當前，直銷模式在中國的影響力越來越大，所占的市場份額也越來越多，但相反的是，從事這個行業(yè)的大部分直銷人卻越來越窮了，尤其是那些老直銷人，真所謂是“王小二過年，一年不如一年”， 這到底是什么原因造成的呢？是市場不景氣？是競爭過于激勵？還是機會少了？很多人甚至已經(jīng)開始動搖了、想放棄了，所謂的“直銷難民”成了一種行業(yè)的怪狀，主要有幾個方面的原因：
一、缺乏學習力：
有人說，成功=選擇+努力+學習。直銷人一直認為自己的學習力是最強的，這個行業(yè)的培訓(xùn)教育也走在其他行業(yè)的前面，其實并非如此，現(xiàn)在很多直銷人不管是知識更新程度還是接受的新觀念，已經(jīng)遠遠落后于時代的發(fā)展，很多人甚至連電腦也不會使用，其直接的原因就是缺乏的是學習力，這體現(xiàn)在以下幾個方面：1、對自己過于自信，對新的東西排斥，而導(dǎo)致學習力不夠。2、只選擇學習自己認為是對的東西，對真正需要的知識或觀念或技能忽略了，導(dǎo)致學習力不夠。3、自己本身的素質(zhì)問題，對新東西沒有辦法接受。4、本身就很懶，惰性很大，不想去學習。人的惰性是阻礙一個人學習進步的最大因素，尤其年紀大以后，慢慢就會變懶而找各種借口使自己不想去學習。
二、思想觀念陳舊：
思想的進步和觀念的更新才是發(fā)展的出路，但是發(fā)現(xiàn)大部分直銷人的思想觀念卻還停留在98年以前，還是把直銷當成一種快速致富、夢想成真的捷徑，和人溝通時還在大談“你只要加入，然后在下面找兩個人，就可以回家睡覺了，剩下的事情別人就幫你做了，然后就可以天天數(shù)錢”，這樣的溝通方法還能吸引到有理性，有分析力的人嗎？
三、心態(tài)浮躁：
業(yè)內(nèi)人士有個共同的看法，就是現(xiàn)在的直銷人普遍心態(tài)很差，尤其是時間做了三年以上的，心態(tài)更壞，其共同的特點是：心態(tài)浮躁，功利心強。
其主要表現(xiàn)在兩個方面：1、沒做事前先談條件：我曾經(jīng)碰過這樣一個人，說能帶個團隊來和公司合作，但首先要給他一臺手提電腦，當時我就說，中國現(xiàn)在至少有幾千家直銷軟件公司，你每家要一臺手提電腦，直銷不做就可以發(fā)財了。2、 沒有恒心和持續(xù)動力，碰到困難就想退卻或改變。3、 出了一點業(yè)績后就又想向公司要更高的條件，公司不答應(yīng)的話，就以帶走團隊來要挾。
四、缺乏理性的判斷能力：
直銷行業(yè)的一個最大特征就是信息不對稱，大部分公司會過分夸大所能展示的一切，給人以具備強大實力的假象，
其主要表現(xiàn)在：1、編撰一些虛幻的背景概念：公司很可能是幾個人酬錢成立的，但一定虛構(gòu)自己是一家非常有實力的公司所投資的，尤其是一般經(jīng)銷商很難去查詢到的國外背景，本人最近還看到了非常厲害的“投資之神”巴菲特在中國創(chuàng)立的公司在從事直銷。 2、把本來非常一般或普通的產(chǎn)品功能過分夸大，并虛構(gòu)一些子虛烏有的科技概念：我在做培訓(xùn)的時候經(jīng)常說過這樣一個故事，2002年，一個清華大學的教授對我說他發(fā)明了一種鈉米的保健品，我對教授說，鈉米的概念在我們保健品行業(yè)有好幾年。３、張冠李戴，把別人的東西當成自己的來宣傳：很多公司明明沒有自己的工廠，明明沒有自己的科研機構(gòu)，但就是睜眼說瞎話，把別人的工廠別人的研究機構(gòu)都說是自己的，有些還甚至把圖片都敢放到資料上去。4、夸大公司管理團隊的資歷：很多公司的管理人名名是高中也沒有畢業(yè)，但卻大膽的叫什么教授、博士，說實話，在直銷行業(yè)沒有幾個真正的教授博士。 5、 制度的陷阱極具欺騙性：追求更具誘惑力的利益是人的天性，所以很多公司就會把市場計劃設(shè)計得非常有誘惑力，主要體現(xiàn)在幾個方面 （1）表面上的高撥出率，其實會留有很多的沉淀，或產(chǎn)品價格過分提高；（2）提供高于投入數(shù)倍的固定回報率，類似于滾動，做這種制度的公司絕對沒有長期的心態(tài)，而是抄作一把就走人，受傷害的又是我們的經(jīng)銷商。所以選擇制度的時候一定要認真分析，那些只在意人頭而不強調(diào)銷售收入的制度大家千萬要小心。正由于以上原因，很多人因為自己的識別能力有限，所以往往會被這些假象所迷惑而判斷錯誤，最終就導(dǎo)致選擇錯誤，然后就會說自己上當受騙，結(jié)果就只能是失敗。
五、努力和付出不夠：
我經(jīng)常說，我們需要協(xié)作精神，但“別人不如我自己”永遠是真理。我原來最佩服的是直銷人的吃苦精神，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直銷人開始變懶了，惰性越來越大了，很多人總想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司，其實這永遠也不可能的。
天上沒有掉餡餅是事，也沒有不努力就有耕耘的事，只有通過自己的努力才會有收獲。守株待兔的最后結(jié)局是農(nóng)民在大樹下被活活的餓死，這告訴我們只有付出才會有收獲，不要坐享其成。
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