每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都得清楚做直銷(xiāo)就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)倍增的原理。可往往在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中會(huì)存在很多的瓶頸點(diǎn)。直銷(xiāo)不好做一個(gè)主要原因是沒(méi)有人管沒(méi)有錢(qián)管。都來(lái)自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷(xiāo)是無(wú)圍墻的大學(xué)我想也體現(xiàn)在這里。今天將在這多年的直銷(xiāo)和傳統(tǒng)生意的研究實(shí)踐中得出些心得，簡(jiǎn)短的和大家分享，相信對(duì)各位在以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中會(huì)有所啟發(fā)和幫助。

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一：己心換彼心

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會(huì)潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊(duì)積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。領(lǐng)導(dǎo)人非常好學(xué)真的聽(tīng)話照做，非常相信，帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)也聽(tīng)話照做。領(lǐng)導(dǎo)人如果自己心存異議帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)也幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團(tuán)隊(duì)的“魂”，永遠(yuǎn)記住“帶動(dòng)大于推動(dòng)！”

二：不懂得借力

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢，其中一個(gè)原因是不會(huì)借力，總感覺(jué)自己能講清楚或覺(jué)得別人講得不比自己好。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，縱觀直銷(xiāo)收入高的領(lǐng)導(dǎo)人都不一定很會(huì)講，但一定很會(huì)借力。要團(tuán)隊(duì)發(fā)展快就要懂的借助書(shū)籍，會(huì)議及各老師的力，總之團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量成功的速度一定會(huì)比別人快。

三：領(lǐng)導(dǎo)人不重小節(jié)

　　在這多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)無(wú)大事，都是些芝麻小事，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一句無(wú)意的話，也許就給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大的影響。在團(tuán)隊(duì)中積極正面的行為就像是吃保健品，見(jiàn)效慢。只要是負(fù)面消極的小細(xì)節(jié)就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：修身齊家治國(guó)平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，再團(tuán)隊(duì)建設(shè)中真是體現(xiàn)的淋漓盡致。

四：領(lǐng)導(dǎo)人太好強(qiáng)

　　不管是傳統(tǒng)生意還是直銷(xiāo)事業(yè)，只要是領(lǐng)導(dǎo)人太強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就無(wú)能人。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)人員就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，要嘛不跟隨，要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒(méi)參與感就會(huì)有旁觀者的心態(tài)，這樣就降低了集體智慧和執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該扮演搭臺(tái)的角色，要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)表演的能力，這樣就自己輕松，團(tuán)隊(duì)又發(fā)展快錢(qián)也來(lái)的多。

五：紀(jì)律不嚴(yán)明

　　由于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有雇傭關(guān)系只有合作關(guān)系，導(dǎo)致大部分直銷(xiāo)人做事隨心所欲，不易管理。但要想大家有利的發(fā)展，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意還是要有的，也就是說(shuō)要有簡(jiǎn)單﹑明了﹑實(shí)用的行為規(guī)范。比如不要有特殊感情關(guān)系，不能有借貸關(guān)系，不許搶線，團(tuán)隊(duì)成員不許說(shuō)消極話，正規(guī)著裝等，這些事雖小造成的威力確很大。

六：不按咨詢(xún)線管理

　　在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中好多下級(jí)部門(mén)越級(jí)咨詢(xún)，或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)越級(jí)管理，搞得大家忙的焦頭爛額還吃力不討好。在直銷(xiāo)管理中必須要遵循一個(gè)游戲規(guī)則，對(duì)事情管理過(guò)問(wèn)不超過(guò)五代。一般小事情都是一級(jí)一級(jí)匯報(bào)，這樣才緊鑼密鼓井然有序并且輕松效率高。如果不按咨詢(xún)線，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)忙，中間領(lǐng)導(dǎo)人還吃醋，好多領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心團(tuán)隊(duì)就差給下級(jí)部門(mén)搓背，下級(jí)有事沒(méi)事就跟高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞的脫節(jié)，這些內(nèi)部矛盾就是導(dǎo)致外部發(fā)展慢的主要原因。

七：情緒管理太差

　　做直銷(xiāo)就是做人的事業(yè)，做人又是管理心態(tài)的過(guò)程，一個(gè)人的心態(tài)會(huì)直接產(chǎn)生相應(yīng)的情緒。管理好情緒就是管理好了事業(yè)，管理好人生。直接上下級(jí)關(guān)系搞不好這是直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)普遍存在的現(xiàn)象。原因有三，1﹑領(lǐng)導(dǎo)人在剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)部門(mén)的時(shí)候有意無(wú)意的用了些善意的謊言，下級(jí)部門(mén)一直牢記在心導(dǎo)致2﹑下級(jí)總認(rèn)為在為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造效益，上級(jí)要無(wú)條件幫助3﹑上級(jí)總認(rèn)為自己是先加入怎么都要比下級(jí)了解，總想下級(jí)聽(tīng)話照做，沒(méi)有站在對(duì)方法角度考慮問(wèn)題。這些都是團(tuán)隊(duì)發(fā)展矛盾點(diǎn)。所以有時(shí)旁部門(mén)說(shuō)話比直接領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)話管用，這就需要團(tuán)隊(duì)成員間相互的配合，大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。