——陳安之

在一片（預先演練的）掌聲中，從后向前擊掌。

要想賺大錢，第一個最重要的，我們要選什么樣的行業(yè)？趨勢性的行業(yè)。什么叫做趨勢性的行業(yè)？就是未來的顧客將會越來越多，需要這項產品，目前的顧客怎么樣——不是很多。舉例：像可口可樂是不是一家賺錢的公司？（是）但是不是一個趨勢性的行業(yè)？（不是）為什么？因為現(xiàn)在有太多的人喝可口可樂，未來的確還會有增長的空間，只是增長的空間不大，因為太多的人擁有這種產品。所以可口可樂是一家賺錢的公司，但未來它不屬于趨勢性的行業(yè)。

舉第二個：手機是不是趨勢性的行業(yè)？（不是）現(xiàn)在有手機的舉手看一下，舉直手讓我看一下。太棒了，所以告訴我手機是不是趨勢性的行業(yè)？不是，因為大家都有了。但是十年前十五年前就擁有手機的請舉手看一下——有非常少的人，所以，10、15年前，它是趨勢性的行業(yè)，但現(xiàn)在因為擁有手機的人太多了，未來它還有增長的空間，但不夠大，所以，手機也不屬于趨勢性的行業(yè)。

聽懂什么是趨勢性行業(yè)的請舉手看一下。

第二個關鍵是：產品需求量一定要大。

各位，勞斯萊斯是不是一個需求量很大的產品？是還是不是？（不是）因為需要勞斯萊斯的人實在不太多，而買得起的人更少。比如桑塔納是需求量大的產品，因為它價格合理，因為它量產，所以，很多人都買得起OK。

所以如果從事過于高端產品的銷售，這個產品的需求量都不夠大（手勢配合。這一點從溫州人的精明也可以看得出來。）如果可以賺錢，是比較辛苦，各位有沒有聽懂？我們沒有否定，它可以賺錢，只是比較辛苦，不是最理想的行業(yè)。

選對行業(yè)賺大錢的第三個秘決就是市場要大，不受市場的限制。

各位，中國市場大還是?。浚ù螅┧匀绻茉谏钲谪溬u不能在中國其他地區(qū)販賣，這個市場是不是受到限制？（是）比如在深圳開個混沌店，一個面店，做得很好吃，你從上海來，各位，你有沒有可能每天從上海坐飛機來深圳吃混沌，坐飛機回去？有可能，但成本代價太高了。所以我開混沌店，只做到深圳這一塊餅（蛋糕），中國這么大，我只吃到深圳這一塊餅，事實上可以賺到錢，但有沒有辦法賺很多錢？（沒有）因為市場范圍受到了——限制。

比如說有些產品有區(qū)域的代理有沒有？（有）如果說有區(qū)域的代理，它的市場——也受到了限制。我們選擇一個產品，它是可以做很大的，可以做全球。當然他不一定要做到全球，因為中國市場已經夠大，如果這個產品能行銷全中國的話，說明這個產品屬于市場大的產品。有沒有聽懂？請舉手？

（四）既然市場這么大，蛋糕這么大，我們要選擇競爭對手少，各位競爭對手太多，代表什么意思？表示這塊蛋糕太多人吃了。如果500個人一起分蛋糕，等你吃到的時候，可能你吃到了什么？吃到了叉子和盤子。如果一塊大蛋糕只有你一個人吃呢？（隨便吃）各位這樣爽還是不爽？各位您喜歡隨便吃還是喜歡吃叉子和盤子？愿意隨便吃的請舉手。說明我們務必找到一個行業(yè)，它的競爭對手要怎樣？越少越好。

當然很好賺的生意肯定有人來加入，是還是不是？要找到完全沒有競爭對手幾乎是——不可能?？墒歉偁帉κ衷趺礃?？越少越好。

以前我有一個學生開手機店，第一年就賺了兩百萬人民幣，后來他開了四五家，后來縮掉了，剩一家。為什么？因為8——10年前手機是趨勢性行業(yè)，結果一兩年之后，那條街有60家賣手機的（哇）所以顧客只需要來問諾基亞什么型號多少錢，3150（塊），到第二家，3130，到這里，3080，3030，2950。到了最后一家，有一塊錢賺也賣掉（笑）。這叫競爭對手太多。要不要從事這個行業(yè)？（不要）

下一個，五，這個產品或這個行業(yè)很難被復制。這絕對是重點。各位，很容易被復制是什么意思？代表什么？代表別人很容易做。真正的意思就是什么，又是競爭對手太多，你可能又要吃叉子和盤子。這個也不太好。OK。

下一個，六，就是你所代理的產品最好是領導品牌。各位，市場上發(fā)明者很少，所以，成功的人都懂得去代理一個名牌產品來銷售。我們來舉例：在座的各位會發(fā)明車子嗎？（不會），可是我代理寶馬、奔馳、桑塔納我會賺錢。我不需要成為汽車發(fā)明者，可是我跟他代理就可以了。在座的各位會制作手表的請舉手。你不會你做不出勞力士，我也做不出勞力士，但我可不可以代理勞力士賺錢？（可以）可以還是不可以？

在座的會發(fā)明電燈的請舉手，各位有沒有了解我的意思？所以賺大錢的秘決，不是你去發(fā)明東西，當然發(fā)明東西的人一定最賺錢，可是必竟我們是不是愛迪生，我們不是萊特，我們不是比爾·蓋茨，各位有沒有聽懂我的意思？

所以，成功的老板都會去找一個產品，他已經發(fā)明好，然后是屬于同等級的領導品牌，然后我們代理它，然后成功率怎么樣？（高）

各位，領導品牌代表什么意思？代表它產品的質量怎么樣？（好）一定是好，第二顧客比較容易認同。顧客買回去之后滿意度比較——高，也就是如果你代理的這個產品比較容易——賺到錢，因為顧客滿意度比較好，各位有沒有聽懂我的意思？OK，如果你代理的產品是第九品牌，喔 ，那你會很辛苦。聽懂我的意思沒有？如果今天深圳，張學友開演唱會，你覺得有沒有市場？（有）你一代理他，你就知道羅湖體育館要出現(xiàn)四到五萬人，是還是不是？（是）你要代理一個會讓你賺錢的歌手是還是不是？

OK，下一點，七，投資金額越少越好。

各位，投資金額多代表什么意思？風險大，代表萬一不成功怎么樣？虧死掉。各位，是一定要投資大才能賺大錢嗎？（不一定）可不可以以小搏大？可以還是不可以？可以。有的行業(yè)投資大，但賺的錢很少，有的行業(yè)投資很少，但賺的錢很多。有的行業(yè)投資大的確可以賺很多，比如說房地產要不要投資大？（要）它賺錢的時候不得了，可是當他虧錢的時候呢？（虧得大）各位你們坐在責成表示都沒有足夠的錢做地產是還是不是?。ㄊ牵咳绻阌凶銐虻馁Y本你今天不會坐在現(xiàn)場。因為你可能已經賺大錢你不需要來學這個行業(yè)了，是還是不是？（是，是，是，是，是）

所以投資金額越小越好。但是利潤怎么樣？要高，也就是說可以以小搏大，以小搏大就是代表賺錢潛力高，但是投資風險小。萬一不賺也不會死。可是萬一賺了，這個很省力。OK，這點重要還是不重要？

下一個（八），要有一個成功的模式。OK，也就是你代理的這個產品，有人會教你怎么做。各位，有成功模式的好處是什么？就是代表自己不必摸索，不用創(chuàng)新，減少很多失敗的機會，增加成功的幾率，重要還是不重要？

一個生意很好做，你自己去做，我有一個成功的模式，我不教你，你自己看著辦，各位你知道一般人創(chuàng)業(yè)，100家公司成立有多少家倒閉嗎？（90家）。對，90家以上都是倒閉，可是你只看到那一個成功的，所以你說：“我要創(chuàng)業(yè)！”你都不知道那90家倒閉的，都沒有報道，因為報道的只有成功賺錢的是還是不是？呀你看到互聯(lián)網會賺錢，可是，虧死掉的有多少家你知道嗎？喔，做軟件比爾·蓋茨賺錢，可是你知道倒閉的有多少家嗎？所以各位有沒有聽懂我在說什么？

各位它為什么會倒閉，因為它缺乏什么模式？成功的模式。

下一個（九）一個好的行業(yè)呢，它必須要有不錯的利潤空間。各位利潤重要還是不重要？比如說賣手機，如果它賣給你3000塊，你知不知道大概賺多少人民幣啊？（一百、兩百、一兩千——拿刀劈狀）你顯然是沒做過生意，在N年前賣一臺手機5000塊可以賺2000塊，到現(xiàn)在如果零售價3000，它批價可能是2950，對，賺50元錢，20塊錢，你以為那么好賺，所以你看3000塊能賺50元，這個比例，低得怎么樣？低得可憐。

所以什么叫做擁有不錯的利潤空間，各位，一個產品如果你把它賣出去的話，如果有20%的利潤，好還是不好？這個已經是很不錯的利潤。好多開工廠的，你看營業(yè)額10億人民幣，結果凈賺了3000萬人民幣，它利潤很少各位有沒有聽懂？因為它工人很多，廠房很大，設備很高，所以任何一個行業(yè)利潤超過20%以上，這都是一個利潤不錯的空間，同意還是不同意？（同意）。非常好。

下一個，OK，什么叫選對行業(yè)賺大錢？（十）不需要做很多的管理工作的，不需要很多行政管理的。這種行業(yè)是非常好。各位什么意思？如果你今天開工廠要不要很多管理？設備要不要管理？工人要不要管理？原料……所以花很多時間在干什么事情？（管理）所以，管理有沒有賺錢？世界上只有一個動作會賺錢，是什么：銷售。如果你時間都花在管理，表示你沒有時間花在銷售，也就是錢賺得很少的意思，各位有沒有聽懂我的意思？

所以，一份事業(yè)管理的時間越少，表示你所有的時間都在干什么？（銷售）都倍增時間，都在復制人才，這時候你賺錢的時間多了許多。所以管理越少越好。

下一個（十一），不需要太多的售后服務。

各位，有沒有東西賣出去需要服務的？有，我賣你一臺空調，我第一個是什么服務？我先找人安裝，萬一壞了，又要找人維修，這叫太多的售后服務。吃麥當勞，點個漢堡包，交完錢，拿回去，一吃完，要不要售后服務？不要，只要好吃，下次又來了，各位有沒有聽懂？

產品賣出去，不用售后服務，各位，不用售后服務的最大好處是什么？省時間。省時間用來干什么？又來銷售，又賺錢了，有些行業(yè)的售后服務太多，管理太復雜，所以所有的時間都在做沒有生產力的事情，所以他很努力，但賺不了錢。

各位，以上我講的，感覺非常重要的請舉手讓我看一下。OK，如果有一個行業(yè)有一個產品符合以上所有的條件，你們有沒有興趣來了解一下？（有）感興趣的請舉雙手，請不要勉強，如果我現(xiàn)在告訴你有這樣的機會要不要給陳講師熱烈的掌聲鼓勵一下？

各位，你來學習如何創(chuàng)業(yè)成功賺大錢是還是不是？如果有好機會我不告訴你你認為好還是不好？所以好東西要跟好朋友大家一起分享是還是不是？那么再次給陳安之老師熱烈的掌聲鼓勵一下！

對于沒有從商經驗的人來說，最需要的不是成功，而是如何去犯錯，因為現(xiàn)在經驗還不夠多，即使你成功了，成功以后的路還很長，免不了再去去犯錯，那個時候，犯了錯，遇到挫折不會像現(xiàn)在能這么樂觀去面對了。

  而對于已經在各行各業(yè)有過長時間打拼的老師們來說，已經犯了很多錯，已經積累了很多的經驗，需要的是來把握住趨勢，讓自己的財富管道穩(wěn)定的建立起來。

那如何來選擇一個趨勢性的財富管道，如何選擇一家合法的公司來合作呢。

電子商務時代已經到來，不管你信不信，反正我是信了。

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