一、中國直銷的一個(gè)生態(tài)食物鏈。

前兩天的在某企業(yè)的媒體發(fā)布會(huì)上，我一段發(fā)言內(nèi)容，可能會(huì)引發(fā)業(yè)內(nèi)人士不爽，就是“我直了，你不爽”那種。內(nèi)容大致如下－－

中國直銷的業(yè)的食物生態(tài)鏈條是：

消費(fèi)者－－經(jīng)銷商－－團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人－－系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人－－職業(yè)經(jīng)理人（操盤手）－－企業(yè)老板－－政府（主管部門商務(wù)部、工商局、公安經(jīng)偵）。

一級被一級騙、吃、卡、拿、罰而已！政府處于食物鏈條的頂端，是最終的終極掠奪者。

至于媒體等行業(yè)服務(wù)，則是這條食物鏈條上的附庸，尤如非洲大草原的鬣狗群而已，靠吃動(dòng)物腐尸為生。

回頭講，其實(shí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)很多也是一模一樣。

二、某職業(yè)經(jīng)理人說他是專業(yè)的、職業(yè)的，某老板說直銷是個(gè)生意。

在我看來，這話背后的潛臺(tái)詞是：所謂專業(yè)與職業(yè)的，就是沒有感情的，冷血的，為錢而賣命的。什么目標(biāo)計(jì)劃，在職時(shí)間與轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)歷，不過都是在其位，說什么乖面子的話。然而直銷業(yè)態(tài)，這無疑就是忽悠與欺騙。

一哥們嘲諷說：就象職業(yè)XX，一進(jìn)一出，沒感情的。

這哥們另一句很精到的話是：直銷企業(yè)的老板往往認(rèn)為直銷就是做生意，卻不明白直銷對于他而言是做生意，對于經(jīng)銷商而言卻是一份事業(yè)。

這是完全不同的兩個(gè)意義。這正是矛盾沖突之所在，企業(yè)老板為了生意而受利益趨勢犧牲團(tuán)隊(duì)和打亂直銷業(yè)態(tài)的倫理原則，卻謀殺了作為弱勢的經(jīng)銷商事業(yè)意義。

三、中國直銷不是不成熟，中國直銷是太成熟了，已經(jīng)到了規(guī)模性的一個(gè)合法詐騙時(shí)代。

成熟與否，一個(gè)重要的標(biāo)志就是看是否在推動(dòng)大單。

原因是什么，小單騙人難騙了，騙了也難騙到多少錢了。同樣的溝通成本，當(dāng)然選擇推大單。

其本質(zhì)不過是有組織的運(yùn)作一個(gè)氣場，請君入甕。

當(dāng)安利的營業(yè)額達(dá)到200億以上，當(dāng)安利開始賣皇后晶鍋，凈水氣與空氣凈化器，即安利也靠大單推動(dòng)市場的時(shí)候，這個(gè)市場的培育與教育程度，實(shí)際上已經(jīng)變成很成熟了。

與之同時(shí)相伴的是，全天下的直銷大單：

完X靠直接投資開店買五星線上業(yè)績，不再經(jīng)營真正的終端顧客群晉階；

無XX靠不斷讓經(jīng)銷商自己開店，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到60億以上（對外宣布只有40億）；

康XX靠讓人投資十萬八萬開營養(yǎng)早餐店；

……

更別提“新派”的拿牌老鼠會(huì)，家家都是一萬多的大單在忽悠……

四、社會(huì)基因、群體氛圍與個(gè)人成功的關(guān)系導(dǎo)致的行業(yè)病、時(shí)代病。

 

1.直銷業(yè)界一個(gè)普遍性錯(cuò)誤認(rèn)知，就是有倍增和推薦就是直銷。

所以，上至政府，下到草民屁民，與職業(yè)直傳銷詐騙犯，都堂而皇之振振有詞地把倍增與推薦兩個(gè)特點(diǎn)列為一個(gè)行業(yè)。于是就有了，異地傳銷污染直銷，直銷污染直“消”，……

一個(gè)異地傳銷的朋友宣稱本質(zhì)上，異地與直銷與直“消”，是一樣的，且驕傲地說他們的運(yùn)作比直銷更“規(guī)范”，更“善良”，更具有“事業(yè)魅力”！

我想說的是：大排檔，大餐館與西餐廳，看上去都是吃飯的地方，都是一個(gè)“行業(yè)”，真的是一樣的嗎？

一如哥們龍以承說的：同樣的一群人，到了大排檔，大呼小叫，劃拳行令，光膀吊帶……同樣一群人，到了大餐館，人聲鼎沸，卻相對禮貌，中規(guī)中矩，……再看同樣一群人，到了西餐廳，文質(zhì)彬彬，紳士淑女，……

什么決定了同樣的這些人表現(xiàn)如此的不同？

是這個(gè)環(huán)境的基因決定的。

改革30年，貧富差距、急功近利、一夜暴富、權(quán)利尋租、官商與富二代、政策投機(jī)機(jī)與政府腐敗……所有的一切都在推動(dòng)著你在這個(gè)大染缸里，被裹攜、吞噬……

很多人不理解做異地的人，絕大多數(shù)是善良之輩，怎么可能那個(gè)地方是騙人的，那里應(yīng)該是一個(gè)非常美好的事業(yè)發(fā)達(dá)之處。

我想說的是，文革十年浩劫，真正十惡不郝的人有多少？大多數(shù)都是善良之老百姓。什么導(dǎo)致了他們瘋狂如斯？

是體制，是基因。

直銷病、傳銷病、詐騙病，都是一樣的群體癥候而已。

2.很多人更不理解，人有私德與公德之分。

一如電影《迫在眉睫》的故事一樣，很多人會(huì)為了自己的私人品德需求，而作出為害公共利益的事情。這就是很多人為了繕養(yǎng)家庭與照顧孩子，會(huì)變成縱橫江湖的詐騙分子，行走江湖的江洋大盜。

更有一種人，看上去很善良而多愁善感，干的卻是人類歷史最大的罪惡。他既綁架了歷史與人民，也被多數(shù)人的社會(huì)環(huán)境與壓力、群情激憤所綁架。

這你就能理解為什么希特勒會(huì)為了他養(yǎng)的小動(dòng)物死亡而傷心落淚，卻可以屠殺數(shù)百萬的猶太人了。

《狂熱分子》里寫道：“只能被煽動(dòng)，不能被說服。”

驚人！卻是現(xiàn)實(shí)！赤裸裸的現(xiàn)實(shí)！

說小了，保持一份清醒，了解這個(gè)行業(yè)病，遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)??；

說大了，醫(yī)治這個(gè)時(shí)代病，至少不要患上這個(gè)時(shí)代病。