網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，雙軌制曾是一個(gè)頗受爭(zhēng)議的制度。在我國(guó)，由于許多人對(duì)于這個(gè)新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。雙軌制興起于20世紀(jì)90年代，進(jìn)入21世紀(jì)以后，雙軌制迅速電子商務(wù)化，E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

　　雙軌制度以其無(wú)與倫比的簡(jiǎn)易：易懂，易操作，易復(fù)制，易起步，易借力使力等優(yōu)勢(shì)而廣受經(jīng)銷商歡迎。如今雙軌在西方發(fā)達(dá)國(guó)家被視為“吉神祥仙”般制度，廣為流行。在國(guó)內(nèi)近年新成立的直銷公司，幾乎清一色地采用了雙軌制度，雖然內(nèi)容規(guī)劃各有差異，但幾乎每家雙軌直銷公司一出現(xiàn)都有出色表現(xiàn)，都對(duì)市場(chǎng)和傳統(tǒng)直銷公司造成相當(dāng)?shù)臎_擊力。雙軌制從一開始的不被認(rèn)同，逐步發(fā)展到現(xiàn)在大家都發(fā)覺雙軌制是比較適合市場(chǎng)發(fā)展的制度。這表明雙軌制確實(shí)已成為直銷制度的主流趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見雙軌時(shí)代即將來(lái)臨。

　　何為雙軌?

　　雙軌，顧名思義，就是兩個(gè)軌道。在直銷中所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)，即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。通俗來(lái)講就是你只需擁有兩個(gè)組織或稱兩條腿，左右各一條。你的下級(jí)組織沿著這兩條軌道向縱深發(fā)展。每個(gè)經(jīng)銷商推薦事業(yè)伙伴的最低要求兩個(gè)人，分別放置在左右兩個(gè)軌道上。其倍增原理和任何傳統(tǒng)直銷制度都是一樣的。只不過這里采用的二進(jìn)制，在英文中也常稱作二進(jìn)制倍增系統(tǒng)。即一個(gè)發(fā)展了兩個(gè)，兩個(gè)發(fā)展了四個(gè)，四個(gè)發(fā)展了八個(gè)，以此類推。

　　網(wǎng)絡(luò)無(wú)論發(fā)展多大，始終是這兩條腿的深度延伸。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你有能力，能夠推薦多位事業(yè)伙伴加盟你的事業(yè)，那么，從第三個(gè)開始，你就只有把他們分配到A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下，你不可能向其他傳統(tǒng)制度那樣，把你推薦的人統(tǒng)統(tǒng)放在你的第一排。這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人，真正體現(xiàn)了人幫人，互惠互利，而不是以我為中心。

　　雙軌制度的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金計(jì)算不按層數(shù)提取比例，而是以周或者天為時(shí)限將雙軌兩邊業(yè)績(jī)進(jìn)行平衡。雙軌的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算都是以“弱腿”為基礎(chǔ)支付的。在一個(gè)支付循環(huán)中，“弱腿”的業(yè)績(jī)?nèi)绻荒苓_(dá)到規(guī)定的水平則不夠領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格，業(yè)績(jī)將累計(jì)到下次繼續(xù)計(jì)算。但是累計(jì)到獎(jiǎng)金撥出比的最大值的時(shí)候進(jìn)行封頂。達(dá)到封頂值的經(jīng)銷商只能領(lǐng)取規(guī)定封頂值的最大獎(jiǎng)金數(shù)額。如果再想多掙，則可以重新在底層加入，成為下級(jí)組織的下級(jí)。如此循環(huán)，一直向縱深發(fā)展。

　　這就是雙軌的基本原理，無(wú)論雙軌如何變異，獎(jiǎng)金發(fā)放無(wú)論是日結(jié)周發(fā)甚至秒結(jié)日發(fā)，都逃脫不了這個(gè)基本原理。

　　雙軌制解決了傳統(tǒng)制度中的哪些弊病?

　　雙軌制度是針對(duì)級(jí)差制度中的弊病或缺陷產(chǎn)生的，那么，雙軌到底解決了傳統(tǒng)極差制度中的哪些缺陷或弊病呢?

　　1、解決了找人難的問題

　　極差制度對(duì)于第一排放置多少人沒有限制，越多越好，也有人稱之為太陽(yáng)線，因?yàn)槟阃扑]的若干人都放置在你第一排，圍繞著你，形成了太陽(yáng)線式的多條組織。由于經(jīng)銷商的級(jí)別和獎(jiǎng)金的提升和你擁有多少個(gè)組織有關(guān)系。沒有相應(yīng)的多條組織，你就上不到相應(yīng)的高級(jí)別，同時(shí)，你的獎(jiǎng)金也達(dá)不到高級(jí)別的獎(jiǎng)金收入。這種制度對(duì)于有能力，有人際網(wǎng)絡(luò)的精英來(lái)說(shuō)，不成問題，可以多條線打下去。然而，這并非普通人和****經(jīng)銷商能夠做到的。普通人根本無(wú)法找到那么多人，為此，很多人經(jīng)營(yíng)的很辛苦，始終無(wú)法找到那么多人，組織也因此發(fā)展不下去。

　　根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商平均的招募的人數(shù)為2.8人，還不到三個(gè)人。這種比率可以看出，多線多組織發(fā)展的制度不是普通人的制度。只有有能力的精英，只有全職投入的人才可能做到，普通人很難做到。

　　而雙軌要求的人數(shù)是2人，小于行業(yè)的平均值，因此，可以判斷這是普通人和****者可以做到的。而不再是高不可攀，望塵莫及和無(wú)能為力的事情了，在這一點(diǎn)上，雙軌體現(xiàn)出了它的優(yōu)勢(shì)和對(duì)普通人的吸引力。

　　2、解決了親友熟人競(jìng)爭(zhēng)的尷尬

　　我們知道直銷都是先從自己親朋好友及熟人開始的，在多線級(jí)差制度中，為了收入和級(jí)別不得不把親朋好友熟人都擺在第一排，他們不僅和你相識(shí)，很多他們之間也是親朋好友。比如你的舅舅，你的姨，你的表哥，表妹，你的同事，同學(xué)等等，當(dāng)你把他們并列放在第一排的時(shí)候，因?yàn)槭桥跃€的關(guān)系，他們非但無(wú)法相互幫助，不可避免地形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，他們之間共同認(rèn)識(shí)的朋友，大家便開始搶奪。這在極差多線制度中是難以避免的。

　　然而，在雙軌中這種矛盾可以避免，至少可以降低到最低程度。比如你把相互認(rèn)識(shí)的人倒過來(lái)豎著排，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系由于雙軌制度業(yè)績(jī)的100%透明，于是就變成了相互支持，相互幫助的關(guān)系了。大家都認(rèn)識(shí)的人誰(shuí)也不反對(duì)放置到他們公共擁有的組織下面。僅僅一橫與一豎的轉(zhuǎn)換，立刻化競(jìng)爭(zhēng)為友誼，這不能不說(shuō)是雙軌制度的一大優(yōu)勢(shì)所在。

　　3、解決了深度受限的問題

　　傳統(tǒng)制度獎(jiǎng)金是按層次來(lái)計(jì)算的，無(wú)論是極差還是矩陣，為了使總撥出比得到很好的控制，都是要限制層次的。比如，在一個(gè)限制到7層次的制度里，如果你在第8層推薦了一個(gè)非常能干的經(jīng)銷商，他的業(yè)績(jī)?cè)俸?，他的組織發(fā)展得再大，與你也是一點(diǎn)關(guān)系都沒有的。還有脫離的制度，當(dāng)你做大的時(shí)候，你下面的團(tuán)隊(duì)會(huì)與你脫離，雖然你還可以得到脫離團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提成，但是你是需要完成定額才可以拿到的，然而，每當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)脫離之后，你完成每個(gè)月的定額是非常困難的，如果不完成定額，你就無(wú)法享受原來(lái)脫離的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提成，但是為了完成定額，你沒有龐大網(wǎng)絡(luò)，只好自己買貨造成囤貨問題。

　　雙軌針對(duì)這個(gè)問題采用了無(wú)限代的規(guī)定，雖然雙軌制以“弱腿”的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算傭金，但是，它是按照這條“腿”上產(chǎn)生的總業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算，而不是像其它制度那樣按有限的層次來(lái)計(jì)算，這是一個(gè)極大的優(yōu)點(diǎn)。在雙軌制中，如果你有一個(gè)強(qiáng)者或領(lǐng)袖人物在你網(wǎng)絡(luò)很深的位置，無(wú)論他在你的第12層還是第100層。你還是可以享受他的業(yè)績(jī)。這也是雙軌對(duì)普通人的吸引力之一。

　　4、解決了難懂難復(fù)制問題

　　傳統(tǒng)直銷制度多條組織，獎(jiǎng)金計(jì)算層層不同，對(duì)一般人而言，傳統(tǒng)制度比較難懂，也感覺難以復(fù)制。而雙軌與中國(guó)的陰陽(yáng)兩極哲理不謀而合，完全符合中國(guó)最經(jīng)典的思維模式。即：一陰一陽(yáng)之謂道。陰陽(yáng)平衡對(duì)立統(tǒng)一。兩極和諧、方臻佳境。

　　而且，獎(jiǎng)金計(jì)算簡(jiǎn)單，碰一局拿多少，碰到就拿，碰不到就不拿。很容易懂。不需復(fù)雜計(jì)算，一張紙，一支筆，給你畫一個(gè)兩線圖就能說(shuō)明白。

　　復(fù)制起來(lái)也比多線制度容易。每人找兩個(gè)，兩個(gè)找四個(gè)，人人都一樣，復(fù)制方式簡(jiǎn)單，易操作，因而受到經(jīng)銷商歡迎。

　　5、解決了上級(jí)永遠(yuǎn)是上級(jí)的現(xiàn)象

　　在傳統(tǒng)直銷制度中，上下級(jí)關(guān)系很難改變。很多人不是因?yàn)槟芰?qiáng)而是因?yàn)榧尤氲脑缍蔀樯霞?jí)，很多能力強(qiáng)的人在能力弱的人下面只因加入的晚。加入早而沒有能力的人因?yàn)榈玫接心芰Φ娜嗽谄湎旅娑凑醋韵玻哒頍o(wú)憂，而下級(jí)有能力的努力工作卻對(duì)上級(jí)的無(wú)能而憤憤不平。為了改變這種關(guān)系，甚至有很多人跳線。

　　當(dāng)然雙軌也有這樣的問題，但是，如果你堅(jiān)持不放棄，情況就會(huì)改變。因?yàn)?，雙軌設(shè)定了在一定級(jí)別，一定層次后可以重新加入，或叫重新開店。特別是當(dāng)上級(jí)完成一個(gè)封頂循環(huán)之后，還要多拿收入的話，需要重新加入。那么他加入在哪呢?只有兩個(gè)選擇，強(qiáng)腿的最下面或弱腿的最下面，如論在那條腿，他都逃脫不了成為下級(jí)的下級(jí)命運(yùn)。上下級(jí)的關(guān)系由此而改變，這是一個(gè)互動(dòng)循環(huán)的制度。重新加入的上級(jí)成了下級(jí)的下級(jí)，這不僅支持了這條線上原來(lái)的所有下級(jí)，同時(shí)也支持了自己最初的商務(wù)中心。這是一個(gè)互動(dòng)循環(huán)和良性循環(huán)的制度，促使共同借力使力，因此對(duì)經(jīng)銷商具有吸引力。

　　雙軌制的特點(diǎn)

　　雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制(級(jí)差制)有很大的不同，它有以下特點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)倍增效益放到最大

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(消費(fèi)積分)無(wú)限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。

　　2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)的越高，雖然每個(gè)人都說(shuō)幫助下線，可是開線都開在自己的底下，依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人，而能力強(qiáng)者自己開線，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成了即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。

　　3、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體

　　傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。

　　4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有

　　許多平凡人都可能因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有兩條直推線，但每個(gè)人都不止只有兩位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力弱的人，由于沒有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。

　　在傳統(tǒng)制度上，一個(gè)人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動(dòng)力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個(gè)人都是線頭，只要照顧好兩條直推線，確定他們會(huì)使用產(chǎn)品，會(huì)擴(kuò)展人脈，就會(huì)有獎(jiǎng)金領(lǐng)，真正做到人人有成功的機(jī)會(huì)。

　　5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿

　　傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績(jī)從頭開始;雙軌制可以累計(jì)積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎(jiǎng)，不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。

　　6、雙軌制度相對(duì)公平

　　傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法;雙軌制從基層到最高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無(wú)限代”，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁，盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。制度設(shè)計(jì)上，無(wú)論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。

　　7、雙軌制的業(yè)績(jī)壓力比較低

　　只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營(yíng)，發(fā)展二條直推線，這樣組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)定。

　　8、組織根深不會(huì)脫離

　　傳統(tǒng)制度，獎(jiǎng)金一般只能領(lǐng)到7----8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面的顧慮。因?yàn)闊o(wú)限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。

　　9、制度簡(jiǎn)單易懂好做

　　在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營(yíng)成功。在傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會(huì)賣東西、經(jīng)營(yíng)組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。

　　對(duì)看得懂制度的人而言，雙軌制是一個(gè)真正幫助很多人成功的制度。傳統(tǒng)直銷公司的制度，對(duì)于一些能力較弱的經(jīng)營(yíng)者，無(wú)法提供有效的協(xié)助，可是雙軌制度卻讓人人有機(jī)會(huì)。在所有制度中，雙軌制最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點(diǎn)。

　　雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)，隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速的電子商務(wù)化，E化的雙軌將正式引領(lǐng)21世紀(jì)行銷的時(shí)代潮流。

　　雙軌制因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng)，如果經(jīng)營(yíng)理念不正確，在組織擴(kuò)大時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人容易產(chǎn)生投機(jī)心態(tài)。以前雙軌制過于強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就能經(jīng)營(yíng)成功，讓人誤認(rèn)為有過多的投機(jī)取向，容易墜入人性貪婪面。其實(shí)，這種人為因素是可以修正的，天上不會(huì)掉餡餅，雙軌制和其它制度一樣，不能承諾誰(shuí)不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環(huán)境，使每個(gè)人成功的概率更大而已。

　　因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經(jīng)過努力，同時(shí)可以協(xié)助能力較弱的人因?yàn)榻枇κ沽Χ?jīng)營(yíng)成功。雙軌制的魅力，是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人，只要努力發(fā)展，輔導(dǎo)好二條直推線，人人都有機(jī)會(huì)成功。