在論壇、博客推廣方法不給力的年代中，越來越多的站長把眼光轉(zhuǎn)向了軟文。自從腦白金通過泛濫的軟文推廣成功之后，軟文推廣就開始了網(wǎng)絡(luò)之旅。軟文之所以受歡迎，是因?yàn)樗梢园褌鹘y(tǒng)的廣告“軟”化成正?？梢蚤喿x的文字，而不在把廣告信息赤條條的顯現(xiàn)在用戶的眼前，讓用戶產(chǎn)生厭惡感，更好的把自己的廣告推廣出去，并讓用戶理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕邮?。但是軟文雖然看著好處多多，卻讓很多站長忘而卻步，因?yàn)楹芏嗾鹃L對寫文章都非常頭疼，半天想不出一段話來。今天筆者以系列的形式跟大家講解一下自己所接觸過的軟文類型的速成法，今天就來講第一種銷售型的軟文如何速成? 　　首先寫銷售軟文時，需要清楚自己寫這篇文章的目的是什么，在什么樣的平臺發(fā)布，預(yù)計(jì)的效果是多大，投入的比例是多少，這些都需要清清楚楚，了解得明明白白。只有當(dāng)這些清楚的掌握后，做到心中有數(shù)時，你才能在軟文中穿插自己想推廣的信息。那面對自己知道軟文中的成分了，如何才能快速把它寫成一篇文章呢?下面咱們分三段，因?yàn)橐话愕能浳亩际侨谓M成的，這是基本的，筆者也以基本的三段來做個大概分。 　　第一段：好的開頭就是成功了一半?？催^很多的文章開頭，要么就直接報上自己的名號，如某某公司某某人，大部分失敗的軟文都喜歡在開頭報自家門號，可能是想提高自己的名聲。但是筆者認(rèn)為，這樣的開頭就是一個失敗的開頭，開頭就用陳述的，普通的開頭，很難可以吸引讀者的眼球，俗話說，好的開頭就是成功了一半。那么在銷售軟文中，如何開頭才能讓用戶理所應(yīng)當(dāng)?shù)拈喿x下去呢?筆者提供三種開頭法，第一種疑問法，比如寫床墊方面的銷售軟文，如為什么他們天天兩三點(diǎn)睡覺都會如此精神?難道是因?yàn)橛昧怂?當(dāng)你看到這個它字時，心里總會有一種想看看這個它到底是什么東西，會有如此的魅力。這樣就成功的創(chuàng)造一個開頭了。第二種借喻法。很多寫作者認(rèn)為，在開頭必須把自己想要推廣或者表達(dá)的信息寫出來，恨不得第一個字就是自己的推廣信息。其實(shí)這是一種大忌，之前大家應(yīng)該看過一個爆紅的微博，只是簡單的提一下51帳單，就能讓之爆紅。究其原因，咱們都知道那是一個手機(jī)屏幕的圖標(biāo)表，只不過作者利用別的品牌順勢拉起自己的爆點(diǎn)。第三種引用法。很多時候咱們都可以看到這樣的文章，開頭使用的是引用名家名言，以此獲取更多的關(guān)注率，畢竟追星的心態(tài)誰都有，當(dāng)看到與自己的偶像有關(guān)的文章時，自然會去讀上一讀的。所以說，一個好的開頭對于銷售型的軟文來說，是至關(guān)重要的。 　　第二段：內(nèi)容的描述。對于銷售的軟文，內(nèi)容的質(zhì)量決定于銷售的成敗。在最近咱們看到很多關(guān)于垃圾文章獲取好排名，卻成交量馬馬虎虎的新聞?？墒窃蹅冊趯懳恼轮?，第一目標(biāo)就是盡可能的把文章展現(xiàn)在更多的用戶眼前，不過多人看了是否就一定最大化銷量率呢?答案是“不是”。當(dāng)用戶滿懷信心的以為找到自己所需的信息，然后點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)廣告多于內(nèi)容，怎么讓用戶認(rèn)可呢?因此，對于重銷售的軟文而言，并非是推廣信息遍布全文就能最大化效果的，最為關(guān)鍵的地方在于懂得如何穿插推廣信息而不會讓用戶產(chǎn)生反感。舉個例子，如我需要推廣電影院優(yōu)惠券，那么在推廣方法中我選擇的是軟文，依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，那我寫軟文時，應(yīng)該如何才能讓用戶體會到文章的重點(diǎn)是在于電影院優(yōu)惠券這個點(diǎn)上呢?其實(shí)很簡單，只要抓住優(yōu)惠這個點(diǎn)就行了，在文章可以利用近期宣傳比較火的電影作為導(dǎo)火索，接著以圖文的形式，來一張近期熱播的電影海報，同時必須注意的是，最好能把有名氣的主演的其他作品扮演的角色一筆帶過，不用細(xì)述，但不可不提。最后再把自己所需推廣的優(yōu)惠券以一個黑馬的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來，這樣的文章不但不會讓用戶產(chǎn)生反感，同時也會得到最大化的推廣效果。所以說，用軟文來銷售并非就是靠廣告內(nèi)容多就行了，只要掌握好文章的構(gòu)建，在合適的地方創(chuàng)造亮點(diǎn)，再輔之綠葉相襯。那么你的文章就是完美的銷售冠軍之文了。 　　第三段。：結(jié)束部分的構(gòu)建。如果說開頭是成功的開始，那么結(jié)束部分就是見效的地方。俗話說，最完美的故事就是有始有終。同樣的在銷售的軟文推廣過程中，結(jié)尾部分是必須要有的，因?yàn)榇蟛糠值牡刂沸畔⒍夹枰峁┙o用戶知道，而把這些信息放到前面兩段不太合適，畢竟用戶還沒看內(nèi)容就看地址信息，很容易讓用戶產(chǎn)生廣告內(nèi)容的念頭。那么結(jié)速部分應(yīng)該如何去寫呢?筆者認(rèn)為，對于銷售軟文而言，結(jié)束部分應(yīng)該包含三點(diǎn)：第一點(diǎn)地址，這是最基本的。第二聯(lián)系方式，可以為手機(jī)號碼、傳真、即時通訊工具等。第三重申文章的重點(diǎn)，這一點(diǎn)主要是為了讓文章看起來不是為推廣廣告而來的，讓用戶看得放心，覺得有用。 　　很多人認(rèn)為軟文寫起來不容易，或者對自己的寫文章能力不相信，其實(shí)不管什么類型的軟文，只要抓住其中的寫作思路，再輔之以相應(yīng)的綠葉來襯托，那么你的文章就是最好的推廣軟文了。在最后筆者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要讓自己的軟文達(dá)到最大化的效果，關(guān)鍵在于專精不專廣，一篇文章只寫一個論點(diǎn)，可以多方面的解釋，但不要在同一篇文章中產(chǎn)生多個論點(diǎn)，這是影響推廣成敗的關(guān)鍵之關(guān)鍵。本文就講到這里 天獅成才網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)于每周日晚8點(diǎn)在呱呱房間396301舉辦《放飛您的夢想》主題招商會，歡迎新老朋友前來參加。網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111