而已。目前，梵蜜琳官方網站對外公開的招商體系有兩級：金牌、至尊。其中，金牌代理首批貨款為2萬元，經銷商押金為2000元;至尊代理首批貨款為5萬元，經銷商押金為5000元。

　　但相關人士所透露的信息顯示，梵蜜琳的經銷體系為六級，分為銀牌代理、金牌代理、至尊代理、一級代理、總監(jiān)級代理、總代級代理。除上述金牌代理和至尊代理兩個級別外，銀牌代理首批貨款1萬元，經銷商押金為1000元;一級代理商首批貨款為10萬元，押金為1萬元;總監(jiān)級代理首批貨款為50萬元，押金為5萬元;總代級代理首批貨款為100萬元，押金為10萬元。

　　“目前，梵蜜琳的招商主要針對的是低級經銷商，極有可能是高級經銷商已經接近飽和。從層級來看，多層級會有形成傳銷模式的風險，但公司出現招低級經銷商并不常見，不見得有層層提成這一特征?！泵耖g反傳銷人士馬勝玲說。

　　從多名經銷商處了解到，不同級別的經銷商對于同一款產品給出的價格是有一定差別的，雖然對外的指導價均相同，但顯然級別更高的經銷商可以有一定折扣。其中一名自稱總代的經銷商告訴記者，可以低于零售價的一半出售，但前提是不能向外透露，否則公司會從自己的押金中扣除。按照其說法，確實存在經銷商等級越高，拿貨越便宜的事實。

　　對于自己的微商體系，梵蜜琳的創(chuàng)始人曾對外表示，梵蜜琳是微商又是“非典型微商”?！霸阼竺哿阵w系，要求代理商必須注冊公司，需要有自己的辦公室，并由代理商的全職員工(銷售員)管理加了最終消費者私域微信的手機，其實是B2B2C的模式?！?/span>

　　微商：品牌知名度與消費者認知不匹配

　　2011年，微信出現后，就有人發(fā)現不用成本，每天發(fā)發(fā)朋友圈廣告，就能做生意。于是越來越多個人賣家紛紛加入，依靠個人社交圈子，買賣自產物品，或者代理的商品，俗稱“殺熟”。

　　到了2013年，微信朋友圈賣貨現象突然爆發(fā)，呈刷屏之勢。思埠集團創(chuàng)始人吳召國提出“微商”一詞，建立由上而下多層級的代理模式，誕生第一個百億微商品牌“思埠”，由此迎來微商面膜的元年，行業(yè)開始野蠻生長。因為缺乏監(jiān)管渠道，像面膜、口紅等制造工藝相當簡單的產品，諸多商家可以聯系小工廠直接生產，再套用所謂的”洋名稱”來偽裝，都不需要經過國家檢驗，就通過微信朋友圈售賣出去，其成本低廉，利潤高。而為了宣傳推銷，微商們還標準化了一套“炫富”、”浮夸“、“雞湯”等煽動性的“微商文學”。

　　在金錢的驅動下，越來越多商家開始發(fā)展下線，以拉人頭的套路來獲得更高的利潤，最終產品銷售都積壓在最底層的代理人手上，因此對供應商、品牌商、中間級別代理人來說，產品是否達標并不是重點，而這種模式與傳銷并無二致。

　　然而沒多久，微商的不規(guī)范行為就引起政府注意，并遭到嚴厲打擊，“三無產品”的生存空間急劇下跌。到了2019年《電子商務法》實施，微商正式納入電商經營者范疇，從業(yè)者需要辦理個體戶營業(yè)執(zhí)照，辦理公司營業(yè)執(zhí)照等。

　　微商的渠道和產品開始逐漸規(guī)范化，而微商的商業(yè)模式因其擁有較低的獲客成本和忠誠度極高的私域流量的屬性，而被留下。