安總監(jiān)震撼分享--成功的直銷(xiāo)人一定是從失敗中堅(jiān)持走過(guò)來(lái)的!
- 作者:隆力奇安志勇
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- 2013-09-27 13:31
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回復(fù)
- 安總監(jiān):
安志勇老師中國(guó)直銷(xiāo)界資深經(jīng)理人,隆力奇空降部隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人、隆力奇空降部隊(duì)十大杰出青年。被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)一級(jí)培訓(xùn)師稱號(hào)…資深的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)實(shí)踐與理論專(zhuān)家、高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師、直銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄撰稿人、熱直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)精英人物!
直銷(xiāo)是合理的使用影響力來(lái)改變客戶的過(guò)程。那么人能不能被改變呢?有一個(gè)故事可以說(shuō)明這一點(diǎn)。陳阿土是臺(tái)灣的農(nóng)民,從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)。攢了半輩子的錢(qián),終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。國(guó)外的一切都是非常新鮮的,關(guān)鍵是陳阿土參加的是豪華團(tuán),一個(gè)人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間,這讓他新奇不已。
早晨,服務(wù)生來(lái)敲門(mén)送早餐時(shí)大聲說(shuō)道:“GOOD MORNING SIR!”
陳阿土愣住了,這是什么意思呢?在自己的家鄉(xiāng),一般陌生的人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn):“您貴姓?”
于是陳阿土大聲叫道:“我叫陳阿土!”
如是這般,連著三天,都是那個(gè)服務(wù)生來(lái)敲門(mén),每天都大聲說(shuō):“GOOD MORNING SIR!”而陳阿土亦大聲回道:“我叫陳阿土!”
但他非常的生氣。這個(gè)服務(wù)生也太笨了,天天問(wèn)自己叫什么,告訴他又記不住,很煩的。終于他忍不住去問(wèn)導(dǎo)游,“GOOD MORNING SIR!”是什么意思,導(dǎo)游告訴了他,天啊!真是丟臉?biāo)懒恕?/span>
陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOOD MORNING SIR!”這個(gè)詞,以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。
又一天的早晨,服務(wù)生照常來(lái)敲門(mén),門(mén)一開(kāi)陳阿土就大聲叫道:“GOOD MORNING SIR!”
與此同時(shí),服務(wù)生叫的是:“我是陳阿土!”
每個(gè)直銷(xiāo)員一定要堅(jiān)定的相信:人是可以改變的信條,如果你沒(méi)有這個(gè)信條你是很難做好直銷(xiāo)的,當(dāng)客戶說(shuō)不需要的時(shí)候,你認(rèn)為客戶不需要那就算了。當(dāng)客戶說(shuō)不喜歡我們的產(chǎn)品的時(shí)候,就不去改變他的想法,讓他永遠(yuǎn)都不喜歡我們的產(chǎn)品。他不喜歡怎么能購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?
作為直銷(xiāo)員怎樣才能提升自己的影響力呢?這要從兩個(gè)方面入手,一個(gè)是提升自己的內(nèi)部影響力,另外一個(gè)是提升外部的影響力。
真正的影響力是由內(nèi)而外的,一個(gè)內(nèi)部沒(méi)有影響力的人外部的影響力也不能持久。要提升內(nèi)部影響力首先要自信。有很多直銷(xiāo)員不是不自信的問(wèn)題,而是自卑的問(wèn)題,他們認(rèn)為做直銷(xiāo)員是一種可恥的事情,自己做直銷(xiāo)員都不愿意告訴自己的親人和朋友。這樣你連自己都影響不了,怎么能去影響別人呢?
樹(shù)沒(méi)皮,必死無(wú)疑,人沒(méi)皮,則天下無(wú)敵。甚至有的人說(shuō)人只要不要臉,世界就是你的。做人要臉皮厚,做直銷(xiāo)臉皮要更厚。美國(guó)一家機(jī)構(gòu)評(píng)選出臉皮最厚的三大職業(yè),銷(xiāo)售員不是第一位而是第三位,第二位是政客,第一位是傳教士。傳教士在傳教的時(shí)候不管當(dāng)?shù)氐娜嗽鯓訉?duì)他,他都勇往直前從來(lái)都不知道不好意思,所以他們的臉皮是最厚的。他們臉皮后是因?yàn)樗麄兊臒o(wú)私,當(dāng)人無(wú)私的時(shí)候臉皮是最厚的。他來(lái)傳道不是為了得到什么,相反他們是給別人送福音來(lái)了,一個(gè)給別人東西的人,臉皮自然就厚了。
我們?cè)谧鲋变N(xiāo)的時(shí)候,不能老想著賺別人的錢(qián),要想著我們是來(lái)幫客戶解決問(wèn)題的,如果你是賣(mài)化妝品的,你賣(mài)的不是化妝品,你賣(mài)的是美麗,你要讓天下的女人都更加的美麗。只要我們有這樣的心,怎么會(huì)沒(méi)有自信呢?
有了自信我們還要堅(jiān)持,很多直銷(xiāo)之所以成功都是來(lái)自一次次的堅(jiān)持,只有堅(jiān)持才能不斷的影響客戶,只有堅(jiān)持才能贏得客戶的支持。一位美國(guó)著名的推銷(xiāo)大師即將告別他的推銷(xiāo)生涯,應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)各界的邀請(qǐng),他將在該城中最大的體育館,做告別職業(yè)生涯的演說(shuō)。
那天,會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席,人們?cè)跓崆?、焦急地等待著那位?dāng)代最偉大的推銷(xiāo)員做精彩的演講,當(dāng)大幕徐徐拉開(kāi)時(shí),舞臺(tái)的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。為了這個(gè)鐵球,臺(tái)上搭起了高大的鐵架。一位老者在人們熱烈的掌聲中,走了出來(lái),站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運(yùn)動(dòng)服,腳下是一雙白色膠鞋。
人們驚奇地望著他,不知道他要做出什么舉動(dòng),這時(shí),兩位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘,放在老者的面前。主持人這時(shí)對(duì)觀眾講:請(qǐng)兩位身體強(qiáng)壯的人到臺(tái)上來(lái),好多年輕人站起來(lái),轉(zhuǎn)眼間已有兩名動(dòng)作快的跑到臺(tái)上。老人這時(shí)開(kāi)口和他們講規(guī)則,請(qǐng)他們用這個(gè)大鐵錘敲打那個(gè)吊著的鐵球,直到把它蕩起來(lái)。一個(gè)年輕人搶著拿起鐵錘,拉開(kāi)架勢(shì),掄起大錘,全力向那吊著的鐵球砸去,一聲震耳的響聲,那吊球動(dòng)也沒(méi)動(dòng)。他就用大鐵錘接二連三砸向吊球,很快他就氣喘吁吁。另一個(gè)人也不甘示弱,接過(guò)大鐵錘把吊球打的叮當(dāng)響,可鐵球仍舊一動(dòng)不動(dòng),臺(tái)下逐漸沒(méi)了吶喊聲,觀眾好像認(rèn)定那是沒(méi)有用的,就等著老人做出什么解釋。會(huì)場(chǎng)恢復(fù)了平靜,老人從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘,然后認(rèn)真地面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球。他用小錘對(duì)著鐵球敲了一下,然后停頓一下,再一次用小錘敲一下,然后停頓一下,就這樣持續(xù)地做。
10分鐘過(guò)去了,20分鐘也過(guò)去了,會(huì)場(chǎng)早已開(kāi)始騷動(dòng),有的人干脆叫罵起來(lái),人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一小錘不停地工作著,他好像根本沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)人們?cè)诤笆裁?。人們開(kāi)始憤然離去,會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺,留下來(lái)的人們好像也喊累了,會(huì)場(chǎng)漸漸地安靜下來(lái)。
大概在老人進(jìn)行到40分鐘的時(shí)候,坐在前面的一個(gè)婦人突然尖叫一聲:球動(dòng)了!霎時(shí)間會(huì)場(chǎng)立即鴉雀無(wú)聲,人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。那球以很小的擺渡動(dòng)了起來(lái),不仔細(xì)看很難察覺(jué)。老人仍舊一小錘一小錘地敲著,人們好像都聽(tīng)到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高,它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子“哐,哐”作響,它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。終于場(chǎng)上發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲,在掌聲中,老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),慢慢地把那把小錘揣進(jìn)兜里。
成功就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、堅(jiān)持做,成功的直銷(xiāo)是從失敗中堅(jiān)持出來(lái)的。
※在您閱覽后如有疑問(wèn),請(qǐng)您及時(shí)來(lái)電(13009354701
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a1813505578 2013-09-27 19:40
親愛(ài)的朋友們:無(wú)論現(xiàn)在還是未來(lái),互聯(lián)網(wǎng)正改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷妫绻话鸦ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)做上網(wǎng)聊天、玩游戲、看電影等,無(wú)疑是在21世紀(jì)最富有的金礦上面睡覺(jué)。不知道您察覺(jué)到了沒(méi)有呢?我現(xiàn)在有一個(gè)非常好的項(xiàng)目分享給大家,只要有一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線,****、全職都可以做??勺稍兙W(wǎng)商教練臨君QQ1813505578 -

茜茜 2013-09-28 07:08
今天做“電子商務(wù)網(wǎng)商在家創(chuàng)業(yè)3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的公司可以說(shuō)——風(fēng)起云涌!“千變?nèi)f變不如自己改變,千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)不如貴人指點(diǎn)”我們必須跟著趨勢(shì)走啊!下面的行業(yè)分析介紹,但愿能幫助正對(duì)自主創(chuàng)業(yè)徘徊猶豫的朋友!選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為網(wǎng)商的理由。首先呢,時(shí)間自由:專(zhuān)職、****都可以從事,我們不需要為了創(chuàng)業(yè)就辭職丟工作,失去生活保障。其次呢,空間自由:在辦公室、在家、出門(mén)旅游,地面、網(wǎng)絡(luò)都可以做,發(fā)展方式非常靈活。再者呢,保持尊嚴(yán):不用推銷(xiāo),不求任何人,不用看人臉色,開(kāi)開(kāi)心心做事業(yè)。然后呢,發(fā)展輕松:團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,大家一起幫您做,很快就有收入。最后呢,收入豐厚:一年完成原始積累,兩年徹底改變一生法律保障:陽(yáng)光合法、政府倡行、法律保護(hù),是我們可以放放心心長(zhǎng)期從事的事業(yè)。未來(lái)沒(méi)有先例,成功總是善待用心最深者,只要你實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地正向?qū)颍嗑殐?nèi)功,加上有國(guó)際視野,又善于制度創(chuàng)新,不成功是不可能的,喬布斯的名言,TheJourneyisTheReward(過(guò)程本身就是獎(jiǎng)賞)網(wǎng)商教練=秋雨全天在線QQ867305600網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師秋雨 帶你打造不一樣的人生!人生格言:“天雨大,不潤(rùn)無(wú)根之草;商道寬,只度有心之人?!薄案淖冃枰獧C(jī)會(huì),改變需要勇氣,改變需要從現(xiàn)在開(kāi)始”QQ2669267177 -

陽(yáng)光李力 2013-09-29 07:52
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李力:QQ1316313144手機(jī)13416973824人為什么活得那么累,為什么打工十幾年,經(jīng)商幾十年而沒(méi)有一個(gè)好結(jié)果。因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲆粋€(gè)不累積的事情,不累積也就是說(shuō)當(dāng)你停止了工作就停止了收入,打工再好老板只能給你一個(gè)位置而不能給你一個(gè)未來(lái),能給你一個(gè)宿舍而給不了你一個(gè)家,經(jīng)商也一樣也就是說(shuō)沒(méi)有固定的顧客。所以選擇很重要,選對(duì)行業(yè)成就一生,起點(diǎn)決定終點(diǎn)?,F(xiàn)代的社會(huì),對(duì)任何人都是平等的,只是你自己沒(méi)有好好的把握住自己而已,別人把握住了,別人就先擁有了更多的財(cái)富,而我們的,就是沒(méi)有好好反思自己,就這樣一天天的落隊(duì)了,成了別人賺錢(qián)的工具??偟囊痪湓?,不要怨天由人,對(duì)天發(fā)憤,問(wèn)為什么給予別人是無(wú)窮的財(cái)富與豪華的生活,而給予我們是更多的困難與荊刺,生活還得繼續(xù),社會(huì)還得照樣不斷發(fā)展。選擇正確的目標(biāo)去努力奮斗一定可以得到你想要的結(jié)果,選擇永遠(yuǎn)大于努力。怎樣才能用小投資換回大回報(bào),打通可以持續(xù)流入現(xiàn)金的管道? -

高愛(ài)琴 2013-09-29 09:52
親我給你推薦一種好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式,它只需要一臺(tái)電腦,一根網(wǎng)線,而且是國(guó)家倡行,法律保護(hù)并且是先機(jī)趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法!電子商務(wù)之所以高度發(fā)展是因?yàn)樗哂幸韵聝?yōu)點(diǎn):趨勢(shì)性、投資小、簡(jiǎn)單、易學(xué)、有人教,不需要單打獨(dú)斗團(tuán)隊(duì)公司協(xié)同化做市場(chǎng)。之所以能夠這樣,是因?yàn)檫@種平臺(tái)的背后,有穩(wěn)定的大公司做背景,提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和快捷的物流配送。尤其適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人來(lái)做,另外隆力奇還可以開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或公司化運(yùn)作,滿足不同創(chuàng)業(yè)人群的需求,國(guó)內(nèi)國(guó)際目前是新市場(chǎng),真正具有發(fā)展?jié)摿?人的一生,因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。選擇大于努力,機(jī)遇就在猶豫和懷疑中錯(cuò)過(guò),不嘗試你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功請(qǐng)加樂(lè)樂(lè)姐詳聊QQ1551461517



