新世紀”網絡營銷”應該如何做出正確的選擇

香雪九極價值與遠景

香雪九極匯德利系統(tǒng)

一：未來中國網絡營銷的趨勢 ：(做趨勢贏一輩子，做流行贏一陣子)。

1：內資(本土)企業(yè)的崛起將是一個趨勢 (只有民族的才是世界族的)。

1)：內資(本土)企業(yè)的崛起在世界范圍內是一個律規(guī)。

   讓我們來看看被譽為網絡營銷王國的日本，馬來西亞，韓國及臺灣：在臺灣立法后做得最大的公司并不是外資企業(yè)而是其本土企業(yè)----克緹，它連續(xù)9年排名第一；在馬來西亞立法后排名前兩位的是其本土企業(yè)----CNI長青公司及E科仕威;在韓國立法后前10大公司有7大公司是本土企業(yè)；在日本也是一樣。

    2)：政策性。

   任何一個政府保護自己的民族企業(yè)都是天經地義的事，歐盟、美國在紡織品上對中國施壓，也源于中國物美價廉的紡織品沖擊了其本國企業(yè)，中國政府保護自己的民族企業(yè)也理所當然，在中國所有的企業(yè)中，外企占據比例最高的就是保健品業(yè)（網絡營銷業(yè)），占了70%以上；汽車未過50%（合資企業(yè)各占50%股份）；金融保險不及20%；面對這一局面，國家及行業(yè)都有責任和欲望去爭取更大的市場份額，各位朋友如果你是國家領導人你會如何做呢? 如果你是一個中國人你會支持中國的民族工業(yè)嗎?

    3)：今天的內資占有很大的先機。

   網絡營銷第一波：1990---1998年，從雅芳登陸中國到4。21”一刀切”，時稱傳銷時代，當時炒作型公司為大，如爽安康搖擺機，席卷全國，一時無二。以產品為導向的公司”仙伲蕾德”做得最大，當時業(yè)績?yōu)?/span>”安利”數倍。

   網絡營銷第二波：  1998，7，1---2005，9，2， 即轉型時期共有10家外資企業(yè)轉型經營，憑借政策的優(yōu)勢，轉型企業(yè)安利，完美等業(yè)績突破百億，盡管1998年前安利未進入業(yè)績前三位。廈門會議”內外一致，公平競爭，共同發(fā)展”的十二字方針，正式宣告了外資企業(yè)獨占市場的結束。

   網絡營銷第三波：為2005，9，2至以后， 每一個時代都有每一個時代的英雄，個人成長，企業(yè)輝煌，莫不如此，各領風騷十數年！我相信群雄逐鹿的時代已經到來，內資有很大的空間可塑，同時也一定會扛起這一波的大旗。

2：中草藥的趨勢。

    1)：世界最珍貴/最高端/最優(yōu)質的消費群體（奧運代表團的消費導向）。

   讓我們來看看世界各國奧運代表團的消費導向：中國奧運代表團專用的是美商”安利”的紐崔萊，英文就是”營養(yǎng)素”的意思，而美國奧運代表團用的則是安利最大的競爭對手---美國”如新”的”華茂”保健品而”華茂”是英文”藥品”的意思，這就說明美國奧運代表團用的產品不僅要有保健品的安全性還要有藥品的功效性，而華茂其實就是中草藥，其創(chuàng)始人之一就是中醫(yī)博士 “張念慈”博士。

    2)：世界華人首富”李嘉誠”先生的投資導向（要成功就要跟隨成功人的腳步）。

   在我國的首都(北京)李嘉誠先生及他的”和璜藥業(yè)”占有”同仁科技”60%的股份。在我國的經濟中心(上海)李嘉誠先生及他的”和璜藥業(yè)”占有”上海中藥一廠”50%的股份。在我國的改革開放的最前沿(廣州)李嘉誠先生及他的”和璜藥業(yè)”占有”廣州白云山中藥廠”50%的股份。我們再來看看在歐洲李嘉誠先生及他的”和璜藥業(yè)”開了1000家中藥專賣店，而英國就有700家，這不難看出”李嘉誠”先生現(xiàn)在及未來的投資導向是”中草藥”。

    3)：世界衛(wèi)生組織WHO的專家對保健食品的評定 (贏家一定是專家)。

第一代是：氨基酸，葡萄糖，維生素等。

第二代是：鈣，鐵，鋅，等礦物質。

第三代是：核酸，褪黑素等人工合成機能性食品。

第四代是：天然植物機能型食品。如：植物藥，食用菌(蟲草，靈芝)， 海洋生物(珍珠粉)。

   第一，二代為營養(yǎng)補充食品，但如果人的機能出現(xiàn)問題補再多可能也很難被吸收，所以第三代人工合成機能型食品隨即而生，其雖然有一定的療效，但一直受到爭議，所以第四代天然植物機能型食品的產生就順理成章了，而”香雪九極”的產品正是天然，上等，可以食療兩用的中草藥+食用菌(香菇，金針菇，銀耳等)+海洋生物(珍珠粉)有效的復合而成。

3：世界網絡營銷的趨勢：經營科技型(網絡營銷業(yè)的新方向)。

  從世界網絡營銷企業(yè)的發(fā)展趨勢來看，有一個明顯軌跡，那就是企業(yè)從經營教育型向經營科學型轉變；在網絡營銷早期（無論中外），由于人們對網絡營銷理念的陌生和排斥，需要進行大量的觀念轉變及培訓，因此很多的公司自己擔負起了這一任務，如安利創(chuàng)辦人狄維士先生是一位演講大師，完美創(chuàng)辦人之一廖宗明先生也是培訓大師。

  但今天中外網絡營銷都已經過了起步期，而在中國從黃埔軍校（安利）畢業(yè)的學生也越來越多，大量專業(yè)培訓機構的出現(xiàn)，網絡營銷商里面教育精英乃至系統(tǒng)，無處不在如：安利耶格系統(tǒng)的耶格先生，貝瑞德系統(tǒng)的貝瑞德先生，我國著名的系統(tǒng)建造專家”楊賓，艾莫，駱超”先生等，他們在系統(tǒng)及網絡建造方面的成就已遠遠超過了他們的老板，而網絡營銷企業(yè)更多任務應該回歸其本份—--供貨商和搞好產品研發(fā)及企業(yè)本身的經營管理；比如近年來屢次被世界網絡營銷聯(lián)盟推薦為最佳企業(yè)的”優(yōu)莎納”，創(chuàng)辦人就是一位科學家，同時企業(yè)經營管理也規(guī)范穩(wěn)健！

  香雪九極無疑是中國的經營科技型的典范，經營管理規(guī)范，穩(wěn)健，低調務實，無任何不良記錄及口碑；原企業(yè)創(chuàng)辦人“趙小理”女士就是預防醫(yī)學教授，專業(yè)方向就是亞健康，這足以證明創(chuàng)辦人的科學素養(yǎng)。而現(xiàn)在的香雪制藥集團主攻方向就是中草藥，并且香雪制藥已經成為中國中草藥制藥方面的標桿企業(yè)。

   另外香雪九極的研發(fā)實力在國內企業(yè)中也獨樹一幟，不僅在于它擁有眾多博士生導師，還在于它擁有大量歷經多年由第一軍醫(yī)大學等機構研發(fā)的成果，更在于其健康產品的相關理論，不僅專業(yè)對口而且符合國情，行情；網絡營銷業(yè)做的是亞健康不是治病，是預防不是臨床，香雪九極所有產品都是在自由基理論的指導下研發(fā)，而自由基理論恰恰是預防疾病延緩衰老的基本理論，去除自由基，抗氧化，抗衰老，在體內是健康長壽，在體表就是年輕美麗！這一理論既抓住了基礎，又抓住了要害，而中國自由基醫(yī)學開創(chuàng)者，正是香雪九極科研帶頭人，第一軍醫(yī)大博士生導師，美國紐約科學院院士”陳瑗”與”周玫”教授，從而保證了香雪九極產品的高科技和專業(yè)對口！

   綜上所述香雪九極正是民族企業(yè)中----高科技----中草藥----經營科技型這一網絡營銷趨勢的重要代表。

二：公司的選擇：(只有民族的才是世界的；只有適合的才是最好的)。

公司的大與小及公司發(fā)展的四個過程。

1：公司。

廣州香雪制藥股份有限公司（上市公司實力雄厚）?？偛课挥趶V州經濟技術開發(fā)區(qū)科學城，是一家以中成藥制藥和研發(fā)為主業(yè)，集西藥制藥、生物醫(yī)學工程和藥材規(guī)范種植于一體的現(xiàn)代化高新技術醫(yī)藥企業(yè)。

公司秉承“厚生 臻善 維新”的企業(yè)理念，堅持“崇尚品質  關愛健康”的質量方針，堅持自主創(chuàng)新、自主品牌，在品質、技術、研發(fā)、品牌和規(guī)模等多方面成長為行業(yè)領先者，得到消費者、行業(yè)和政府主管部門的高度評價和廣泛認可，其中“香雪”商標獲評中國馳名商標，“香雪抗病毒口服液”獲評為中國的名牌產品，香雪制藥獲評“《福布斯》中國成長企業(yè)潛力榜100強”前五位。

（詳情見：香雪制藥官方網站）

香雪九極：

廣東九極日用品保健品公司成立于1999年6月18日至2010年已有10年的歷史，在這十年間以傳統(tǒng)的加盟連鎖店模式經營，生產基地位于“廣東永和經濟開發(fā)區(qū)”，產品為“中草藥健康產品”效果：經10余年上千萬消費者見證。

2011年7月香雪制藥全資收購九極公司，未來將以網絡營銷模式在中國運營，10月香雪制藥向九極公司注資6500萬用于申請“直銷牌照?，F(xiàn)總經理（CEO）“包遠韶”具有多年的網絡營銷管理和經營經驗。

詳情見：九極（中國）官方網站。

   公司大固然很好其抗風險的能力要比小公司強，但它越大越成熟，對個體網絡營銷人員來說市場空間就相對較小，內部競爭將加大，從而很難成功；而小公司就不一定不好，其巨大的市場空間將很容易使你把握先機而成功，但如果這個公司沒有度過生存期你也不要去做小白鼠，如選擇不好還將承擔政策風險.

   一般的公司發(fā)展將經歷四個過程即：創(chuàng)業(yè)期；成長期；成熟期；衰退期，而每個時期的時間大概為5年左右.在創(chuàng)業(yè)期的公司我們不建議去選擇，因為它還沒有度過生存期風險太大;在高速成長期的公司是加入最佳的時期，因為它度過了生存期正處于高速建網期，公司的管理及產品都較為規(guī)范，成熟，較易成功；成熟期的公司的特點就是產品琳瑯滿目，品牌家喻戶曉，做的人較多，如果這時去做你沒錢沒能力的話較難已成功；衰退期的公司的特點就是其教育做得非常完善，其更多的是以教育培訓在吸引人，這時加入想大成功的機率就更小了.

讓我們來看看“香雪九極”成立于1999年至今已有10余年時間，公司和產品都經過了長期的市場考驗，已經安全的度過了企業(yè)的生存期，現(xiàn)正在步入快速發(fā)展的軌道，其后還有香雪集團（上市公司）雄厚實力的支持。“香雪九極”網絡營銷模式剛剛開始，市場空間對于我們個人來說卻是無可限量的。

2：專業(yè)化的管理及專業(yè)化的研發(fā) (民族企業(yè)之三大先天不足，贏家一定是專家)。

   徹底否定外資，是不懂行情，徹底否定內資，是不懂國情。必竟，這個行業(yè)從國外而來，國外的資深企業(yè)在管理的規(guī)范性和科研的實力上普遍較內資強；而中美兩國，在政治、經濟、文化乃至消費能力、理念上也大不一樣。因此，外資企業(yè)要看它是否適應國情，內資企業(yè)要看是否懂行情。內資企業(yè)，固然在政府扶持和產品價位上有優(yōu)勢，但市長救不了市場，不可能用行政法令替代市場競爭;消費者關心的是性價比，而非單純的低價傾銷。

  內資企業(yè)普遍存在三大先天不足，從而在結構上制約了內資企業(yè)健康有序的發(fā)展，在與外資競爭中不占上風。這三大先天不足：也稱三大死穴：

   第一是： 內資老板普遍不懂行，導致企業(yè)管理不規(guī)范，不誠信，這是內資諸病之根源！

  第二是： 產品品質，內資產品普遍比較粗放，是因為缺乏自主知識產權的完整，完善的研發(fā)體系。

  第三是： 產品結構性問題。內資做中草藥保健品尚可，必竟搞了五千年，但護膚品則明顯不如外資；但不可小看護膚品，因為護膚品不僅在份額上僅次于保健品，市場空間巨大，而且直接關系著網絡營銷業(yè)第一大人群女性，因此五大美商公司有2大過去只賣護膚品----雅芳、玫琳凱！而且玫琳凱只讓女性參與，這充分說明了護膚品及女性在網絡營銷業(yè)中占有舉足輕重的地位。這三大先天不足，著實困擾了內資網絡營銷企業(yè)，而香雪九極用了三個最標準的動作破解了這三道難題。

  第一： 關于老板不懂行的問題：香雪九極現(xiàn)總經理（CEO）“包遠韶”具有多年的網絡營銷管理和經營經驗。

  第二：是產品研發(fā)，而這一點正是香雪九極的核心競爭力，這是香雪九極足以代表民族企業(yè)與外資競爭的利器！香雪九極，因其具有國內僅有亞洲少有世界亦不多見的研發(fā)體系，而成為內資網絡營銷企業(yè)的重要代表，這是因為香雪九極的研發(fā)體系是國內民族網絡營銷企業(yè)中最完整完善的自主知識產權研發(fā)體系！一個完整的研發(fā)體系：

    A：  首先要有理論高度，理論才能指導實踐，否則今天領先的產品，明天未必領先。

    B：  研發(fā)隊伍的結構要合理，不能是單一學科，要兼顧多面。

    C：  是自有而非代理、租用；合作。

   業(yè)內兩大公司均因知識產權上的瑕疵受到困擾（天獅與陳勇博士的高鈣素糾紛，完美、永久、真善美的礦物晶配方糾紛。）

香雪九極產品有兩大理論：

一是： 產品組方理論是中醫(yī)組方理論，內資公司包括海外華人公司，都講傳播東方養(yǎng)生文化，但是否有高度，是否專業(yè)則不一定。香雪九極的專家之一的”藏坤堂”教授，是我國著名的中醫(yī)專家，也是中央醫(yī)療保健局中醫(yī)組的組長，是直接給中央領導把脈看病，相當于古代的太醫(yī)和御醫(yī)，而中醫(yī)自古以太醫(yī)為尊，這代表了香雪九極在中醫(yī)上的高度，中醫(yī)符合國情，有五千年的文化。

二是： 香雪九極的研發(fā)理論是自由基醫(yī)學，清除自由基，就是抗氧化，抗衰老，香雪九極作為內資企業(yè)在這方面是否有高度呢？香雪九極首席科學家----陳瑗、周玫教授，不僅是我國乃至亞洲最著名最卓越的自由基醫(yī)學權威，同時也是第一軍醫(yī)大學博士生導師----可謂桃李遍天下！也是美國紐約科學院院士，得到中美兩國政府認可，人民衛(wèi)生出版社為他們出了四部關于自由基醫(yī)學方面的巨著，可謂集著作于一身，他們也是香雪九極欣泰口服液的研發(fā)人，自由基醫(yī)學理論也指導香雪九極所有產品，包括護膚品，自由基醫(yī)學也符合行情。

從網絡營銷來看更是如此：中國奧運代表團專用的是美商安利的紐崔萊，英文就是”營養(yǎng)素”的意思，而美國奧運代表團用的則是安利最大的競爭對手----美國如新的華茂保健品，華茂是英文是”藥品”的意思，這說明美國奧運代表團用的產品不僅要有保健品的安全性還要有藥品的功效性，而香雪九極也符合這一高度和趨勢！

 從中醫(yī)到自由基醫(yī)學，從營養(yǎng)到制藥，從太醫(yī)到院士，這一完整完善、高度的自主知識產權研發(fā)體系，可以說在國內堪稱罕見，從而也解決了香雪九極產品”高科技，高品質，高效能”的問題。

 第三： 關于產品結構性問題。

   內資做中草藥保健品尚可，畢竟搞了五千年，但護膚品卻明顯不如外資，因為護膚品不僅在份額上僅次于保健品，市場空間巨大，而且直接關系到網絡營銷業(yè)第一大人群——女性。因此五大美商公司有2個過去只賣護膚品——雅芳、玫琳凱！而且玫琳凱只讓女性參與，這充分說明了護膚品及女性在網絡營銷業(yè)中舉足輕重的地位！而”香雪九極的護膚品來至于澳大利亞，大家都知道世界上80%的護膚品原材料來自于澳洲，因為澳洲盛產護膚品的原材料如： 有著六十多年臨床使用史的”澳洲茶樹油”，在香雪九極被廣泛的使用！吉尼斯世界記錄評為天然維生素丸的”牛油果油”，以及產于澳洲，原產地是非洲加納婦女用來防曬和修護皮膚的”乳木果油”（有植物翡翠之稱）和中國中醫(yī)經典的”紫草素”等等。這就解決了香雪九極護膚品高品質、天然的問題。

香雪九極是內資網絡營銷企業(yè)中極少數解決了三大先天不足的公司。

三： 產品的選擇 (只有民族的才是世界的; 只有大眾的才是永續(xù)的)。

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