熱直銷網(wǎng)報道：2011年8月3日天獅成立16周年慶典在天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園隆重舉行，這里宛如一場世界性的聚會。不管是在場內(nèi)還是場外，各種膚色、各個族群、各種語言隨時可見可聞。習慣了中國游客“把國外變成中國”的場景，而這里卻讓來自世界各地的外國人“把中國變成了國外”。

　　如今，天獅已經(jīng)成為名副其實的國際化直銷企業(yè)，業(yè)務輻射到190多個國家和地區(qū)，吸引了3000多萬穩(wěn)定的家庭消費群體。而其16年的國際化操作實踐，使之成為中國直銷企業(yè)國際化的樣本，更成為中國企業(yè)國際化極具參考價值的樣本—與中國企業(yè)通過收購“買來的國際化”不同，天獅以其超前的市場戰(zhàn)略與管理理念，在輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌與文化的同時，在海外投資設廠，實施管理與人才現(xiàn)代化策略，在國際市場贏得了尊敬。

　　堅忍而穩(wěn)健的“寸進”戰(zhàn)略

　　外界一直對天獅有一種誤解—天獅是在國內(nèi)直銷業(yè)務“受阻”后被迫出走海外。

　　“這件事我們被誤解了十多年?！碧飒{董事長李金元在接受《新營銷》記者采訪時說，“我們在天獅成立的第二年，也就是1996年就瞄準了海外市場?！?/p>

　　這在當時的中國還是比較少見的，當時國際化對絕大數(shù)中國企業(yè)來說還是一個遙遠的夢想。而且，全球著名跨國公司的海外拓展戰(zhàn)略也表明：但凡要開拓海外市場，無不是在本土市場有了雄厚的基礎之后才開始進入海外市場。

　　雖說是一無資金、二無經(jīng)驗，但作為天獅的創(chuàng)始人和董事長，李金元在認真考察國外市場后，力排眾議，憑著頑強的毅力、堅定的信念與永不放棄的執(zhí)著，以傳播中華五千年優(yōu)秀養(yǎng)生文化為己任，以“寸進”的方式一寸一寸地拓展國際市場。

　　“我們之所以采取‘寸進’的方式，是因為當時根本沒有什么資金，不可能像現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)一樣在海外一擲千金，通過大手筆的跨國收購開拓國外市場?！崩罱鹪f，天獅的國際化之路，是天獅人一步一個腳印走出來的。

　　這反而讓天獅形成了堅忍而穩(wěn)健的全球化風格，甚至為天獅帶來“福氣”。在眾多中國企業(yè)深陷跨國收購泥潭的時候，天獅拓展一處市場成功一處，迄今業(yè)務拓展到了190多個國家和地區(qū)，形成了以天獅中國總部的生產(chǎn)基地為核心，以越南、埃塞俄比亞等生產(chǎn)基地為支點，在馬來西亞、西班牙、印度、烏克蘭、美國、加拿大、墨西哥、巴西、埃及、阿根廷等國家開設OEM和ODM工廠，構建了一個輻射全球市場的生產(chǎn)基地和物流基地網(wǎng)絡，并擁有3000多萬穩(wěn)定的家庭消費群體。

　　不同文化與法律的融合戰(zhàn)略

　　在跨國經(jīng)營中，華為、聯(lián)想、TCL等中國企業(yè)遇到了許多在國內(nèi)不曾遇到的問題，不同國家的文化差異和不同的法律、法規(guī)，加大了中國企業(yè)開展業(yè)務的風險。當中國企業(yè)的業(yè)務規(guī)模和市場規(guī)模不斷擴大時，更多的法律難題接踵而來，導致中國企業(yè)難以適應，國際化進程放緩或受阻。比如，產(chǎn)品賣得便宜，中國企業(yè)可能遭到傾銷指控;當品牌和技術威脅到對手時，中國企業(yè)有可能被提起知識產(chǎn)權侵權訴訟。

　　面對法律風險，天獅的選擇是尊重當?shù)胤?，以積極的心態(tài)適應不同國家的文化差異，遵守當?shù)氐姆?、法?guī)，“依法治理企業(yè)、依法發(fā)展企業(yè)、依法保護企業(yè)”。為此，天獅組建了一個龐大而專業(yè)的海外律師團隊。

　　在發(fā)達國家，天獅完全在法律的框架內(nèi)開展經(jīng)營活動。發(fā)達國家對直銷業(yè)有著明確的立法，并建立了直銷協(xié)會，依法保護直銷企業(yè)。作為直銷企業(yè)，天獅加入了當?shù)氐闹变N協(xié)會，為用足當?shù)氐姆蓜?chuàng)造了條件。2005年1月，李金元作為世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會成員，第一次應邀出席在北京召開的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會會議，是當時參會成員中唯一來自中國內(nèi)地的成員，中國直銷企業(yè)第一次在世界直銷協(xié)會擁有了話語權。

　　到目前為止，天獅在美國、加拿大、英國、印度尼西亞、印度、越南等國家的分公司都已加入當?shù)氐闹变N協(xié)會，成為會員公司。

　　而在一些發(fā)展中國家，天獅主要是用足政策。發(fā)展中國家直銷業(yè)尚未立法，因此，天獅積極與當?shù)卣疁贤ǎ瑺幦〉玫疆數(shù)卣?、社會和輿論的支持?/p>

　　作為中國第一家通過HACCP食品安全管理體系認證的保健食品企業(yè)，天獅不僅通過了ISO9001、GMP、ISO17025管理體系認證，還通過了伊斯蘭教的哈拉(HALAL)認證和猶太教的猶太(KOSHER)認證，一部分產(chǎn)品達到了美國FDA標準、歐盟產(chǎn)品標準、日本厚生省標準，符合綠色環(huán)保要求，從而進入上百個國家的主流市場，天獅產(chǎn)品成為“綠色”、“健康”、“安全”、“高品質(zhì)”的代名詞，受到國外消費者歡迎。

　　與天獅形成對比的是，那些“資源收購型”企業(yè)，“短期收購”和“快速進入”使得它們更注重對資源的掌控和規(guī)模效益的擴張，忽略了對當?shù)匚幕⑾M者習慣和法律、法規(guī)的尊重，將國內(nèi)的思維方式和管理手段，機械地置于國外的文化和法律框架之內(nèi)，導致文化沖突、價值沖突、法律沖突，進而付出沉重的代價，而沉重的代價背后是中國國家聲譽的巨大損失。相對而言，天獅對文化的融合、對法律的尊重，對市場的精耕細作，就顯得尤其可貴。

　　以人為本的現(xiàn)代化人才戰(zhàn)略

　　李金元嘴邊常掛著一句話：“以人為本，以人才更為本?！比蚧袌?，意味著天獅要服務不同膚色、不同種族、不同信仰的消費群體。與“資源收購型”企業(yè)一般靠資本進入市場，更重視資本的掌控和回報，忽略對當?shù)叵M者的研究不同，天獅知道，靠“買”是不能得人心的，“以人為本”不是口號，而是實實在在的行動。李金元認為，全球化首先必須尊重消費者習慣，占領消費者心智，而天獅現(xiàn)代化管理的人才戰(zhàn)略，憑借現(xiàn)代化的人才管理，讓天獅避開了水土不服，加大了市場拓展的步伐，減少了研發(fā)、管理投入。

　　為了應對全球化競爭，天獅提出“人才結構國際化、人才素質(zhì)國際化、人才活動國際化”的三大戰(zhàn)略，以科學的考評制度、完善的晉升機制為基礎，為員工提供良好的事業(yè)平臺、具有競爭力的薪酬福利待遇。如今，天獅在世界各地有1萬多名各種膚色的管理人員，其中很多人進入天獅管理層，甚至進入天獅決策層。天獅擁有一個“形象氣質(zhì)佳、綜合素質(zhì)高、業(yè)務能力強”的國際化運作團隊。

　　天獅的海外人才本地化進程，與當?shù)厥袌龅某墒於群头止景l(fā)展程度相關，比如在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場，天獅的人才本地化程度相對較高，其中歐洲區(qū)和拉美區(qū)天獅總部，超過50%以上是本地員工，而分公司的本地員工則超過90%以上，在日本更是100%的本地員工，完全由日本本地員工進行管理和運營。而在位于印尼雅加達的天獅亞太區(qū)總部，則是由來自中國、印尼、馬來西亞、菲律賓和中國香港等多個國家和地區(qū)的管理人員組成了“多國部隊”。在非洲，由于市場成熟度尚低，主要業(yè)務仍由來自中國的員工管理，但是吸引了眾多本地員工參入，而且隨著業(yè)務不斷開拓，本地員工逐年增多。

　　如今，很多本地員工已經(jīng)進入天獅的高級管理層，比如，歐洲區(qū)總裁Jaroslaw Flis來自波蘭，天獅亞太區(qū)副總裁兼分區(qū)總經(jīng)理Ernie Ting Tiew Sye來自馬來西亞，日本分公司總經(jīng)理深作荘一郎是日本人，歐洲區(qū)烏克蘭總經(jīng)理Consultant-Alexey是烏克蘭人，像這樣的例子在天獅還有很多。

　　與時俱進的創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　在全球化的道路上，逆水行舟，不進則退，買“硬件”買不來“軟實力”，買“技術”買不來“創(chuàng)新力”。為此，天獅不斷加大科技投入，完善產(chǎn)品研究開發(fā)結構，購置先進的儀器設備，將研發(fā)中心建成為一個擁有三大層級、十七個專業(yè)化實驗室的大型產(chǎn)品與技術開發(fā)平臺，并整合全球資源成立天獅生命科學與技術研究院，為全球健康產(chǎn)業(yè)專家學者搭建了一個交流平臺，同時彰顯天獅科技創(chuàng)新的強大實力。

　　天獅全球研發(fā)中心是中國保健品行業(yè)第一家“國家認定企業(yè)技術中心”，天獅獲得了國家科技部授予的“國家火炬計劃重點高新企業(yè)”稱號。

　　鑒于國內(nèi)缺乏科學完善的保健食品行業(yè)標準，保健食品的安全難以得到保證，日前，中國檢驗檢疫科學研究院攜手天獅，在天津成立了中國第一家保健食品安全研究中心，該中心已經(jīng)通過中國合格評定國家認可委員會(簡稱CNAS)認定。雙方共建保健食品科學實驗室，擬共同研究和制定保健食品行業(yè)標準。

　　天獅檢測中心擁有業(yè)內(nèi)一流的設備資源和技術能力，業(yè)務范圍涵蓋食品、保健食品、藥品、日化用品、包裝材料和保健器械等多個領域，檢測項目達300多項。預計到2013年天獅對保健食品安全研究中心投資將達到4900萬元。其中大型精密分析儀器主要有美國Waters高效液相色譜-質(zhì)譜儀、高效液相色譜儀、美國Agilent、Varian氣相色譜儀、美國Perkin-Elmer原子吸收光譜儀、美國Thermo紅外光譜儀等。其中用于檢測三聚氰胺、農(nóng)藥殘留等藥品分析的美國waters高效液相色譜儀，檢測精密度遠高于國家標準，10分鐘內(nèi)就能按照1公斤檢測0.01毫克三聚氰胺的水平完成檢測，是國家標準精密度的250倍。同時配備的其他檢測儀器精密度均高于國家標準。

　　未來一年半，天獅檢測中心將面向社會開放，提供獨立第三方的檢驗檢疫服務。依托于堅實的檢測技術基礎、嚴格的實驗室質(zhì)量保證體系、良好的行業(yè)背景、優(yōu)異的服務意識、先進的儀器設備和專業(yè)的檢測團隊，天獅檢測中心在為企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢疫服務的同時，將承擔更多的社會責任。

　　天獅將持續(xù)引進歐美知名企業(yè)達到國際先進水平的生產(chǎn)設備，兼顧生態(tài)、環(huán)保和節(jié)能效果，不斷創(chuàng)新，與時俱進，構建面向全球市場的供應鏈，通過信息管理系統(tǒng)和物流分撥系統(tǒng)，整合全球資源，進行訂單分配、物料采購、生產(chǎn)制造、物流配送一體化、電子化管理，做到了“一鍵輸入，全球回應”。李金元創(chuàng)新性地提出“六網(wǎng)互動”、“新置換”、“消費創(chuàng)富、經(jīng)營消費更創(chuàng)富”等理念，并整合微軟、輝瑞、臺塑、IBM、中國電信、攜程等知名企業(yè)資源，組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為天獅的全球化發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　建設自主品牌戰(zhàn)略

　　參加天獅新聞發(fā)布會的，除了《泰晤士報》、《華盛頓郵報》等國際著名媒體的記者，還有越南《前鋒報》、加納《Daily Graphic》、委內(nèi)瑞拉《最新消息報》、新加坡《海峽時報》、尼日利亞《THE GUARDIAN》、《THIS DAY》等媒體的記者。天獅分布在世界各地的分支機構，與當?shù)孛襟w建立了良好的合作關系，借助公眾傳播渠道宣傳推廣天獅品牌。據(jù)天獅越南分公司總經(jīng)理李林介紹，“天獅健康萬里行”系列活動啟動儀式，一共有60多位當?shù)孛襟w人士出席。

　　據(jù)越南衛(wèi)生部門統(tǒng)計，越南大約有250萬人因缺鈣而患有骨質(zhì)疏松癥，影響生活質(zhì)量?；谌扁}狀況和對社會公眾健康的強烈責任感，天獅越南分公司與越南保健食品協(xié)會、越南食品衛(wèi)生安全局、越南國家營養(yǎng)院先后在河內(nèi)、胡志明市、得樂、峴港、勤苴、老街、北江、廣寧和興安等地聯(lián)合舉辦“鈣與生命—天獅健康萬里行”系列活動，邀請越南著名醫(yī)學專家宣講健康保健知識，提高公眾對健康生活的認識。另外，天獅還與越南O2TV電視臺合作播出12期《未來食品》專題節(jié)目，讓更多的人了解健康知識，提高生活質(zhì)量，同時提高天獅品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度。

　　2010年南非世界杯期間，天獅借助這一足球頂級賽事，打出了品牌推廣組合拳，在南非約翰內(nèi)斯堡機場高速路和中心商業(yè)街投放巨幅戶外廣告牌，展示天獅品牌;天獅舉辦媒體聯(lián)誼會，接待媒體朋友參觀公司;天獅組織當?shù)毓聝涸旱陌滩河^看世界杯頂級賽事，這些舉措都展示了天獅良好的品牌形象，得到當?shù)厣鐣暮迷u。

　　與眾多國內(nèi)企業(yè)通過OEM實現(xiàn)國際化不同，李金元認為：“我們正處于品牌化競爭的時代，品牌就是生產(chǎn)力，就是競爭力!”天獅始終堅持“建設自主品牌”的戰(zhàn)略目標，立志打造享譽世界的民族品牌，其“全家分享，全球共享”的品牌口號在世界各地深入人心之時，天獅為給消費者和經(jīng)營者、自然環(huán)境以及社會環(huán)境等給予更體貼、更細微、更友好的關懷，提出了全新的“天獅讓生活更美好”品牌導語，賦予天獅品牌新的生命力。

　　截至目前，天獅核心產(chǎn)品商標TiENS(天獅營養(yǎng)保健品品類品牌)、TS(時光倩影美容護膚品品類品牌)、DICHO(悠家家居用品品類品牌)等已在100多個國家申請注冊，并通過馬德里國際商標組織、歐盟商標組織和非洲知識產(chǎn)權組織等國際權威商標認證機構進行商標注冊;天獅TiENS商標已通過國家工商行政管理總局商標局馳名商標認定，天津天獅生物工程有限公司獲得了商務部下發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》。天獅在“2010年中國民營企業(yè)500強”中排在第22名，獲得了“中國品牌全球化貢獻企業(yè)”、“保健品行業(yè)國際影響力品牌”、“亞洲品牌500強”等榮譽，品牌價值超過百億美元，說明世界各地消費者認可了天獅品牌的價值。

　　踐行企業(yè)公民責任的發(fā)展戰(zhàn)略

　　2011年3月11日，日本發(fā)生9.0級大地震，地震引發(fā)強烈海嘯，日本多座核電站核輻射泄露，造成重大人員傷亡和巨大的財產(chǎn)損失。天獅在李金元的指示下，第一時間倡議全球天獅人奉獻愛心，募集捐款近人民幣15萬元，向日本受災同事和伙伴傳遞天獅大家庭的溫暖。3月24日，緬甸發(fā)生7.2級地震，造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失，天獅向緬甸地震災區(qū)捐款緬幣2000萬元(約合人民幣152688元)。

　　這是天獅在海外履行企業(yè)社會責任的一個縮影。

　　“作為企業(yè)公民，我們不但要在本國履行企業(yè)公民責任，更要在全球踐行我們的企業(yè)公民責任?！崩罱鹪f，“全球化的企業(yè)，理所應當?shù)匾袚髽I(yè)全球化所應承擔的社會公民責任?！?/p>

　　在天獅，有一句大家耳熟能詳?shù)脑拸V為流傳：“企業(yè)小的時候是個人的，發(fā)展起來之后，是國家的，是人民的，是社會的?！边@就是李金元回報國家、回饋社會的真心感言。16年來，天獅人將“感受愛、創(chuàng)造愛、傳播愛”的愛心文化在世界范圍內(nèi)進行傳播，從樸素的感恩回報到系統(tǒng)的慈善項目運作，從單純的公益捐助到整合資源的愛心文化傳播，對全球公益慈善事業(yè)的投入超過了15億元。天獅注資8億港幣成立“天獅美景國際愛心基金會”，專業(yè)化運作其全球性的公益事業(yè)。天獅的公益事業(yè)跨越了國界，跨越了民族與文化，日本地震、德國洪水、緬甸地震、印度洋海嘯、非洲貧困孤兒資助，都留下了天獅人的身影。當愛心在全球傳播，當企業(yè)社會責任在世界各地履行，天獅不僅加強了中國文化與各國文化的交流，得到了各國政府和社會各界的認可與贊譽，而且樹立了中國品牌的良好形象。