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從隆力奇事件看傳銷與直銷的區(qū)別

2012-04-24 08:44󰄲69

    據(jù)了解,隆力奇是我國民族日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,曾榮獲“2009年護(hù)膚品全國銷量冠軍”、“中國直銷20年”最具價(jià)值企業(yè)稱號等。許多網(wǎng)友有了這樣的疑問:這樣的一個企業(yè),為何會變成傳銷組織?直銷和傳銷的區(qū)別又是什么?

    是否交納高額入門費(fèi)

    有專家曾指出,傳銷與直銷在實(shí)踐中的區(qū)別,其中就包括在直銷活動中,直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費(fèi),或購買與高額入門費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。而在傳銷活動中,傳銷商在獲取從業(yè)資格時,一般會被要求交納高額入門費(fèi)或者購買與高額入門費(fèi)等價(jià)的產(chǎn)品。

據(jù)《沈陽晚報(bào)》報(bào)道,李先生的妻子加入“隆力奇直銷”的組織交了15000元入門費(fèi),之后成為了這個組織的“白金會員”。

是否是從銷售中獲利

直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個方面,一是自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金,二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員的收入主要來自于其拓展?fàn)I銷組織(發(fā)展下線傳銷從業(yè)人員)時所收取的高額入門費(fèi),而不是來自于長期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。

而李先生的妻子成為“隆力奇直銷”的白金會員后,要發(fā)展三個“下線”,才能獲得收益。三個“下線”如果再發(fā)展三個“下線”,妻子還能從中獲利。

是否要求發(fā)展“下線”

直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費(fèi)客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶,但隨著消費(fèi)客戶越來越多,其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換:即由前期的開發(fā)消費(fèi)客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費(fèi)客戶,并且在管理消費(fèi)客戶的過程中,及時準(zhǔn)確地向各種消費(fèi)客戶提供各種消費(fèi)資訊產(chǎn)品,售賣服務(wù)。而在傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員的工作自始至終不會有什么變化,即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發(fā)展下線組織的工作重心展開。

李先生的妻子被告知產(chǎn)品的事不用管,就負(fù)責(zé)“拉人”就行?!熬瓦@樣通過人拉人,“隆力奇直銷”組織目前已經(jīng)發(fā)展到了12000多名成員。有個老師給他們算了筆賬,說加入這個組織3年就能穩(wěn)賺1040萬。

是否在宣傳中“畫餅”

在直銷活動中,直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則,主張?jiān)跔I銷技術(shù)上精益求精。而在傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)"一勞永逸、一夜暴富"等價(jià)值觀念和原則。

而隆力奇直銷獎金制度中宣傳:“不怕虧本,保證100%掙錢:消費(fèi)需要3.2萬到3.5萬元產(chǎn)品,公司累計(jì)返利4萬元;不發(fā)展、不推銷,投資收益率達(dá)10%以上,比存款更劃算,比股票更保險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)快速建立,快速實(shí)現(xiàn)月薪上萬、月薪上十萬、月薪上百萬?!?/p>

傳銷的危害與打擊處理

在我國傳銷是明令禁止的,是一種經(jīng)濟(jì)犯罪活動,有的會演變成一種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的"邪教"行為。它在表現(xiàn)形式上變化多端,明顯套用國際營銷學(xué)中的直銷概念,任其自由發(fā)展,會嚴(yán)重危及社會的安定團(tuán)結(jié)、國家的市場經(jīng)濟(jì)秩序和國家的安全。這起直銷變傳銷的事件不禁讓人想起一幕幕傳銷害的慘案,使之人家破人亡、妻離子散,如2009年南寧破獲的一起傳銷案,被騙去傳銷的魏志琦妻子與其離婚,自殺未遂,同村一起傳銷人員周火根的妻子絕望自殺,留下兩個正在讀小學(xué)的孩子,而周火根依然留在南寧參與傳銷活動……

在媒體曝光出隆力奇涉?zhèn)麂N被沈陽工商約談后,網(wǎng)民中一片呼聲,為沈陽工商局齊聲叫好。要求嚴(yán)厲打擊傳銷這一犯罪行為,查處犯罪分子,并追究其責(zé)任。同時希望隆力奇能正面回應(yīng)此事,不要再出現(xiàn)媒體記者就此事電話連線隆力奇董事長徐之偉,徐董事長又以打錯電話為由掛斷。

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