直銷在中國(guó)從90年代開(kāi)始到現(xiàn)在2009年正好經(jīng)歷20年的發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)在中國(guó)有大大小小三千多家做直銷的公司，牽涉到上百個(gè)行業(yè)都在用直銷的模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。去年年底中國(guó)商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布要進(jìn)入直銷條件的意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17000多家，可想而見(jiàn)，在未來(lái)，中國(guó)直銷是一個(gè)很大的趨勢(shì)。2008年迎來(lái)了金融危機(jī)以后，許多的企業(yè)面臨著產(chǎn)品積壓的困境，許多的大學(xué)生面臨了就業(yè)的壓力，許多的白領(lǐng)面臨著失業(yè)的危機(jī)，而直銷也正好可以解決這些問(wèn)題。直銷正在慢慢發(fā)展穩(wěn)定，很多中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析；直銷在未來(lái)10年在中國(guó)將高速發(fā)展，達(dá)到鼎盛，形成一種產(chǎn)業(yè)文化！ 2005年12月份中國(guó)頒布《直銷管理?xiàng)l例》在第一批直銷公司拿到直銷牌照以后，中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)格局在2005年到2009年這4年中，各自的直銷公司紛紛起來(lái)，目前中國(guó)的直銷格局就像春秋戰(zhàn)國(guó)的七雄爭(zhēng)霸，諸侯各自稱王的局面。 2009年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)有個(gè)概念：大并不意味著強(qiáng)，但不大根本談不上強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)話題叫坐在辦公室可以整合行業(yè)，但遺憾的是，現(xiàn)在30家拿牌公司本應(yīng)亮牌就可以贏的，可沒(méi)有一家敢說(shuō)贏了，把牌照糟蹋了。很多人有所謂賺錢的能力，換句話說(shuō)，有賺錢的欲望，但沒(méi)有賺錢的準(zhǔn)備。很多公司有拿牌的能力，但沒(méi)有拿牌后整合的能力，沒(méi)有做好準(zhǔn)備，亮牌未必能贏。贏在起跑線，不意味著到終點(diǎn)它還可以。 而對(duì)于現(xiàn)在走過(guò)的20年直銷發(fā)展歷程當(dāng)中。中國(guó)的直銷界可以說(shuō)有兩條非常明顯的分支。一條是走傳統(tǒng)直銷路線的老一批直銷人，目前中國(guó)30家拿牌的直銷公司基本上都是走傳統(tǒng)路線，以推銷產(chǎn)品為主，像安利，雅芳，完美等等傳統(tǒng)直銷公司為例子。另一條是電子商務(wù)結(jié)合直銷模式的公司，如科士威，千億，安貝特，e網(wǎng)商務(wù)，美亞國(guó)際（MDG），天合國(guó)際等等電子商務(wù)直銷公司。 懂直銷的人不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的人不懂直銷，這行業(yè)已經(jīng)有非常明顯的斷層。 但直銷電子化必然是未來(lái)趨勢(shì)和主流。 幸福團(tuán)隊(duì)的幸福老師 直銷電子化有非常大的優(yōu)勢(shì)，也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)直銷公司蘊(yùn)藏的非常多的弊端。 第一:運(yùn)作傳統(tǒng)直銷公司，經(jīng)銷商的發(fā)展始終受到地域性的限制，同時(shí)人脈資源也非常受限，要經(jīng)常從身邊的朋友做起，團(tuán)隊(duì)也很難跨地區(qū)的去建立，除非你坐飛機(jī)或是坐車滿世界跑，而路途的住宿，餐飲等等都要耗費(fèi)很大的資金，有時(shí)候賺的錢還沒(méi)花的快。而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作，完全打破了地域性的限制，全國(guó)市場(chǎng)都可以開(kāi)拓，并且在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友也遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于在地面上認(rèn)識(shí)朋友。團(tuán)隊(duì)的建立也遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)直銷公司。 第二：運(yùn)作直銷事業(yè)的話，始終都要靠會(huì)議去推廣和培訓(xùn)。而運(yùn)作傳統(tǒng)直銷公司的話，參加一次會(huì)議都是非常不容易的，一個(gè)會(huì)議的策劃也要耗費(fèi)很多時(shí)間和精力。為了策劃一個(gè)會(huì)議，通知全國(guó)各地的朋友來(lái)聽(tīng)課，都需要很大的資金和時(shí)間。而通過(guò)電子商務(wù)商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作，開(kāi)個(gè)網(wǎng)上課堂，參加會(huì)議，購(gòu)買產(chǎn)品等等坐在家里都可以完成。非常輕松方便。并且每天都可以開(kāi)課講座。很多伙伴坐在家里，穿著睡衣就可以運(yùn)作事業(yè)。 說(shuō)到這里的時(shí)候很多朋友可能會(huì)問(wèn)，這不是很簡(jiǎn)單傳統(tǒng)直銷公 幸福團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人司的運(yùn)作模式我搬到電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作不就可以了，我也通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，去推廣就可以了。 最最重要的是第3點(diǎn)因素。 第三：也是最最關(guān)鍵的一點(diǎn)。傳統(tǒng)直銷公司和電子商務(wù)直銷公司運(yùn)作的商業(yè)模式和商業(yè)理念也完全不一樣。 傳統(tǒng)直銷公司的運(yùn)作模式始終以推銷產(chǎn)品為主，而推銷產(chǎn)品也往往是最讓人厭煩。作為消費(fèi)者的話，我們要消費(fèi)的產(chǎn)品是方方面面的，也喜歡自己去挑自己喜歡的產(chǎn)品，而專門(mén)消費(fèi)一個(gè)公司的產(chǎn)品是非常不符合普通者的消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)就是傳統(tǒng)直銷公司最大的弊端。我們知道一家公司不可能什么都生產(chǎn)的，公司生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么，這是典型的專賣店生意。安利、玫琳凱、完美、無(wú)限極、新時(shí)代、太陽(yáng)神、隆力奇等公司都是專賣店類的直銷生意，產(chǎn)品都集中在保健品化妝品和簡(jiǎn)單的日用品，產(chǎn)品數(shù)量非常單一，同質(zhì)化已經(jīng)很明顯并且都比較貴，而且需要靠培訓(xùn)觀念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，產(chǎn)品屬于非必須品，直銷適合的群體也局限在創(chuàng)業(yè)為主的人群，80%以上大量的消費(fèi)群體無(wú)法進(jìn)入直銷進(jìn)行真正的消費(fèi)，幾乎無(wú)法鎖定真正的消費(fèi)者，家里的黃金始終沒(méi)有得到開(kāi)采。 而電子商務(wù)直銷公司的商業(yè)模式和商業(yè)理念跟地面的傳統(tǒng)直銷公司的經(jīng)營(yíng)方式是完全不一樣了。電子商務(wù)直銷公司理念是以消費(fèi)為導(dǎo)向，他的商業(yè)模式建立是打造網(wǎng)上商城，這個(gè)網(wǎng)上商城可以滿足任何企業(yè)的銷售平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)也可以滿足任何一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這樣才可以真正做到消費(fèi)致富的理念。所以今天在電子商務(wù)直銷平臺(tái)運(yùn)作的很多人都知道，我們不是在推銷產(chǎn)品，我們是在推廣一個(gè)事業(yè)的理念，我們?cè)谕茝V一個(gè)消費(fèi)著需求的電子商務(wù)商城。 有一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)在五年前講過(guò)：“在未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)一種共用型網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)上所有產(chǎn)品的銷售都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成?！币簿褪钦f(shuō)網(wǎng)上商城的模式將是未來(lái)直銷電子化發(fā)展的方向。所以直銷電子化必然是未來(lái)趨勢(shì)和主流。 傳統(tǒng)直銷公司推銷產(chǎn)品為主。而這些公司的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了更對(duì)的還在回繞產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。但是在中國(guó)可以說(shuō)是產(chǎn)品泛濫，因?yàn)橹袊?guó)不缺產(chǎn)品，不用談你的產(chǎn)品好，他的產(chǎn)品不好，談這個(gè)意義真的不大。海爾在談產(chǎn)品的時(shí)候，TCL還在談質(zhì)量的時(shí)候，國(guó)美和蘇寧贏了，這是個(gè)諷刺，從某種意義上說(shuō)，我們還在談酒店和機(jī)票的時(shí)候，攜程贏了。 我們靜下心來(lái)總結(jié)，我們要成為一個(gè)真正職業(yè)的行業(yè)人。要懂得自己在賣什么？我們不要賣產(chǎn)品，也不要賣公司，制度也都是參考指標(biāo)，沒(méi)有制度是賺錢的，業(yè)績(jī)才賺錢。只有一種東西就是談模式，談?wù)嬲袠I(yè)的全新的模式，談一次裝備競(jìng)賽，談這些話題會(huì)抖動(dòng)起所有行業(yè)人的眼光來(lái)，很多人會(huì)馬上理解，這種裂變性是不容很多人忽略的。天沒(méi)變，地沒(méi)變，工具需要變了，裝備需要變了。09年是一個(gè)大盤(pán)的歸宿和整個(gè)一個(gè)行業(yè)的歸屬期。如果我們只拿一款產(chǎn)品去撼動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，絕對(duì)讓我們非常地吃力，但是我們拿一個(gè)平臺(tái)和模式去敲擊這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，絕對(duì)讓我們輕松很多。幸福團(tuán)隊(duì)運(yùn)作三生是要把直銷和互聯(lián)網(wǎng)真正意義上結(jié)合起來(lái)，是在做一次行業(yè)的領(lǐng)跑，全新的一個(gè)新經(jīng)濟(jì)糅合體的行業(yè)領(lǐng)跑者。 好的產(chǎn)品留住消費(fèi)者,好的制度留住經(jīng)營(yíng)者,幸福團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作三生的獨(dú)特模式將打破傳統(tǒng)運(yùn)作直銷的運(yùn)作模式。朋友，如果你對(duì)我們的運(yùn)作模式感興趣，可以聯(lián)系我，可以免費(fèi)帶你來(lái)體驗(yàn)。網(wǎng)商小楊http://www.tinescc.com/e/692。 網(wǎng)商小楊