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直銷網(wǎng)首頁 論壇 直銷故事 正文

做保險的人做網(wǎng)絡(luò)直銷有優(yōu)勢嗎?

  • 作者:陽光事業(yè)
  • |
  • 2013-11-16 21:16
  • |
  • 回復(fù)
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    人曾拿直銷事業(yè)與保險事業(yè)作比較,二者皆是人的事業(yè),其道理

有異曲同工之妙,只不過保險業(yè)有幾個特別的地方:首先要不斷的接

觸陌生者,交換新名片。因為不管做了多少年后每年每月的第一天都

是新的開始,到月底結(jié)算時,一定要拼出保單進(jìn)來,即使保險已經(jīng)做

了一、二十年的老將,也都是月月如新。總之,上個月的保單己是上

個月的業(yè)績了,不太可能月月重復(fù)消費(fèi)的,其最大的利潤主要來自:

直接的closing,組織的獎金比較少,需靠每個人每個月全力以赴,

君不見書局里有本有關(guān)保險戰(zhàn)將的一句名言:從早上八點半開始談單

,談到晚上昏倒為止,壯哉!
    首先要肯定的是做保險的朋友確實都非常優(yōu)秀。保險同直銷一樣

,也是與人打交到,也是做人的生意,而且都要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),一個

是早上開會,一個是晚上開會。不同的是:
(1)從賣產(chǎn)品來看:保險賣的是承諾,無形的產(chǎn)品;而直銷賣的是

實實在在的產(chǎn)品,看得見,摸得著,所以做保險比做直銷難度要大。
(2)從人員素質(zhì)層次看:保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均;而做直

銷的朋友的層次跨度大,上至老板博士,下至下崗工人,層次差次不

齊,其實這也是直銷的魅力之一,即市場空間大。
(3)從區(qū)域上來看:保險有國界限制,有的甚至還有區(qū)域限制,一

般在深圳賣保險,不太可能跑去上海賣保險,因為路費(fèi)太貴,得不償

失;而直銷無國界區(qū)域性限制,你可以做國內(nèi),也可以做國外,市場

的跨度非常大。
(4)從獎金待遇上來看:保險提成比例通常是逐年遞減,一般三到

五年后,同一份保單上,就不能再提了,并且是天天找人月月出單才

有收益,但保險比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點,至少所做的努力可以

享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就沒有了,

是單程收入。而直銷是多層收入,付出一次努力,多次仍至終生受益

,收入呈倍增趨勢,有增無減。
(5)從受益時間上來看:保險是離開保險公司就沒有收入了,受益

時間很短;而直銷一旦建立起消費(fèi)管道,業(yè)績會自動產(chǎn)生,自動產(chǎn)生

源源不斷的收入,消費(fèi)管道獲得的財富可以世襲,下一代也可以享有

,收益時間長久。
(6)從客戶的對象上來看:保險的客戶對象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實力

的朋友;而直銷的客戶對象空間很大,人的生老病死都是一個消費(fèi)的

過程,譬如大家都要吃飯穿衣,但不一定都要買保險。所以,直銷的

客戶群體很廣闊,只要年滿18歲的中國公民都可以參與消費(fèi)而變成投

資者。
(7)從自由程度上來看:保險一般是越做越忙,因為保險人員必須

是逐一服務(wù)他的每個顧客,每天早出晚歸,不能實現(xiàn)人身的自由;而

直銷是個個復(fù)制,A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類推,層層復(fù)

制,上拉下推,做的非常的簡單輕松,時間自由。
(8)同一份保單顧客不可能月月消費(fèi),不象直銷,客戶天天要產(chǎn)品

??傊?,上個月的保單已經(jīng)是上個月的業(yè)績了,這個月必須拼出新的

保單,才有業(yè)績,才有收入,保險業(yè)務(wù)員最大的利潤主要是來自當(dāng)月

直接產(chǎn)生的保單,而直銷中消費(fèi)管道會自動產(chǎn)生業(yè)績,產(chǎn)生收入,不

必永遠(yuǎn)無休無止地找人。
(9)收入對比:保險業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高,一般高到40%;而直銷

事業(yè)有所不同,可開公司行號,贏利方面的有關(guān)費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備可當(dāng)

管理費(fèi)用抵銷掉,是合理合法的節(jié)稅,再說,保險業(yè)的每一張單,都

必須要拜訪大老板,需送葡萄酒,需記其生日,病了還需看望等等,

成本高。直銷采用的是AA制,成本低。再加上有些保險人員退傭充業(yè)

績就更不用說了。
(10)保險的管理津貼比較少,而直銷的管理津貼比較高。
(11)從壓力程度上來看:保險一般業(yè)績壓力大,賣不出保單就面臨

可能被炒猶魚的危險;而直銷業(yè)績壓力小或者說根本沒有業(yè)績壓力,

直銷可以采用借力的方式得到回報和團(tuán)隊的發(fā)展,也不用擔(dān)心會被炒

猶魚。

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  • 電子商務(wù)導(dǎo)師 2013-11-17 10:41
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  • 趙素仲 2013-11-17 20:15
    縱觀世界直銷的發(fā)展歷史,直銷業(yè)在中國還是處于起步階段,未來直銷之路雖然會有艱辛與坎坷,但是卻充滿了機(jī)遇與發(fā)展?! ≈袊M(jìn)一步的完善了法規(guī),加大了非法傳銷或變向傳銷的打擊力度。媒體主管部門對媒體的管理力度在逐步提高,杜絕了對直銷公司虛假不實的報道和權(quán)錢交易、暗箱操作的行為。質(zhì)量監(jiān)督部門也對直銷產(chǎn)品加大了審批、監(jiān)督力度,杜絕了假冒偽劣、以次充好的商品進(jìn)入直銷領(lǐng)域。擁有高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才是直銷行業(yè)未來真正的贏家。  從中國直銷業(yè)二十余年的坎坷歷程中,我們不難看出,直銷在中國的起步階段,直銷企業(yè)和直銷員確實存在打著健康、愛心和財富的旗號,做的是撈錢釣譽(yù)之實的心態(tài)和行為。不過,今天的直銷業(yè)已經(jīng)步入法制化的運(yùn)營軌道,再走老路,絕無前途?! ≈袊褡迦栈I(lǐng)軍品牌----隆力奇公司,在做好希望工程、社會捐贈和社會慈善事業(yè)的同時,還從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念、產(chǎn)品多元和降低門檻等入手,把目光投向下崗職工、大學(xué)生就業(yè)和進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民等群體,為他們提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,為中國社會緩解就業(yè)壓力,起到了積極的推動作用。  直銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更是順應(yīng)了現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),如果誰對網(wǎng)絡(luò)了解不多,將會被時代所拋棄。而直銷在以后將引領(lǐng)營銷的變革,把兩者融為一體,就成為現(xiàn)在最大的趨勢,誰將屹立在變革的潮頭,誰能在新的變革中率先發(fā)力,那將會主導(dǎo)您的人生。 二十余年來,中國直銷業(yè)還處在“外強(qiáng)內(nèi)弱”的狀況,這個局面即將被打破。未來的中國直銷市場,將擁有每年一千億以上市場的份額,面對如此巨大的“蛋糕”,中外直銷企業(yè)紛紛摩拳擦掌,已鎖定這一目標(biāo)形成了總攻的態(tài)勢。國內(nèi)日化巨頭—隆力奇公司,看準(zhǔn)時機(jī)率先進(jìn)入直銷領(lǐng)域,民族品牌直銷直銷必定在中國直銷界大放異彩。希望您能為自己的未來給自己幾天時間來了解我們隆力奇E化直銷,我們恭迎您的來訪?!   ‰娚虝篞Q2320261749商務(wù)熱線:18931938772
  • 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-11-17 23:40
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