讓直銷人提升的基本技能
- 作者:隆力奇全國(guó)招商總部
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- 2011-09-19 13:04
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回復(fù)
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1、執(zhí)行力:簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,銷售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 優(yōu)秀的直銷人所具備的執(zhí)行力,主要表現(xiàn)之一為跟蹤力。關(guān)于跟蹤力,借用富士康老板郭臺(tái)銘的話就是“銷售不跟蹤,終將一場(chǎng)空”。我們不妨把業(yè)務(wù)過程做一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納:收集目標(biāo)客戶——電話溝通——初次拜訪——產(chǎn)品送達(dá)——商務(wù)談判——訂單落實(shí)。執(zhí)行力的第二個(gè)方面,主要表現(xiàn)為承諾的兌現(xiàn)能力。承諾的兌現(xiàn)是一個(gè)很模糊的概念,具體的操作過程中,主要表現(xiàn)為以時(shí)間管理為核心的細(xì)節(jié)關(guān)注度??蛻魧?duì)于公司、產(chǎn)品的直觀理解理應(yīng)是從直銷人的談吐和舉止開始的。在產(chǎn)品送達(dá)到商務(wù)談判這個(gè)階段中,由于對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)均缺乏系統(tǒng)的了解,因此,直銷人的言談、舉止、行動(dòng),在一定程度上就是產(chǎn)品品質(zhì)的集中反映。這就要求直銷人做到:1、初次見面嚴(yán)格遵守雙方約定的時(shí)間。2、承諾交給對(duì)方的資料或者是產(chǎn)品,一定要提前或者是準(zhǔn)時(shí)交付。3、杜絕漫無(wú)目的的亂承諾,最好超值交付。4、談吐穩(wěn)健、大方,擲地有聲,杜絕似是而非的含糊性詞匯。 |
隆力奇空降部隊(duì)
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三生網(wǎng)商—博恩 2011-09-25 23:52
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