曹利益：如何應(yīng)對直銷團隊中的負面影響
- 作者：隆力奇曹利益
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- 2013-09-28 21:53
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回復
直銷團隊組織中的負面影響是直銷健康發(fā)展的天敵，很多從事直銷的人，在加入前很少知道或被告知直銷將會面對很多"敵人"，因為這些"敵人"專和直銷做對，并和直銷網(wǎng)絡(luò)始終連在一起，故稱為"天敵"。要么被"敵人"打敗，要么打敗"敵人"，舊的"敵人"被消滅，新的"敵人"又將產(chǎn)生，直銷與"天敵"的較量是長期的艱巨的任務(wù)。
面對直銷可能產(chǎn)生的負面影響，如不能有效避免和應(yīng)對，它就可能象瘟疫一樣傳播，侵害團隊機體，嚴重時會給團隊發(fā)展帶來致命的打擊。因此探討直銷運作中的負面因素的形成機制和規(guī)律，對癥下藥有效應(yīng)對，是直銷發(fā)展不可回避的重要問題。
一、 直銷經(jīng)營負面影響產(chǎn)生的原因
1．不健康的文化和運作系統(tǒng)的因素
急功近利的快速致富誘導
直銷是快速致富的捷徑，其關(guān)鍵詞就是"快""富"，專為滿足一些人"心急氣躁、急功近利、一夜暴富"的心理。于是"十天掌握秘訣，練就百萬富豪""十二天金牌直銷員"之類的書或說法到處彌漫；一些企業(yè)和團隊的市場計劃中"六個月皇帝、九個月皇后"的創(chuàng)富神話，為快速致富起到了推波助瀾的作用。
直銷致富到底能不能快速致富？一般來說，半年能入門就不錯了，一年時間你的網(wǎng)絡(luò)很難成個樣子，一般情況下要建立數(shù)百人以上的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，一般沒有幾年恐怕不行，所以有人建議，要把直銷當作一種事業(yè)，準備直銷致富要有長期作戰(zhàn)的準備，要制定五年計劃，當然能提前實現(xiàn)致富目標再好不過，可事實上一兩年把網(wǎng)絡(luò)做出點名堂的是很少的。發(fā)展更緩慢者和無數(shù)退出者更談不上快速致富。
直銷的本質(zhì)是產(chǎn)品營銷，直銷員銷售產(chǎn)品有多有少、有快有慢，因此所獲得報酬有很大的差異性，也可能有人很快在直銷中致富，多數(shù)人很難在一定時間內(nèi)達到令人向往的致富夢想。
那些不能如愿以償?shù)娜?，由于巨大的致富心理反差，可能導致對行業(yè)理念的懷疑，產(chǎn)生對團隊發(fā)展不利的負面影響。
蓄意團隊運作
那些被蓄意的團隊運作拉進來的人，隨著資訊量和個人經(jīng)驗的增加會產(chǎn)生受騙的心理，可能會通過語言、行為等不同方式，表達甚至發(fā)泄對團隊的不滿情緒。
加入時不適當?shù)某兄Z
為誘使更多不知情者加入，有些團體不負責的拍胸脯，作難以兌現(xiàn)的承諾，諸如"人人都能成功，幾個月就能達到某某高級別，一年能賺幾十萬、上百萬元"等等，而加入后慢慢感覺到是一種騙局時，影響團隊的負面因素也就不可避免的產(chǎn)生了。
運作簡單論的誤導
運作簡單論主要由復制簡單說和回避管理復雜性的挑戰(zhàn)為主要內(nèi)容。
加入直銷后，從思想到行為都要符合行業(yè)的要求，這個轉(zhuǎn)變的過程叫復制。直銷在發(fā)展過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，在復制方面有很多行之有效的方法，如系統(tǒng)復制，靠很多人用一整套理念和行為體系去影響他人。復制的工作要貫穿直銷員發(fā)展的全過程，不同階段有不同的復制要求，直銷能夠發(fā)展壯大，復制的成功是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
然而市面上流行的關(guān)于復制的說法，往往給人以誤導，其中網(wǎng)絡(luò)營銷四大通則之一"易復制"是最典型的觀點。直銷的推銷服務(wù)和推薦服務(wù)，表面上看起來是很簡單，只要有一點直銷切身體驗的人都會明白，復制不僅不容易，還可以說很難。
直銷不是對物品的復制，而是對人的復制。復制者被復制者和被復制者的服務(wù)對象都是各種各樣的人。具有不同思想、觀念、思維方式和行為習慣的復制者，對直銷理念制度系統(tǒng)的理解和表達方式可能不一樣，能否根據(jù)每一個不同的被復制者的特點去復制，被復制者能不能接受，是表面接受還是心領(lǐng)神會，被復制的直銷員能否根據(jù)不同的服務(wù)對象而靈活運用被復制的系統(tǒng)內(nèi)容，這都是值得重視的問題。另外每個人在復制過程中都具有雙重身份，既是復制者又是被復制者，這種特殊身份又使復制過程充滿復雜的變數(shù)。由于復制系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響復制效果，嚴重的將導致復制失敗，并造成極壞的負面影響。
管理在任何組織中的重要作用都是不言而喻的。直銷網(wǎng)絡(luò)作為營銷的組織形式之一，當然離不開管理，而以人為主體的直銷管理又有它的特殊性和復雜性，它的重要性似乎超過其它經(jīng)濟組織形式。
直銷管理的特點，往往在發(fā)展新成員時被人為地淡化或忽略，加入直銷行業(yè)的人很少被告知，以后隨著網(wǎng)絡(luò)的增大，將要在管理上承擔巨大的壓力和挑戰(zhàn)。很多直銷員加入時對直銷缺乏認識，對自己能否承擔管理任務(wù)沒能作出分析與判斷，從而導致因無法承擔管理重任而失敗。因此，回避管理復雜性的挑戰(zhàn)，也是負面影響產(chǎn)生的重要因素。
作者：曹利益（隆力奇空降部隊核心領(lǐng)導人，團隊金牌講師，傳統(tǒng)直銷和互聯(lián)網(wǎng)直銷實戰(zhàn)導師真誠結(jié)交各界有志之士共同合作共創(chuàng)輝煌!事業(yè)交流QQ911388952
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【陽光】高金金 2013-09-28 22:43
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陽光李力 2013-09-29 07:51
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創(chuàng)業(yè)導師哲哲 2013-09-29 14:38
一跟網(wǎng)線，一臺電腦就能創(chuàng)大業(yè)。如今網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍，不斷在膨脹，面對快速發(fā)展的社會。我們在干什么，看別人開車我們吸尾氣，看別人住豪宅我們租廉價房。想想我們該做點什么？E化營銷住家網(wǎng)商給你答案，快速創(chuàng)業(yè)通道幫助你：QQ275250961網(wǎng)址：http://******/tk88咨詢：13665186755