天福天美仕合法嗎？保險好做嗎？
- 作者：陽光事業(yè)
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- 2013-12-04 21:24
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人曾拿直銷事業(yè)與保險事業(yè)作比較，二者皆是人的事業(yè)，其道理有異曲同工之妙，只不過保險業(yè)有幾個特別的地方：首先要不斷的接觸陌生者，交換新名片。因為不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的開始，到月底結算時，一定要拼出保單進來，即使保險已經做了一、二十年的老將，也都是月月如新?？傊?，上個月的保單己是上個月的業(yè)績了，不太可能月月重復消費的，其最大的利潤主要來自：直接的closing，組織的獎金比較少，需靠每個人每個月全力以赴，君不見書局里有本有關保險戰(zhàn)將的一句名言：從早上八點半開始談單，談到晚上昏倒為止，壯哉！
首先要肯定的是做保險的朋友確實都非常優(yōu)秀。保險同直銷一樣，也是與人打交到，也是做人的生意，而且都要進行業(yè)務培訓，一個是早上開會，一個是晚上開會。不同的是：
（1）從賣產品來看：保險賣的是承諾，無形的產品；而直銷賣的是實實在在的產品，看得見，摸得著，所以做保險比做直銷難度要大。
（2）從人員素質層次看：保險業(yè)務員的素質層次趨于平均；而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至下崗工人，層次差次不齊，其實這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。
（3）從區(qū)域上來看：保險有國界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險，不太可能跑去上海賣保險，因為路費太貴，得不償失；而直銷無國界區(qū)域性限制，你可以做國內，也可以做國外，市場的跨度非常大。
（4）從獎金待遇上來看：保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，并且是天天找人月月出單才有收益，但保險比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入。而直銷是多層收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，收入呈倍增趨勢，有增無減。
（5）從受益時間上來看：保險是離開保險公司就沒有收入了，受益時間很短；而直銷一旦建立起消費管道，業(yè)績會自動產生，自動產生源源不斷的收入，消費管道獲得的財富可以世襲，下一代也可以享有，收益時間長久。
（6）從客戶的對象上來看：保險的客戶對象一般是有一定經濟實力的朋友；而直銷的客戶對象空間很大，人的生老病死都是一個消費的過程，譬如大家都要吃飯穿衣，但不一定都要買保險。所以，直銷的客戶群體很廣闊，只要年滿18歲的中國公民都可以參與消費而變成投資者。
（7）從自由程度上來看：保險一般是越做越忙，因為保險人員必須是逐一服務他的每個顧客，每天早出晚歸，不能實現人身的自由；而直銷是個個復制，A直接服B, B服務Bl, BI服務B2,依此類推，層層復制，上拉下推，做的非常的簡單輕松，時間自由。
（8）同一份保單顧客不可能月月消費，不象直銷，客戶天天要產品?？傊蟼€月的保單已經是上個月的業(yè)績了，這個月必須拼出新的保單，才有業(yè)績，才有收入，保險業(yè)務員最大的利潤主要是來自當月直接產生的保單，而直銷中消費管道會自動產生業(yè)績，產生收入，不必永遠無休無止地找人。
（9）收入對比：保險業(yè)務員所繳納的稅很高，一般高到40%；而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號，贏利方面的有關費用、生產設備可當管理費用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說，保險業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高。直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險人員退傭充業(yè)績就更不用說了。
（10）保險的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。
（11）從壓力程度上來看：保險一般業(yè)績壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險；而直銷業(yè)績壓力小或者說根本沒有業(yè)績壓力，直銷可以采用借力的方式得到回報和團隊的發(fā)展，也不用擔心會被炒猶魚。
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羅麥松之 2013-12-04 21:52
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導師田麗 2013-12-05 09:41
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羅麥健康 2013-12-06 13:53
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