直銷條例已經(jīng)出臺(tái)，對(duì)于有志從事直銷的朋友來(lái)說(shuō)，是個(gè)前所未有的時(shí)機(jī)。但現(xiàn)在我們有句行話，叫做：選擇大于努力！選擇不對(duì)努力白費(fèi)！據(jù)有的資料反應(yīng)，目前中國(guó)大大小小的直銷公司已達(dá)二萬(wàn)家，真是魚目混珠，良莠不齊。當(dāng)然，拿到直銷牌照的合法直銷企業(yè)只有30多家。在美國(guó)1991年曾有2萬(wàn)家直銷公司，而到2000年這2萬(wàn)家只剩27家。大多數(shù)公司壽命不會(huì)超過(guò)5年，有的甚至一兩年就倒閉了。而在中國(guó)這個(gè)時(shí)間更短，很多公司幾個(gè)月就沒(méi)了。由此可見(jiàn)選擇的重要性，誰(shuí)也不想辛苦了一段時(shí)間到頭來(lái)公司都不存在了，再?gòu)念^再來(lái)。本人就經(jīng)歷過(guò)這方面慘重的教訓(xùn)！所以如何選擇，對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。因?yàn)椴粌H僅是你個(gè)人的選擇，也是為你以后的朋友和團(tuán)隊(duì)選擇。尤其對(duì)一個(gè)從未從事過(guò)直銷的新人來(lái)說(shuō)，更是不可缺少的能力。

　　筆者研究直銷多年，但愿就幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)寫出來(lái)，和大家一起探討，僅供參考！

　　一，公司： 第一、 首先要合法。隨著國(guó)家《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化，非法的公司是做不長(zhǎng)久的，沒(méi)有人愿意永遠(yuǎn)生活在灰色和陰暗中。所以合法穩(wěn)定長(zhǎng)久已經(jīng)是很多行業(yè)人的首選。 第二、實(shí)力大。實(shí)力代表一個(gè)企業(yè)能做多久，企業(yè)的生存期關(guān)系到直銷商的切身利益。同時(shí)也從另一方面說(shuō)明了企業(yè)的誠(chéng)信度。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)生存的概率是幾乎為零。 第三、最好是世界品牌，這是楊教授的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化，從傳統(tǒng)行業(yè)我們也可以看出，人的需求越來(lái)越注重品質(zhì)。而且擁有世界品牌的公司你也根本不用擔(dān)心會(huì)消失。 第四、有10年以上的歷史，很多新的公司都在宣揚(yáng)所謂的"先機(jī)論"，時(shí)機(jī)是很重要。但一家公司如果連風(fēng)險(xiǎn)期都沒(méi)度過(guò)，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和別人分享？事實(shí)很多公司做了幾年就夭折了，我相信在中國(guó)這個(gè)概率會(huì)更大，很多公司本身就是短期行為，幾個(gè)網(wǎng)頭找了家生產(chǎn)廠家，設(shè)計(jì)了一套所謂最先進(jìn)的制度，其實(shí)就是撈一把就跑，當(dāng)然包裝的都挺好。 第五、市場(chǎng)空間要大，很多老的直銷公司經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)做，市場(chǎng)空間已經(jīng)很小。對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)要取得成功，難度會(huì)更大，這也給了很多新的直銷公司一個(gè)宣揚(yáng)的法寶。

　　二，產(chǎn)品： 第一、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，你所選擇的公司不僅要面臨國(guó)內(nèi)哄擁而上的公司的競(jìng)爭(zhēng)，還將面臨國(guó)外直銷巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。顧客是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，他永遠(yuǎn)只會(huì)選擇品質(zhì)最好的產(chǎn)品。誰(shuí)也不想自己辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的顧客以后被別人搶了去。第二、性價(jià)比強(qiáng)，同樣的產(chǎn)品比品質(zhì)，同等的品質(zhì)比價(jià)格。 第三、具有功能型，在中國(guó)目前階段，人們的保健觀念還不是很到位，有功效的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

　　三，制度：制度是一家公司競(jìng)爭(zhēng)的利刃，很多新的直銷公司就是制度戰(zhàn)勝老的直銷公司，但也被很多新的直銷公司所利用，就象中國(guó)目前的新公司，制度一家比一家優(yōu)越，就好象天上會(huì)掉餡餅一樣，坐在家里就可以拿錢，導(dǎo)致很多直銷新人上當(dāng)受騙。單就制度而言，沒(méi)有完美的制度，關(guān)鍵看適合。在所有的因素中制度是做容易超越的一個(gè)因素。時(shí)代在前進(jìn)，任何事物都在發(fā)展變化，沒(méi)有永久不變的東西。

　　四，時(shí)機(jī)：任何的生意，任何的行業(yè)都有時(shí)機(jī)問(wèn)題，跟著別人走是永遠(yuǎn)也難有大的成就。所以在這點(diǎn)看來(lái)，新的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槭袌?chǎng)是空白的，空間比老的公司大。從生意的角度看，任何一家直銷公司發(fā)展都有都會(huì)有起步期，發(fā)展期，爆發(fā)期，平緩期。起步期企業(yè)需要面對(duì)直銷的風(fēng)險(xiǎn)，各項(xiàng)軟件和硬件都不夠完善，企業(yè)做直銷前幾年就是一個(gè)考驗(yàn)，看這家企業(yè)能夠面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不能，那么我們選擇這樣的企業(yè)就是種悲哀，而發(fā)展期的企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作直銷幾年，有了直銷的經(jīng)驗(yàn)，承受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，也是我們介入的最佳時(shí)機(jī)?。?！

　　五，系統(tǒng)：直銷市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越大，系統(tǒng)的重要性就越強(qiáng)，現(xiàn)在很多有識(shí)之士都在尋找好的系統(tǒng)，建立自己的系統(tǒng)，這才是在直銷界永遠(yuǎn)立于不敗之地的不二法寶。任何的公司和產(chǎn)品都只是一個(gè)載體，沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例證。以上只是本人的一些粗淺的看法，選擇任何一家公司都要看他的綜合實(shí)力，公司，產(chǎn)品，制度，時(shí)機(jī)，系統(tǒng)，缺一不可。而不僅僅是因?yàn)橹贫然蚴撬^的還沒(méi)"開(kāi)盤"，或是"先機(jī)"。

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