作者：曹燕   聯(lián)系方式QQ:1425245210 電話：13962333211 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊(duì)168國(guó)際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會(huì)你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！

選擇直銷公司的8要素

如何選擇一家好的直銷公司，是每位直銷商所要知道的答案。好的直銷公司應(yīng)該如何界定？去了解？如何全盤知道？當(dāng)然，直銷公司如雨后春筍般不斷地增加，對(duì)手從來沒有接觸的人，是否碰碰運(yùn)氣，選擇一家？或是做了一段時(shí)間后不好再換？還是同時(shí)參加三四家經(jīng)過一段時(shí)日再做決定？到底要如何做選擇才會(huì)比較節(jié)省時(shí)間呢？

　 1、好的公司背景

　 選擇一家形象好、背景好的公司，可以說是已經(jīng)成功一半了；因?yàn)橹变N商只負(fù)責(zé)做教育訓(xùn)練的工作和組織網(wǎng)的建立，以及將產(chǎn)品分享出去。而關(guān)于產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)皆由公司負(fù)責(zé)；尤其公司的財(cái)務(wù)狀況、資本、經(jīng)營(yíng)理念等是決定一家公司是否永續(xù)經(jīng)營(yíng)？是不是循序漸進(jìn)地成長(zhǎng)？是否經(jīng)得起同行的競(jìng)爭(zhēng)？是否誠(chéng)實(shí)地面對(duì)顧客？這些都是很重要的。所以直銷商在選直銷公司時(shí)需謹(jǐn)慎，才不至于辛苦建立的年銷組織網(wǎng)隨著公司倒閉而瓦解，這實(shí)在是需要伙伴深思熟慮的切身問題。當(dāng)然，要選擇一家好的直銷公司并不是“大就是好”或“直銷商多就是好”，還要視公司是否正派地經(jīng)營(yíng)？是否有前途性？總之，即將踏入直銷界的朋友需要有“貨此三家不吃虧”的心理準(zhǔn)備。公司的背景資料，過去的信譽(yù)如何？是否強(qiáng)調(diào)“一夜致富”等誘人話語？，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全？是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)？是否尊重制度原則？行政人員的服務(wù)品質(zhì)如何？公司是否把直銷商視為合伙人……等等這些問題都可以從該公司的直銷商，或市場(chǎng)上同業(yè)的口中探聽到需要的訊息，或者得到一些評(píng)價(jià)。

　 2、負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念

　 公司負(fù)責(zé)人在過去的品性，信譽(yù)、道德觀如何？是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念？是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練？用人及做事的態(tài)度為何？對(duì)行銷市場(chǎng)環(huán)境是否有正確的認(rèn)識(shí)……大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)干部或公司負(fù)責(zé)人都很東意與直銷商面對(duì)面溝通，從這個(gè)管道也可以得到一些答案。

　 3、好的產(chǎn)品組合

　 產(chǎn)品好是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)員的最佳保證。產(chǎn)品如果不合格、有副作用、含其他有害人體的添加物……那么注定“一定會(huì)失敗”。產(chǎn)品的功能、生產(chǎn)的過程是否會(huì)造成副作用，這些都是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，而產(chǎn)品是否有特色或是多樣化？普遍性？多了解、多比較總是能讓我們對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)會(huì)更清楚。如果產(chǎn)品只有一二樣，當(dāng)然要永遠(yuǎn)滿足直銷商和消費(fèi)者是不可能的；所以，公司是否有自己的研發(fā)部門、生產(chǎn)工廠這也是選擇直銷公司必要考慮的因素。

　 產(chǎn)品是消費(fèi)者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對(duì)直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里？需求性如何？有否淡有旺季的限制？?jī)r(jià)格與產(chǎn)品是否等值？訂價(jià)是否合理？是易耗性消費(fèi)品或者是耐久性消費(fèi)品？（耐久性消費(fèi)商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷地開發(fā)新客戶，你是否愿意）公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何？后勤支援系統(tǒng)是否完善？這些問題都必須要有一番先前的認(rèn)識(shí)才能夠安心的去銷售。

    直銷就像是一件終身大事，你得像選擇另一半一樣，若是自由戀愛的當(dāng)然不用說；如系人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對(duì)直銷公司進(jìn)行系統(tǒng)考察之處，很多有經(jīng)驗(yàn)的直銷商都是從產(chǎn)品接觸開始的，產(chǎn)品使他有信心，他才向朋友推薦?！罢\(chéng)于中，形于外。”一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對(duì)方若認(rèn)為你是真的關(guān)心他、對(duì)他好，就會(huì)很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對(duì)朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項(xiàng)好產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合的直銷條件才值得你去經(jīng)營(yíng)，否賜你就沒有必要去向朋友推薦了。

　 適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復(fù)消費(fèi)，在贏取業(yè)績(jī)利潤(rùn)時(shí)，較具優(yōu)勢(shì)。

　 在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨(dú)立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品，售價(jià)又不會(huì)太離譜，一般消費(fèi)者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當(dāng)然是獨(dú)特的并市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)品牌多，極易造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。這時(shí)，消費(fèi)者一般就會(huì)選擇好公司的品牌產(chǎn)品。

　 所以，如果沒有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，那就從選擇好公司著手。

　 4、制度設(shè)計(jì)如何

　 公司背景好、產(chǎn)品好、行政支援好，接著，直銷商最關(guān)心的是福利與制度，也就是大家所強(qiáng)調(diào)的撥百分之幾分享給直銷商，直銷是自己付出愈多，收獲就愈多。而有些公司在“個(gè)人零售”獎(jiǎng)金部分撥出比較多，也就是獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售；有些公司在制度設(shè)計(jì)上是組織經(jīng)營(yíng)方面的獎(jiǎng)金較高，亦就是組織獎(jiǎng)金高，當(dāng)然，也有的公司是組織經(jīng)營(yíng)和個(gè)人零售并重。組織網(wǎng)建立是長(zhǎng)久辛苦的，但是一旦建立起來之后，倍增的效果、魅力相當(dāng)驚人，收入也水漲船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特別人注意的，例如：有些公司會(huì)集合在達(dá)到最高級(jí)別一二位直銷商的身上。總而言之，制度要多作分析、比較，了解其精華所在，勿一知半解，到時(shí)吃虧是自己，很不劃算的。制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計(jì)應(yīng)是以激勵(lì)直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就為目的，絕非是為了能過欺詐方式以剝削直銷商的努力成果。因此，它的設(shè)計(jì)是否考慮到大部分人的能力？是否公平合理？其利潤(rùn)的百分比是如何分配？有沒有分配不足可分配過度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到？是考察的重要部分。

5、好的直銷伙伴

　　 直銷商加入是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用？在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，還要負(fù)擔(dān)哪些練費(fèi)用？收入是否能涵蓋支出？有什么權(quán)利可享？同樣的需要負(fù)擔(dān)哪能些義務(wù)？退出后將會(huì)有哪些損失？以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行。反之，若是有明確的答案，那么就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)。

　 直銷伙伴之間是否融洽？是否相互鼓勵(lì)？是否勾心斗角？是否互相排斥？這些問題是決定直銷商是否繼續(xù)從事下去、是否跳槽重要因素。和諧、圓滿而又符號(hào)極的公司、會(huì)場(chǎng)氣氛，是大家夢(mèng)寐以求的。因此，伙伴們是需要建立正確的直銷觀念，也需要大家共同營(yíng)造良好和諧和的環(huán)境。直銷伙伴的氣質(zhì)、格調(diào)好，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)體更和諧、圓滿。好的產(chǎn)品是需要好的伙伴來經(jīng)營(yíng)它，而好的伙伴更需要團(tuán)隊(duì)氣氛的感染和直銷領(lǐng)袖的引導(dǎo)和教育。

　 直銷伙伴之間可以互相激勵(lì)、互相競(jìng)爭(zhēng)，但不可相互斗爭(zhēng)?！耙院蜑橘F”，“圓滿”即“元”滿，是直銷商所追求的目標(biāo)與理想既然有緣一起在同一公司工作，應(yīng)該當(dāng)成一家看待，使伙伴有家庭溫馨的感覺，當(dāng)然就很喜歡參與公司的會(huì)場(chǎng)運(yùn)作，塑造成融洽和樂的直銷氣氛，進(jìn)而使大家熱愛直銷?；锇閭兪欠褚炎龊米詈鬀Q定，已經(jīng)選擇了心目中理想的公司？

　 6、好的行政支援

　 公司財(cái)務(wù)健全、背景雄厚，使伙半可專心地去經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，不必提心吊膽、有“后顧之憂”的考慮。公司背景好行政支援也要堅(jiān)強(qiáng)，惟有強(qiáng)而有力的后勤支援，才能使在前方作戰(zhàn)的“直銷商”更有信心打贏這場(chǎng)勝戰(zhàn)。直銷伙伴胸有成竹、努力奮斗往前沖，后面補(bǔ)給也要跟得上腳步，不然會(huì)“兵敗如山倒”。公司行政支援包括很多，例如：優(yōu)良的講師、電腦軟體設(shè)備、訂貨語音系統(tǒng)、錄音帶、錄像帶、精美目錄等，經(jīng)及行政支援做得好，可以提升公司形象，并能提高服務(wù)品質(zhì)、增加顧客滿意度，自然而然業(yè)績(jī)就能逐漸地成長(zhǎng)。行政支援是維系公司穩(wěn)定發(fā)展的命脈，尤其行政人員也要常接受訓(xùn)練，與直銷商同步成長(zhǎng)（甚至要比直銷商更了解產(chǎn)品、制度）。因此，直銷商在選擇公司時(shí)，還需考慮該公司的行政支援做得好不好？以免造成“前方戰(zhàn)事連連，而后方輕松連連”的局面。

　 7、如何選擇團(tuán)隊(duì)管理者

　 “合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒有這個(gè)困擾。

   作為一名直銷商，不論是上級(jí)管理者還是合作伙伴，無論誰強(qiáng)，其實(shí)都是相互有利的。

　 合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群，上級(jí)管理者強(qiáng)，你則會(huì)行到有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。

　 在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而上級(jí)管理者陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，也要作為你是否加入的考慮因素之一。

　 當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時(shí)，那位推薦你的人就是你的上級(jí)管理者。這管理者以及他背后的上級(jí)管理群，如果有許多直銷高手，則對(duì)你的工作有較大幫助。因?yàn)楫?dāng)你的上級(jí)管理者忙得分身乏術(shù)時(shí)，這個(gè)管理群的其他管理者也會(huì)給予支援的。所以愈多優(yōu)秀的上級(jí)管理者的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的直銷事業(yè)愈有助力。

　 所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的COPY（復(fù)制）上級(jí)管理者成功的做法。一個(gè)好的上級(jí)管理者，會(huì)指導(dǎo)你正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，有效的直銷技巧，減少你摸索的時(shí)間。

　 如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對(duì)推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的上級(jí)管理者。如果對(duì)推薦人并討厭，你還是可以選擇作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求幫助了。

　 在直銷工作中，上級(jí)管理者團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖刺的動(dòng)力。

　 8、小心“老鼠會(huì)”陷阱

　 中國(guó)大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止直銷以來，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。百在要這些為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己從事直銷業(yè)務(wù)公司，似乎也不算太難。

　 但是，你仍需要注意的是目前國(guó)內(nèi)以多種名目拉人進(jìn)入老鼠會(huì)陷阱的事還在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿論媒體對(duì)非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號(hào)稱自己是營(yíng)銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公

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