言

　　大約是1998年武漢發(fā)生洪災(zāi)之前的那段時光。

　　我對行業(yè)的印象還不及如今這般深刻，差不離，有這樣一類營銷，就是社區(qū)中的阿姨們拿著雅芳小姐的化妝品到處串門，并不斷拉著更多的阿姨去重復(fù)這一行為。

　　直到，某位幾乎禿頂?shù)挠H戚，在一個斗膽烈日的周天下午，闖入家中，硬拉著父親，順帶上我，去參加了一個集會。

　　第一次參加，人，如此多的集會。

　　還未被全然廢棄的大樓，一間明明100平左右的房間，沒有任何座位，只是站滿了人。明亮的燈光在搖曳，透過喘不過氣的人與人之間的縫隙，依稀能捕捉住一個穿著筆直西裝的女士，正在快速講解著某樣神奇的物體。

　　那聲音沒有任何停頓，既像機器一般平滑，又像火藥一般炸裂，至今，我都沒見過有比那位女士語速更快的人了。

　　只消過了一會兒，父親就以我有很多功課為由，拉扯著剛開始充滿興趣的自己趕緊撤了。

　　那親戚以送我們?yōu)槊陂T口挽留了好久，只得失望地搖了搖頭，還干瞪了我一眼—剎那，我終于也意識到自己對于此次闖入和出走的價值所在。

　　這家難以忘懷的公司叫安利。

　　安利，從一個名詞變成了動詞，連“奇跡”都無法做到

　　1959年，安利公司誕生在美國，距今63年。

　　從她進入中國市場算起，距今也已經(jīng)27年。

　　曾幾何時，安利的市場展業(yè)側(cè)重線下會議活動；面對疫情的叵測與反復(fù)，今天，安利通過云會議等線上方式，依然足以向業(yè)界表達一些新氣象、新崢嶸。

　　4月10日，全國安利代理商齊聚云上生日會，時光沒有增加安利公司的皺紋和波瀾，卻饋贈了她更多的活力和激情。

　　比如，市場人員將本地文化和渠道脈絡(luò)融合在了一起，將代理商升級為了社群主。

　　而社區(qū)與愛成為了社交電商轉(zhuǎn)型成功轉(zhuǎn)型后，安利新的戰(zhàn)略方向。

　　安利時刻在起飛，她創(chuàng)造了很多新的，不可思議的里程碑—以及一些新詞匯。

　　其中，最特別的一個標(biāo)桿，是她將安利從一個名詞變成了動詞。

　　大復(fù)興時代的年輕人很流行這樣對話，我給你安利一個電影，給你安利一件美美的JK服，一出美美的妝容，一家好吃的料理，一個耳環(huán)，一本書……

　　少男少女們也很喜歡用安利這個詞去表達自己俏皮的情緒，就好比使用YYDS，總有一種不覺明歷的親切感。

　　然而，作為日常用語，不少年輕人并不知道安利是一家公司，還以為就是個泊來話罷了。

　　有人知道安利是一家公司，也從不深究她的商業(yè)價值，從不問為什么我們要用安利去表達推薦，去表達種草和喜歡。

　　這便是安利的大魅力，即使人們不那么清楚，不那么了解，也無法阻止大家去喜歡和使用這個詞。

　　那么安利和普通的推薦到底有什么區(qū)別呢？

　　如果非要用理性的邏輯去思考，然后逼迫出一個合適的結(jié)論，我想，安利一詞有點小資，有點情趣，有點浪，還有點粘人。在這個枯燥的大商業(yè)時代，安利更顯共情，更容易讓對方感覺舒適和放心。

　　安利從名詞變成了動詞，可謂是業(yè)內(nèi)史無前例的巨大成績，但羅馬不是一天建成的，它需要相應(yīng)匹配的努力—以及時代賦予的一點好運。

　　無可厚非，直銷從誕生開始就充滿爭議，不少從業(yè)人員以暴富的心態(tài)去經(jīng)營平臺和市場渠道，有的人被捧得太高，結(jié)果摔得就重，有的人明知不可為，卻硬偏向虎山行，最后以惡性循環(huán)的方式，給監(jiān)管和社會大眾帶去了不少負面輿論。

　　這些負面輿論讓業(yè)內(nèi)渴望做好營養(yǎng)健康，渴望做好長久經(jīng)營的企業(yè)平臺倍感壓力，很多時候，身處山中的企業(yè)家、市場管理者不但要與時代和環(huán)境抗?fàn)?，還要與內(nèi)心的疑慮和彷徨抗?fàn)帯?/span>

　　想要改變氛圍，改變固有的標(biāo)簽，很難。

　　但，安利辦到了。

　　作為一家成熟的直銷公司，安利自始至終嚴格規(guī)范經(jīng)銷商市場行為，時刻保持自身的清流和清澈。

　　相對健全的市場培訓(xùn)體系和服務(wù)支持，時刻期待創(chuàng)新的態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)節(jié)制定，讓安利的市場渠道總是處于一個較為合適的狀態(tài)，既不過熱，也不會降溫。

　　多方面的局部轉(zhuǎn)型，都是為核心直銷渠道服務(wù)，為代理商服務(wù)。

　　年輕化、多元化、標(biāo)準(zhǔn)化促使市場營銷人員用更幽默，更符合時代特征，但不失專業(yè)的話術(shù)與世界友好交流。

　　對于品牌的概念，安利公司絕不停留在媒體維護和監(jiān)管部門的溝通，規(guī)范市場，正直品行是維護品牌的最大賦能。

　　于是，在不知耗費了多少年的時光之后，安利終于從一個名詞化身成為了一個動詞。

　　這是一群人的合力達到的終極，結(jié)果比奇跡更動人。

　　渠道怎么走通？安利告訴我們，社區(qū)是新方向

　　4月10日的云會議，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰告訴大家，社群是市場的方向，正如潘總的中文名，睦鄰—友好和善的鄰居。

　　安利戰(zhàn)略時刻體現(xiàn)在公司各項文化中，從點滴做起，達而輕松。

　　為什么要選擇社群作為落腳點？

　　實際上，主要理由，來源于疫情對整個經(jīng)濟的沖擊。

　　線下活動在疫情的烹熬中，特別是大型活動的舉辦已經(jīng)暫時成為過去。小型活動，比如俱樂部類型的分享會成為一種新的方向。

　　這種大約十幾個人的集會和分享在過去幾年早就被提出來了，在實際推行中比預(yù)料的更難。它需要花費組織者更多的精力和時間，不斷規(guī)劃如何精心布置，如何降低成本，如何加大可能的成就效果和推廣效果，如何展示真正的個人品牌和魅力而不是催促僅有的幾個熟人去付錢。

　　這樣的小會議對個人素養(yǎng)的要求非常顯著。哪怕在過去是非常成功的市場管理者，也可能無法迅速適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變。

　　痛點在于如何讓他們快速適應(yīng)，快速行為，而這些小分享活動中參與的人來自哪里，如何獲得進一步信任，如何找到屬于自己的定制渠道。

　　痛點在于渠道的構(gòu)建—只有做對渠道有促進作用的事才是有效和長遠的，才是值得去做的方向。

　　社群模型印入眼簾，準(zhǔn)確的說是鄰里社群模型印入眼簾。它讓小俱樂部分享成為了一種可持續(xù)性展業(yè)方式，讓渠道的底子更牢靠，更暢通，更簡易。

　　和親友同事相比，鄰居在疫情階段更具備實際功能性，一起被封在小區(qū)，一起囤貨，一起分享好物，一起喜歡上同一件事物。同時，鄰里相聚的時間大大超越了其它線下人際交流時間，占比越大，創(chuàng)造的可能性就越大。

　　鄰里關(guān)系曾經(jīng)是所有人際關(guān)系中最為薄弱的羈絆，如今卻最充滿機遇性，黏性。鄰居們正在升華。

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)公司苦于陌生市場開發(fā)，和如何加大線上轉(zhuǎn)化率的時候，安利再一次走到了商業(yè)變革的頂層。

　　安利為什么總能走在時代的前列？

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)巨頭開始轉(zhuǎn)型社交電商，期待數(shù)字化升級的時候，安利公司早已在這些板塊小跑了N年。

　　當(dāng)大家開始意識到直播作為線上工具還是具有一定優(yōu)勢的時候，安利公司的直播帶貨成交數(shù)據(jù)已經(jīng)到了一個難以企及的高度。

　　我們總在問，為什么安利比大家走得快，還快得那么多，還遠的那么多。

　　很少有人給出一個具體且心安理得的答案。

　　也許，安利有那么幾點，是很值得學(xué)習(xí)和思考的。

　　首先，安利無論過去多少年，都是以經(jīng)銷商為尊，這里的尊不是畫大餅，而是實實在在聽取市場建議，平等自由地交互建議和想法。

　　讓服務(wù)全面化，這里的服務(wù)不僅是提供多方面的支持，更是走入市場人員的心里，細節(jié)到一張打印紙，一個包裝的賦能，最重要的是讓經(jīng)銷商不但從事經(jīng)營，更能從骨子里發(fā)掘、激發(fā)其身為主人翁的氣節(jié)，主動積極去思考如何破冰渠道，如何帶動更多人的把創(chuàng)業(yè)和營銷做的更好。

　　安利尊重經(jīng)銷商的需求，企業(yè)的管理也是聽從多方建議，去做轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

　　雖然安利如電商和數(shù)字化工作做的很早，那也是近乎所有人的一致想法構(gòu)成了長遠而成功的戰(zhàn)略。

　　安利的市場人員很有創(chuàng)造性。

　　安利這次云上會議中，經(jīng)銷商的發(fā)言讓人印象深刻，有個經(jīng)銷商代表說眼見對面開了旗袍店，自己的流量不行了，就估摸著自己也開一個，對著干。聽起來很感性，但實際上，競爭的意識和不拘一格的思維正是在安利平臺上，能獲得的一種力量。

　　這種看似很有個性的力量卻充滿共性，這是安利公司賦予市場人員的創(chuàng)新，競爭和積極的態(tài)度。這些個性的東西匯聚在一起，成為了經(jīng)銷商市場對服務(wù)的精準(zhǔn)呼喚和切實操作。

　　安利和經(jīng)銷商很緊密，越是緊密的渠道，越是暢通，也越能適應(yīng)時代的變化和調(diào)整。

　　從文化上說，安利的經(jīng)銷商所處區(qū)域不同，文化也不同，但均能成為市場體系的一種精神和特征。

　　新疆市場的代表，可以團在一起，一邊跳舞，一邊做分享。那種家族式，信仰式的成熟關(guān)系，在安利這個平臺得到了相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的延展。

　　我們說安利一直在創(chuàng)新，我們認為安利一直看得很遠。

　　其實，應(yīng)該這樣說，安利沒想過看得很遠，也不期待自己看得很遠。

　　安利看得很近，她只是把能做好的每一件小事都做的圓滿，做到實處。實實在在地根據(jù)經(jīng)銷商的需求和想法，每時每刻在保持創(chuàng)新和變化，時刻微調(diào)企業(yè)的發(fā)展，讓市場跟上時代的步子。

　　時刻保持變化的動態(tài)，時刻保持起飛的勢頭，是安利式的派頭和氣度。

　　唯近落實處，方可遠達戰(zhàn)略。

　　最后，安利在疫情最難的時候，還能給達到一定級別的經(jīng)銷商發(fā)放補助和支持。

　　正直，落實的平臺在戰(zhàn)績上得到了證實和表現(xiàn)。就在近期，美國DSN發(fā)布了2021年全球100強直銷企業(yè)名單（2022年為美國習(xí)慣性表達），安利全球依然以89億美元雄踞直銷業(yè)榜首。

　　對安利來說，會員的存量和品牌正在有條不紊地增加和升級，疫情無法阻擋她前進的步伐，注定其在下一個十年，依然會創(chuàng)造更多輝煌。

　　安利，時刻在起飛，“動”+“變”=“勢”。