直銷條例已經(jīng)出臺，對于有志從事直銷的朋友來說，是個前所未有的時機。但現(xiàn)在我們有句行話，叫做：選擇大于努力！選擇不對努力白費！據(jù)有的資料反應，目前中國大大小小的直銷公司已達二萬家，真是魚目混珠，良莠不齊。當然，拿到直銷牌照的合法直銷企業(yè)只有30多家。在美國1991年曾有2萬家直銷公司，而到2000年這2萬家只剩27家。大多數(shù)公司壽命不會超過5年，有的甚至一兩年就倒閉了。而在中國這個時間更短，很多公司幾個月就沒了。由此可見選擇的重要性，誰也不想辛苦了一段時間到頭來公司都不存在了，再從頭再來。本人就經(jīng)歷過這方面慘重的教訓！所以如何選擇，對一個經(jīng)銷商來說，至關重要。因為不僅僅是你個人的選擇，也是為你以后的朋友和團隊選擇。尤其對一個從未從事過直銷的新人來說，更是不可缺少的能力。

　　筆者研究直銷多年，但愿就幾年來的經(jīng)驗和教訓寫出來，和大家一起探討，僅供參考！

　　一，公司： 第一、 首先要合法。隨著國家《直銷管理條例》的出臺，行業(yè)越來越規(guī)范化，非法的公司是做不長久的，沒有人愿意永遠生活在灰色和陰暗中。所以合法穩(wěn)定長久已經(jīng)是很多行業(yè)人的首選。 第二、實力大。實力代表一個企業(yè)能做多久，企業(yè)的生存期關系到直銷商的切身利益。同時也從另一方面說明了企業(yè)的誠信度。沒有實力的企業(yè)生存的概率是幾乎為零。 第三、最好是世界品牌，這是楊教授的一個標準，現(xiàn)在經(jīng)濟越來越全球化，從傳統(tǒng)行業(yè)我們也可以看出，人的需求越來越注重品質(zhì)。而且擁有世界品牌的公司你也根本不用擔心會消失。 第四、有10年以上的歷史，很多新的公司都在宣揚所謂的"先機論"，時機是很重要。但一家公司如果連風險期都沒度過，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和別人分享？事實很多公司做了幾年就夭折了，我相信在中國這個概率會更大，很多公司本身就是短期行為，幾個網(wǎng)頭找了家生產(chǎn)廠家，設計了一套所謂最先進的制度，其實就是撈一把就跑，當然包裝的都挺好。 第五、市場空間要大，很多老的直銷公司經(jīng)過多年的運做，市場空間已經(jīng)很小。對一個新人來說要取得成功，難度會更大，這也給了很多新的直銷公司一個宣揚的法寶。

　　二，產(chǎn)品： 第一、具有國際競爭力，你所選擇的公司不僅要面臨國內(nèi)哄擁而上的公司的競爭，還將面臨國外直銷巨頭的競爭。顧客是沒有忠誠度的，他永遠只會選擇品質(zhì)最好的產(chǎn)品。誰也不想自己辛辛苦苦開發(fā)出來的顧客以后被別人搶了去。第二、性價比強，同樣的產(chǎn)品比品質(zhì)，同等的品質(zhì)比價格。 第三、具有功能型，在中國目前階段，人們的保健觀念還不是很到位，有功效的產(chǎn)品會更受歡迎。

　　三，制度：制度是一家公司競爭的利刃，很多新的直銷公司就是制度戰(zhàn)勝老的直銷公司，但也被很多新的直銷公司所利用，就象中國目前的新公司，制度一家比一家優(yōu)越，就好象天上會掉餡餅一樣，坐在家里就可以拿錢，導致很多直銷新人上當受騙。單就制度而言，沒有完美的制度，關鍵看適合。在所有的因素中制度是做容易超越的一個因素。時代在前進，任何事物都在發(fā)展變化，沒有永久不變的東西。

　　四，時機：任何的生意，任何的行業(yè)都有時機問題，跟著別人走是永遠也難有大的成就。所以在這點看來，新的公司更有競爭力，因為市場是空白的，空間比老的公司大。從生意的角度看，任何一家直銷公司發(fā)展都有都會有起步期，發(fā)展期，爆發(fā)期，平緩期。起步期企業(yè)需要面對直銷的風險，各項軟件和硬件都不夠完善，企業(yè)做直銷前幾年就是一個考驗，看這家企業(yè)能夠面對市場競爭，如果不能，那么我們選擇這樣的企業(yè)就是種悲哀，而發(fā)展期的企業(yè)已經(jīng)運作直銷幾年，有了直銷的經(jīng)驗，承受了市場的考驗，也是我們介入的最佳時機?。?！

　　五，系統(tǒng)：直銷市場越成熟，競爭越大，系統(tǒng)的重要性就越強，現(xiàn)在很多有識之士都在尋找好的系統(tǒng)，建立自己的系統(tǒng)，這才是在直銷界永遠立于不敗之地的不二法寶。任何的公司和產(chǎn)品都只是一個載體，沒有長盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例證。以上只是本人的一些粗淺的看法，選擇任何一家公司都要看他的綜合實力，公司，產(chǎn)品，制度，時機，系統(tǒng)，缺一不可。而不僅僅是因為制度或是所謂的還沒"開盤"，或是"先機"。

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