直銷不是誰信不信的問題 而是誰先做的問題 大家認可嗎
- 作者：高愛琴
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- 2013-09-17 20:26
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直銷不是誰信不信的問題 而是誰先做的問題 大家認可嗎
之前，傳統(tǒng)銷售模式在國內(nèi)延續(xù)了很長一段時間，伴隨新一輪營銷革命：會議營銷，網(wǎng)絡營銷，電話營銷，目錄營銷，人員直銷的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)銷售模式不斷接受各種各樣的沖擊。而最能引起爭議的，也是家喻戶曉的還得屬直銷，一時間在祖國大江南北推開。因為，直銷確實讓一批批人實現(xiàn)了從無到有的夢想，直銷直銷所提倡的：“消費創(chuàng)富，消費經(jīng)營更創(chuàng)富”的理念，是任何一種營銷方式所不可比擬的。因此，短短20年，在國內(nèi)誕生了幾十萬直銷大軍也就不足為奇了。
360行，航航出狀元。可是越來越多的人選擇直銷，這似乎成了一種社會現(xiàn)象。也正如80年代下海經(jīng)商一樣，果一個人選擇了它，你就可以說他是瘋子或傻子：如果一群人或一大批人都選擇了它，那就不是盲目的跟風。不妨讓我跟大家分享一下直銷的優(yōu)勢到底在哪里？
1.重拾尊嚴
無論歷史上哪一個朝代，長衫一直以來都是貴族的著裝。覺得魯迅筆下的孔乙己，一個窮困潦倒到極點的秀才，都忍不住心脫掉自己僅有的一件長衫。因為，只有那件破的不能再破，臟的不能再臟的長衫，是他唯一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直銷出席重要場合時，普遍穿起了長沙那和晚禮服。智力說明一個道理：以前被看不起的直銷人，通過自己的努力，自己找到了成就感，并有可能進入社會貴族的主流。直銷能夠讓一個瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲：能讓一個迷茫的人，在這里找到親情和關(guān)懷；能讓一個迷茫的人找回自信和勇氣。直銷，讓所有的人都站在了同一起跑線上，從零起跑，給更多的人提供了重拾自信，重新?lián)駱I(yè)的良機。
2.成就普通人
直銷的迅猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。作為直銷正是門檻低，使一大批在知識經(jīng)濟時代下，不具有學歷的優(yōu)勢的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺和發(fā)展空間。一大批沒有學歷，沒有背景，沒有資金的社會底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在了門外，而直銷由于門檻低，為大多數(shù)人打開了一扇通往成功的大門，通過努力，讓這部分人找到了自己的尊嚴和價值。直銷是一個成就普通人的事業(yè)的捷徑。
3.人人機會均等
傳統(tǒng)行業(yè)用人較挑剔，很多企業(yè)選擇人才的時候，要求學歷高，專業(yè)對口，相貌，年齡等條件，并且有實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至具備能兼多職的能力。試想，一個沒有經(jīng)驗的剛畢業(yè)的大學生，想找到一個滿意的工作太難了，即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競爭激烈大。而直銷的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導崗位，只要努力，人人都有做最高級別領(lǐng)導的機會。而直銷注重的是培養(yǎng)人才，直銷更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力肯付出，每一個都是從不會到會，從不敢到敢，從一個人變成一群人，之后變成一個團隊領(lǐng)導人。
4.中間環(huán)節(jié)少
銷售就是通過產(chǎn)品的交流，實現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是：生產(chǎn)廠家——全國總代理—地區(qū)總代理——批發(fā)商——零售商——消費者。經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，時間越長，產(chǎn)品的價值越高，利潤越小。而直銷產(chǎn)品的流通渠道是：工廠——直銷商——消費者。因此，直銷在流通方式上具有一定的時間，空間短線優(yōu)勢。
5.價格統(tǒng)一
傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)許多，不穩(wěn)定因素也多。每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的費用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價值越高，加上銷售過程的廣告費，店面裝修費等，到消費這一環(huán)節(jié)，一塊錢成本的產(chǎn)品可能高達幾十塊甚至幾十塊，另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價值差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)售價不同，廠家避免不了三角債。而直銷產(chǎn)品由于工廠經(jīng)過經(jīng)銷商直接送到消費者手中，中間費用相對降低，把這部分利潤讓給了消費者，而因能夠保持全國統(tǒng)一售價。同時，避免了惡劣競爭，無論對企業(yè)，經(jīng)銷商，消費者都有利。
5.售后服務有保障
傳統(tǒng)行業(yè)服務不完善，直銷員服務比較到位。目前市場上的假冒劣質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的：“做商”模式，自然不會珍惜客戶資源，對待不請自來的客戶不理不睬，服務自然跟不上，退貨自然就更難了。代理商與廠家分分合合，市場不穩(wěn)定因素太多，今天這個店還得好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門停業(yè)。消費者的售后服務沒有保障。而直銷的退貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國家的雙重規(guī)定，任何直銷企業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營。只要符合退貨規(guī)定，可以通過退貨窗口活或通過直銷遠嗎退貨。各科都是直銷員憑著“功夫”找來的，會倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接收服務，直銷員會提供各種周到服務，直到消費者不好意思為止。
6.簡單易復制
{窮爸爸富爸爸}一書中描述了四種人，第一種是雇員：即打工者—沒錢沒閑；第二種是個體戶—沒錢有閑；第三種是商人—有錢沒閑；第四種是直銷精英—有錢有閑。看起來只有第四種人最讓人羨慕，但投機風險大，一旦投機失誤，不但增不了值，甚至保持都很難。據(jù)工商局統(tǒng)計：每年只有不足20%的新生企業(yè)生存下來。直銷行業(yè)是一個簡單易操作，易復制的行業(yè)，直銷是一個復制成功的過程，可以借助成功人的經(jīng)驗為己所用，只要模仿照著作就可以成功。
7.永續(xù)經(jīng)營
直銷是管道的事業(yè)，管道修道哪里，人脈就延伸到哪兒，直銷網(wǎng)絡特就是擴展到哪兒，這是一個付出和回報對等的事業(yè)，更是一項永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡存在，這項事業(yè)就會永遠延續(xù)和擴展，并且，直銷業(yè)績可以作為個人私有財產(chǎn)繼承。
8.質(zhì)量有保障
傳統(tǒng)行業(yè)的代理商多數(shù)都沒有試過自己的產(chǎn)品的代理產(chǎn)品，包括代言人在內(nèi)，也不一定試用過產(chǎn)品。而從事直銷，要求直銷員一定先了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，把自己的感受分享給別人?？诒攀亲罹哂姓f服力
的宣傳工具，這正是直銷文化的賭徒之處。直銷產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅僅質(zhì)量有保障，同時，直銷模式杜絕了社會上的劣勢，假冒商品。
9.學習成長快
傳統(tǒng)行業(yè)成就的是一小部分人，并且成功者都不會輕易把經(jīng)驗傳授給別人，因為教會了徒弟，就會餓死師傅。而直銷人從來不保守，上級回呢盡一切所能，手把手的幫助下級，一直走向成功。直銷是一所沒有圍墻的大學，在這里可以學到保健知識，網(wǎng)絡管理，市場營銷，人際關(guān)系，經(jīng)濟學，演講學，心理學等。直銷是一個真正活到老 ，學到老的職業(yè)。
10.激勵機制
很多人選擇直銷源于它的獎金制度。先舉個列子：1加入有100萬現(xiàn)金，可以馬上拿走。2從一塊錢開始，每天倍增，30天付清，很多人很直觀，也很敏感，多數(shù)人會選擇直接拿走一百萬現(xiàn)金。而第二種，第一題那一塊，第二天拿二塊，第三天拿4塊，第21天已經(jīng)超過104萬，第三十天的時候是5億元多。
11.利國利民
每個行業(yè)都有各自的目的優(yōu)勢，直銷既然能生存并發(fā)展到今天，由它的優(yōu)勢所決定的。直銷行業(yè)為國家創(chuàng)造稅收，為社會解決就業(yè)問題，促進了國民3經(jīng)濟發(fā)展與社會的人進步，可謂利國利更有利于企業(yè)的發(fā)展和與社會的進步，可謂利國利民。直銷行業(yè)是更有利于企業(yè)的發(fā)展和個人的成長，有利于社會的安定團結(jié)，減輕國家負擔的良好職業(yè)。
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茜茜 2013-09-18 08:52
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