科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，直銷(xiāo)也要做到與時(shí)俱進(jìn)，觀念創(chuàng)新，在傳統(tǒng)直銷(xiāo)觀念直銷(xiāo)由熟人做起愈發(fā)勢(shì)微的情形下，不如跳出框框，嘗試用高科技手段來(lái)拓展陌生人市場(chǎng)。 　　做直銷(xiāo)的人都知道"人脈等于錢(qián)脈"這句話的含義。因此一名直銷(xiāo)新人入行所做的第一件事情，就是列名單。通常列名單也會(huì)從熟人開(kāi)始，然而，一般人的人際關(guān)系再好，所列的名單也不過(guò)幾百人。而因?yàn)樗械匿N(xiāo)售行業(yè)都是做概率的，從身邊的熟人開(kāi)始做業(yè)務(wù)固然方便，但同樣面臨被拒絕的可能，即使礙著熟人面子勉強(qiáng)加入，最后往往都不參加團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，成為"死線"，甚至不再與推薦人來(lái)往，令人際關(guān)系受損。因此要想在直銷(xiāo)事業(yè)成功，開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)是必走的一條路。 　　以往要開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，主要靠平時(shí)參加各種交際活動(dòng)認(rèn)識(shí)新人。但并不是每個(gè)人都有渠道能找著合適的社交活動(dòng)來(lái)拓展人脈。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入WEB2.0時(shí)代：誕生了一批依據(jù)六度理論建立的SNS網(wǎng)站，幫你運(yùn)營(yíng)交際圈的朋友和人脈。 　　六度關(guān)系理論：是由美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀(jì)60年代最先提出，是指在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過(guò)六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。就是說(shuō)你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，托朋友找朋友找認(rèn)識(shí)他的人，之間不會(huì)超過(guò)六個(gè)人。 　　目前，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)增速驚人，至2009年底，中國(guó)的在線人口已超過(guò)3.84億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)2.33億。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓陌生人脈是一條非常經(jīng)濟(jì)和有效的途徑。 　　那么如何通過(guò)各類(lèi)社區(qū)交友網(wǎng)站來(lái)建立陌生人脈呢？ 　　一．成為各類(lèi)交友社區(qū)網(wǎng)站的會(huì)員，同時(shí)邀請(qǐng)自己的朋友成為它們的會(huì)員。 　　1、這類(lèi)網(wǎng)站通常提供一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境。而根據(jù)六度關(guān)系理論，你朋友的如果同樣邀請(qǐng)他的朋友成為網(wǎng)站的會(huì)員，很快你就與其他尚不屬于您的人脈網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)或同行人士建立聯(lián)系。 　　2、 網(wǎng)站的智能搜索功能可以使你有效的尋找潛在合作伙伴、顧客、供貨商、專(zhuān)家、新員工、老同事、大學(xué)校友以及其他的商業(yè)聯(lián)系人。并且能組合不同的搜索項(xiàng)目，例如行業(yè)、公司、城市、興趣、組織、以前的公司、大學(xué)和職位等。使得每個(gè)人的名單人數(shù)很快就能達(dá)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，這在以前是難以想象的。 　　3、在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)環(huán)境中銷(xiāo)售自己：網(wǎng)站提供商務(wù)名片服務(wù)和檔案服務(wù): 使每個(gè)會(huì)員都可以根據(jù)自己的需要向外界展示自己的資源、優(yōu)勢(shì)、愛(ài)好和特長(zhǎng)以及目的。大大減少盲目的聯(lián)系，節(jié)省時(shí)間，降低溝通成本。 　　二．參加跟自己公司定位比較接近的人群的線下聚會(huì)。 　　這類(lèi)網(wǎng)站會(huì)定期或不定期的舉辦各種主題的線下聚會(huì)。由于會(huì)事先發(fā)布聚會(huì)主題和時(shí)間地點(diǎn)，多數(shù)采取AA制，這樣完全可以根據(jù)自己要發(fā)展的直銷(xiāo)人員的背景判斷決定參加哪類(lèi)活動(dòng)。而這類(lèi)線下的聚會(huì)又克服了網(wǎng)上交流的虛擬和隨意性，很自然的轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系，為今后進(jìn)一步加強(qiáng)交流和認(rèn)識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。 　　三．在網(wǎng)站發(fā)起健康、創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)之類(lèi)的主題社區(qū)。 　　而更具意義的是，通常這類(lèi)網(wǎng)站可以讓每個(gè)會(huì)員都有機(jī)會(huì)創(chuàng)建自己的主題社區(qū)并發(fā)起線下聚會(huì)。如果直銷(xiāo)商有組織活動(dòng)的特長(zhǎng)和能力，則完全可以在網(wǎng)站發(fā)起健康、創(chuàng)業(yè)或?qū)W習(xí)之類(lèi)的主題社區(qū)，待社區(qū)成員到達(dá)一定規(guī)模后發(fā)起線下聚會(huì)。這樣更能充分展示自己的個(gè)人魅力和風(fēng)采，對(duì)陌生人群產(chǎn)生吸引，為日后尋找直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴埋下伏筆。 　　當(dāng)然建立人脈只是最基礎(chǔ)的一步。互聯(lián)網(wǎng)的作用決不止是停留在這一步。事實(shí)上，有越來(lái)越多的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)在建立團(tuán)隊(duì)，發(fā)展事業(yè)。傳統(tǒng)的聚會(huì)作業(yè)與現(xiàn)代的網(wǎng)上運(yùn)作的結(jié)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，在以后的篇章再跟大家介紹。 　　下面給大家介紹幾家目前國(guó)內(nèi)比較有影響力的社區(qū)交友網(wǎng)站，供參考。 　　1、中華網(wǎng)：網(wǎng)址：http://www.china.com/ 　　2、圈網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.niwota.com/ 　　網(wǎng)站簡(jiǎn)介："Niwota"是漢語(yǔ)拼音，對(duì)應(yīng)漢字是"你我他"，瑯瑯上口，極易傳播。三人成圈，由無(wú)數(shù)個(gè)"你我他"組成各種圈子，然后形成一套龐大的虛擬現(xiàn)實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)。 　　網(wǎng)上已經(jīng)有各種主題的圈子，可以根據(jù)自己的興趣選擇加入，并且各圈圈主都熱衷在線下舉辦各種交友活動(dòng)，以?shī)蕵?lè)交友為主，人群比較年輕。 　　3、 天際網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.tianji.com/ 　　網(wǎng)站簡(jiǎn)介：天際網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)門(mén)為職業(yè)人士服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)社交（ Social Networking ，簡(jiǎn)稱(chēng) SN）平臺(tái)，天際網(wǎng)專(zhuān)為白領(lǐng)等職業(yè)人士設(shè)計(jì)，以滿足他們商業(yè)和職業(yè)方面的需要，幫助他們更有效地建立、管理、拓展人際關(guān)系網(wǎng)。 　　4、聯(lián)絡(luò)家：網(wǎng)址：http://www.linkist.com/ 　　網(wǎng)站簡(jiǎn)介：Linkist 聯(lián)絡(luò)家是一家面向全球華語(yǔ)界專(zhuān)業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，幫助使用者有效拓展人際網(wǎng)絡(luò)。Linkist 聯(lián)絡(luò)家重視人們拓展社交網(wǎng)絡(luò)（人脈）的需求，更重視人們利用人際網(wǎng)絡(luò)在生活、職業(yè)與商務(wù)方面獲得收益的需求，力圖在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中建設(shè)需求提供與解決渠道，幫助使用者通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)找工作、尋訪人才、找創(chuàng)業(yè)伙伴、發(fā)掘潛在客戶、尋找投資伙伴以及獲得商業(yè)信息等的切實(shí)需求。 5、直銷(xiāo)網(wǎng)站:網(wǎng)址:www.**** 網(wǎng)站簡(jiǎn)介:《直銷(xiāo)人》網(wǎng)站，勵(lì)志成為“最專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)門(mén)戶，你我的家園”，我們將立足于中國(guó)大陸、服務(wù)全球華人地區(qū)直銷(xiāo)業(yè)為己任，主要提供直銷(xiāo)、管理等方面的實(shí)踐和理論知識(shí)，促進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)從業(yè)界、學(xué)術(shù)界的資訊交流與溝通，為中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)人員提供了一個(gè)展示才華、充分交流、平等競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造商機(jī)的互動(dòng)平臺(tái). 網(wǎng)站一直本著規(guī)范化、商業(yè)化運(yùn)作，以更好地服務(wù)于中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)。網(wǎng)站應(yīng)用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，整合豐富的直銷(xiāo)資源，開(kāi)設(shè)有直銷(xiāo)資訊、個(gè)人博客、團(tuán)隊(duì)部落、公共社區(qū)、同城交易、企業(yè)庫(kù)、人才庫(kù)、資料庫(kù)等頻道。是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)最大、成長(zhǎng)最快、最具影響力的直銷(xiāo)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。 6、天獅成才網(wǎng)：網(wǎng)址：http://www.tinescc.com/ 天獅成才網(wǎng)提供天獅事業(yè)加盟,天津天獅集團(tuán)簡(jiǎn)介“是您拓展市場(chǎng)及銷(xiāo)售產(chǎn)品的首選”，會(huì)員獨(dú)立宣傳頁(yè)面，聯(lián)盟在線打造與消費(fèi)者零距離。天獅人學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)！ 網(wǎng)商健坤