做康婷直銷與做保險(xiǎn)有什么區(qū)別？
- 作者：陽(yáng)光事業(yè)
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- 2013-11-26 19:11
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人曾拿直銷事業(yè)與保險(xiǎn)事業(yè)作比較，二者皆是人的事業(yè)，其道理有異曲同工之妙，只不過(guò)保險(xiǎn)業(yè)有幾個(gè)特別的地方：首先要不斷的接觸陌生者，交換新名片。因?yàn)椴还茏隽硕嗌倌旰竺磕昝吭碌牡谝惶於际切碌拈_始，到月底結(jié)算時(shí)，一定要拼出保單進(jìn)來(lái)，即使保險(xiǎn)已經(jīng)做了一、二十年的老將，也都是月月如新?？傊?，上個(gè)月的保單己是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，不太可能月月重復(fù)消費(fèi)的，其最大的利潤(rùn)主要來(lái)自：直接的closing，組織的獎(jiǎng)金比較少，需靠每個(gè)人每個(gè)月全力以赴，君不見書局里有本有關(guān)保險(xiǎn)戰(zhàn)將的一句名言：從早上八點(diǎn)半開始談單，談到晚上昏倒為止，壯哉！
首先要肯定的是做保險(xiǎn)的朋友確實(shí)都非常優(yōu)秀。保險(xiǎn)同直銷一樣，也是與人打交到，也是做人的生意，而且都要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)是早上開會(huì)，一個(gè)是晚上開會(huì)。不同的是：
（1）從賣產(chǎn)品來(lái)看：保險(xiǎn)賣的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品；而直銷賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大。
（2）從人員素質(zhì)層次看：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均；而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。
（3）從區(qū)域上來(lái)看：保險(xiǎn)有國(guó)界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失；而直銷無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，你可以做國(guó)內(nèi)，也可以做國(guó)外，市場(chǎng)的跨度非常大。
（4）從獎(jiǎng)金待遇上來(lái)看：保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，并且是天天找人月月出單才有收益，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入。而直銷是多層收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，收入呈倍增趨勢(shì)，有增無(wú)減。
（5）從受益時(shí)間上來(lái)看：保險(xiǎn)是離開保險(xiǎn)公司就沒(méi)有收入了，受益時(shí)間很短；而直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，消費(fèi)管道獲得的財(cái)富可以世襲，下一代也可以享有，收益時(shí)間長(zhǎng)久。
（6）從客戶的對(duì)象上來(lái)看：保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友；而直銷的客戶對(duì)象空間很大，人的生老病死都是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，譬如大家都要吃飯穿衣，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，直銷的客戶群體很廣闊，只要年滿18歲的中國(guó)公民都可以參與消費(fèi)而變成投資者。
（7）從自由程度上來(lái)看：保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)人員必須是逐一服務(wù)他的每個(gè)顧客，每天早出晚歸，不能實(shí)現(xiàn)人身的自由；而直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制，A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類推，層層復(fù)制，上拉下推，做的非常的簡(jiǎn)單輕松，時(shí)間自由。
（8）同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品?？傊蟼€(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，這個(gè)月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jī)，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來(lái)自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無(wú)休無(wú)止地找人。
（9）收入對(duì)比：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高，一般高到40%；而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān)費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備可當(dāng)管理費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高。直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績(jī)就更不用說(shuō)了。
（10）保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。
（11）從壓力程度上來(lái)看：保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)；而直銷業(yè)績(jī)壓力小或者說(shuō)根本沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，直銷可以采用借力的方式得到回報(bào)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也不用擔(dān)心會(huì)被炒猶魚。
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電子商務(wù)導(dǎo)師 2013-11-26 19:14
住家創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)悄悄來(lái)臨，你準(zhǔn)備好了嗎？【創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單】創(chuàng)業(yè)不難，難的是有人幫有人教有人帶，找對(duì)行業(yè)跟對(duì)人做對(duì)事。在賺錢創(chuàng)富的道路上，有兩點(diǎn)很重要：選擇和努力！哪一個(gè)更重要？答案是兩個(gè)都重要！只是一先一后而已！首先一定要在選擇上下功夫！有經(jīng)驗(yàn)的生意人都會(huì)認(rèn)同這個(gè)道理！只是很多很多的人，當(dāng)明白這個(gè)道理的時(shí)候，已經(jīng)付出了沉重的代價(jià)！如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是好項(xiàng)目，只要把握其中的關(guān)鍵點(diǎn)就可以了，一旦選擇正確，就會(huì)搶得先機(jī)，從一開始就立于不敗之地！選好項(xiàng)目，再加上自己的努力，成功和賺錢是可以實(shí)現(xiàn)的！★★★全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商教練QQ2665292530★★★上帝給了每個(gè)人都是一雙手，有利用互聯(lián)網(wǎng)成就了夢(mèng)想，賺了千萬(wàn)，億萬(wàn)的財(cái)富，有的利用互聯(lián)網(wǎng)沉迷游戲，虛度光陰,碌碌無(wú)為。財(cái)富熱線：18763815041.http://******/2331433566十分鐘看懂財(cái)富【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可查看】 -
Just do it 2013-11-26 21:16
也許，你和曾經(jīng)的我一樣。模式和排斥各種信息！也許，你和曾經(jīng)的我一樣，渴望機(jī)會(huì)來(lái)改變現(xiàn)狀。但是，我們不得不承認(rèn)，選擇需要耐心了解和比較！所以，我建議你靜下心來(lái)，只需30分鐘http://******/cr88它將指引您對(duì)人生是道路做出更加的選擇作者：非凡老師。商務(wù)QQ：29-556-21-224咨詢熱線:150-3212-1655資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、網(wǎng)商教練，曾帶領(lǐng)眾多有創(chuàng)業(yè)激情的伙伴獲得了事業(yè)上的成功。一個(gè)選擇、一份努力、一種堅(jiān)持、一份責(zé)任、一生精彩。解讀財(cái)富密碼，成就輝煌人生中國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)十大杰出領(lǐng)導(dǎo)者人生因選擇而不同，因創(chuàng)業(yè)而精彩責(zé)任成就人生，成功為有準(zhǔn)備的人獲得。 -
羅麥松之 2013-11-27 08:52
很多人都說(shuō)網(wǎng)上好做，其實(shí)好與不好不是關(guān)鍵，合法是原則，在合法的前提下最關(guān)鍵的是能不能掙錢？安全系數(shù)大不大？操作是否方便？要不要持續(xù)投入？羅麥E化直銷是直銷這種商業(yè)模式和電子商務(wù)的完美結(jié)合，又叫電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它既克服了傳統(tǒng)直銷開銷大、只能開發(fā)熟人、組織活動(dòng)困難、新人不易存活的弊端，也為電子商務(wù)找到了忠誠(chéng)的客戶源。使得資金和商品的流向變得有序，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更加高效，這就是我們的財(cái)富來(lái)源。這兩大趨勢(shì)性商業(yè)模式的融為一體，我工作10多年，一直想個(gè)人創(chuàng)業(yè)，全面考察后做了網(wǎng)上羅麥直銷，我的經(jīng)歷能為你的選擇做個(gè)參考。。。加我一起探討。QQ→【418389072】http://www.jujue309.cn/w/418389072/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細(xì)了解】 -
向開英 2013-11-27 19:19
19世紀(jì)末20世紀(jì)初，中國(guó)人的思想觀念發(fā)生了很大的變化。正象孫中山先生指出：“世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”據(jù)此，他認(rèn)為做事情只要“順乎天理，應(yīng)乎人情，適乎世界之潮流，合乎人群之需要，而為先知先覺(jué)者所決志行之，則斷無(wú)不成者?！敝粎群岸粵_鋒的不是好士兵，只瞄準(zhǔn)而不射擊的不是好獵手，躺在搖籃里的嬰兒永遠(yuǎn)不會(huì)站立而行，把自己關(guān)在黑暗的屋子里永遠(yuǎn)不會(huì)看到外面世界的光明和精彩！只有啟程,我們才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的光陰,讓生命之樹結(jié)滿豐碩的果實(shí);只有啟程,我們才會(huì)向理想的目標(biāo)靠近,從而有機(jī)會(huì)和成功握手;只有啟程,我們才會(huì)創(chuàng)造嶄新的旅程。啟程，需要你辯別方向。不辯別方向的啟程無(wú)異于盲人騎瞎馬，不但達(dá)不到前方的目標(biāo)，還會(huì)使你離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至?xí)x失方向，南轅北轍，誤入歧途。努力付出幾年沒(méi)有成功，只是開始起步的時(shí)候把成功的梯子搭錯(cuò)了墻，出色的完成了不該完成的任務(wù)，終點(diǎn)到了結(jié)果不同。趨勢(shì)不可阻擋，潮流淹沒(méi)一切。朋友們，讓我們乘上時(shí)代的航母，披荊斬棘，永往直前，曙光就在我們面前。愿各位明天的生活比今天更精彩全天在線網(wǎng)商教練心語(yǔ)口口2581134743與您攜手打造美好未來(lái)！ -
網(wǎng)商朝勇 2013-11-28 20:14
很多人會(huì)認(rèn)為打工是在賺錢。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么？ 除了我們的青春還有什么更寶貴？！ 很多人都抱怨窮，抱怨沒(méi)錢想做生意又找不到資金?！ 《嗝吹目尚?！其實(shí)你自己就是一座金山（無(wú)形資產(chǎn)），只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒(méi)也不敢利 用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。 我們?cè)囅胍幌?，有誰(shuí)生下來(lái)上天就會(huì)送給他一大堆金錢的？有誰(shuí)是準(zhǔn)備非常齊全了完美 了再去創(chuàng)業(yè)就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、 富不過(guò)三代， 許多偉業(yè)都是平凡人 創(chuàng)造出來(lái)的。計(jì)劃趕不上變化，特別是在如今這個(gè)信息高度快速傳播的年代網(wǎng)商教練全國(guó)招商QQ：904011828---全天在線15867759952朝勇導(dǎo)師，曾經(jīng)開過(guò)眼鏡廠、做過(guò)企業(yè)高管、-----現(xiàn)全職運(yùn)作網(wǎng)商電子商務(wù)，現(xiàn)為公司的系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人、首席講師、金牌主持人，正帶領(lǐng)著上千人的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)發(fā)展網(wǎng)商電子商務(wù)事業(yè)。解讀財(cái)富密碼，導(dǎo)航成功之路！消費(fèi)創(chuàng)富理念;朝勇老師誠(chéng)邀您的咨詢、加盟與您攜手打造美好未來(lái)！======★★★網(wǎng)商導(dǎo)師QQ==904011828–全職在線======★★★網(wǎng)商導(dǎo)師QQ==923685110–全職在線======★★★網(wǎng)商導(dǎo)師QQ==1321530872–全職在線======★★★網(wǎng)商導(dǎo)師QQ==1425228830–全職在線
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