什么是雙軌制獎(jiǎng)金制度？雙規(guī)制獎(jiǎng)金制度有什么優(yōu)勢(shì)？所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)，即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商，只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。

　　雙軌制的獎(jiǎng)勵(lì)制度基本上有三種形式：

　　(1)“雙贏制”：有51人制、54人制、或更多人為一局的獎(jiǎng)勵(lì)制度。每局的獎(jiǎng)金總數(shù)在一萬元人民幣左右。分幾個(gè)業(yè)績檔次發(fā)放，條件是必須滿足1：l或1：2，但每個(gè)檔次之間相隔將造成很多人拿不到錢，僅少數(shù)人拿錢。而且這少數(shù)人每周可以拿無數(shù)局。隨著網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大。形成爆盤而公司“倒閉”。

　　(2)“滾動(dòng)制”：由于“雙贏制”多數(shù)人拿不到錢，于是有些在直銷中賺到錢的直銷商自己辦公司。租寫字樓辦公。買別人的產(chǎn)品傳銷。設(shè)計(jì)了一套十分誘人的制度，即見到左右平衡就有獎(jiǎng)。使更多的人拿錢。這種制度發(fā)展很快。這種公司的理念是“平衡是相對(duì)的。而不平衡是絕對(duì)的”，所以它能維持一段時(shí)間。一旦網(wǎng)絡(luò)做大，將有很多人拿獎(jiǎng)金而入不敷出時(shí)就會(huì)改制度或宣布“倒閉”。

　　(3)“層碰制”：由于雙軌發(fā)展人幫人的優(yōu)勢(shì)，一些公司采取層碰。即1：1時(shí)發(fā)獎(jiǎng)，2：2、3：3等都只計(jì)一個(gè)1：1，也就是說每一層只能碰一對(duì)。這樣一來獎(jiǎng)金撥出比例就固定了，有效地預(yù)防爆盤。但一味的層碰拿獎(jiǎng)的人也有限，而且大象腿時(shí)拿不到獎(jiǎng)。所以單純的“層碰制”也不完善，一般這些公司會(huì)在層碰的基礎(chǔ)上增加其他獎(jiǎng)項(xiàng)，如“級(jí)差”等。

　　總之，雙軌僅僅是一種組織架構(gòu)。而在這種組織架構(gòu)上所采用的獎(jiǎng)勵(lì)制度才能判斷是否合情合理合法。