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直銷(xiāo)網(wǎng)首頁(yè) 論壇 制度解析 正文

隆力奇岳總!以生意人的角度看直銷(xiāo)

  • 作者:岳紅梅
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  • 2013-07-09 18:09
  • |
  • 回復(fù)

說(shuō)穿了,不過(guò)是一種符合商業(yè)游戲規(guī)則的銷(xiāo)售模式

 

 

      而直銷(xiāo)商,首先要具備的,便是生意人的思維。

 

      有朋友跟某直銷(xiāo)公司合作,把自己定位為××人,更有甚者叫出“生為××人,死為××鬼?!敝荒苷f(shuō)明,他還處于直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段。

 

     筆者認(rèn)為,不能把眼光僅僅局限于某家公司,加入一家直銷(xiāo)公司或直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并不意味著你就把自己賣(mài)給了某公司或團(tuán)隊(duì),要跳出直銷(xiāo)公司,從行業(yè)的高度把自己定位為直銷(xiāo)商。這樣定位,眼界確實(shí)開(kāi)闊了許多;但,仍然不夠,一位朋友說(shuō)過(guò)這樣一句話,“跳出直銷(xiāo)看直銷(xiāo)”。很多朋友選擇直銷(xiāo)業(yè),之所以遇到很多無(wú)法解決的問(wèn)題,是因?yàn)椤安蛔R(shí)廬山真面目,只緣身在此山中”。

 

  跳出直銷(xiāo)看直銷(xiāo)

 

      做直銷(xiāo)的朋友應(yīng)該把自己定位為生意人。從生意人的角度考慮包括投資、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、時(shí)間、合法性等諸多因素。這樣才不會(huì)“一葉障目,不見(jiàn)森林”。下面,我們將分成本、風(fēng)險(xiǎn)、忠誠(chéng)于目標(biāo)和市場(chǎng)四個(gè)方面談一談,直銷(xiāo)人應(yīng)該如何把自己看作一個(gè)生意人。

 

  成本

     如果有誰(shuí)告訴你,做直銷(xiāo)不需要投資,千萬(wàn)別信。盡管產(chǎn)品自己想用就要用,用得不好也可以退。但是作為生意人,你應(yīng)該看到這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的諸如電話費(fèi)、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)、體驗(yàn)產(chǎn)品等費(fèi)用。當(dāng)然除了這些顯而易見(jiàn)的成本,還有隱性的成本;

 

      第一,機(jī)會(huì)成本。我們看到這樣一些現(xiàn)象,很多朋友聽(tīng)了一些直銷(xiāo)高階的演講,看到會(huì)場(chǎng)熱烈的氣氛,夢(mèng)想立即被點(diǎn)燃,之后就問(wèn)老師怎么做?老師會(huì)告訴他,某某把工作辭了,某某又把傳統(tǒng)生意關(guān)了來(lái)全職從事,現(xiàn)在都做到了怎樣的級(jí)別。于是,很多人會(huì)一時(shí)頭腦發(fā)熱而緊隨其后,那些盲目辭職,關(guān)掉生意急于全職的朋友,我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,如果你選擇了直銷(xiāo),你將錯(cuò)過(guò)你在傳統(tǒng)工作及傳統(tǒng)生意的機(jī)會(huì),而這個(gè)機(jī)會(huì)也有可能是改變你一生的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)成本的損失是難以用金錢(qián)來(lái)衡量的,所以作為生意人,不應(yīng)該由于熱情和沖動(dòng)去選擇一個(gè)行業(yè)。

 

     第二,退出成本。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,有些朋友從事直銷(xiāo)一段時(shí)間,日常開(kāi)支繁多,利潤(rùn)變得很薄,想繼續(xù)做但利潤(rùn)少,想退出那意味著損失巨大(包括市場(chǎng)和顧客),直銷(xiāo)已經(jīng)變成雞肋。作為生意人,我們應(yīng)該理智清晰。“20/80”是永恒的自然法則,不是任何人都能把直銷(xiāo)這門(mén)生意做成功。那么你一定要想清楚,能不能承受退出時(shí)的成本,如果退出時(shí)成本太大,大到一種傷害的話,那還不如不要進(jìn)入。

 

  風(fēng)險(xiǎn)

     如果有誰(shuí)告訴,你做直銷(xiāo)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),這可未必。盡管說(shuō)啟動(dòng)資金少,又可以退貨,但是作為生意人,你應(yīng)該看到:風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是成正比的。直銷(xiāo)行業(yè)有豐厚的利潤(rùn),那么也會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

      第一,人的風(fēng)險(xiǎn)。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,某位直銷(xiāo)高階離開(kāi),整個(gè)團(tuán)隊(duì)就垮掉了。人是最有風(fēng)險(xiǎn)的、最復(fù)雜的,因?yàn)榇蠹叶际亲杂傻?。人的思想是最?fù)雜的,而你無(wú)法控制人們的思想,如果你的資產(chǎn)就是你的團(tuán)隊(duì),比如,你是一個(gè)某某級(jí)別的直銷(xiāo)商,你的月收入可能是一萬(wàn),假如你的團(tuán)隊(duì)在一夜之間崩潰,那你就什么都沒(méi)有。
 
      第二,人格風(fēng)險(xiǎn)。人格風(fēng)險(xiǎn),就是利用人做直銷(xiāo)(以前的傳銷(xiāo),人頭費(fèi),現(xiàn)在的一些現(xiàn)象囤貨沖業(yè)績(jī),人們一旦發(fā)現(xiàn),人心離散,信用一旦透支,這個(gè)損失是無(wú)法彌補(bǔ)的)。我們看這樣一些現(xiàn)象(在1998年傳/直銷(xiāo)一刀切,很多公司都已轉(zhuǎn)型),人們做直銷(xiāo)很大程度上是對(duì)個(gè)人的認(rèn)同、信賴(lài)。如果你所從事的公司出現(xiàn)問(wèn)題了,你對(duì)你朋友的承諾將無(wú)法兌現(xiàn),你也將失去人們對(duì)你的信任。

 

  忠誠(chéng)于目標(biāo)

     有人說(shuō)做直銷(xiāo)要忠誠(chéng)于公司、團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)筆者不敢茍同。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,有朋友做某公司一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)并不適合,于是想換一家公司。這個(gè)時(shí)候,原團(tuán)隊(duì)看他的眼神,甚至談話的語(yǔ)氣態(tài)度就變了,給他一頂背叛的帽子。作為生意人,我們應(yīng)該清楚,我們忠實(shí)的是自己的目標(biāo),自己的夢(mèng)想。比如今天你做某服裝品牌的代理生意,這個(gè)品牌掙不到錢(qián),你可以去代理其它的品牌,甚至不做服裝做餐飲,難道就背叛了服裝公司?

 

     作為生意人,應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向,人才不會(huì)忠實(shí)于某家公司,某個(gè)團(tuán)隊(duì),只會(huì)忠實(shí)于自己的夢(mèng)想,問(wèn)一下自己,如果出去旅游,在途中你所乘坐的客車(chē)壞了,這時(shí)候又來(lái)了另外一輛客車(chē),你會(huì)不會(huì)換車(chē)?

 

     我們從事直銷(xiāo)是希望通過(guò)自己的努力,去掙到錢(qián),去獲得時(shí)間,去換來(lái)保障。毫無(wú)疑問(wèn),直銷(xiāo)和傳統(tǒng)生意除了營(yíng)銷(xiāo)模式之外,并沒(méi)有太大的差別,它并不憑空誕生的行業(yè)。

 

  市場(chǎng)

     既然是個(gè)生意,作為生意人,首先應(yīng)該想到市場(chǎng)。這種產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)?產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)絕不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、科技含量或是專(zhuān)利。市場(chǎng)是由諸多因素影響的,產(chǎn)品本身、營(yíng)銷(xiāo)模式、廣告宣傳、品牌、消費(fèi)力、消費(fèi)者認(rèn)可度等等。很多東西不可同日而語(yǔ),占有好市場(chǎng)的不一定是好產(chǎn)品,好產(chǎn)品也不一定有好市場(chǎng)(蘋(píng)果電腦公司自己生產(chǎn)的處理品,自行研發(fā)的操作系統(tǒng),無(wú)論在外觀、性能,絕對(duì)是優(yōu)秀的。但它的市場(chǎng)占有率與生產(chǎn)處理、主板、服務(wù)器等硬件設(shè)備的英特爾公司,做操作系統(tǒng)、軟件開(kāi)發(fā)的微軟,甚至組裝PC的戴爾、惠普相比,簡(jiǎn)直有天壤之別)。直銷(xiāo)立法之后,會(huì)有很多公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,不可否認(rèn),有許多公司的某些產(chǎn)品有他獨(dú)到之處,科技含量也非常高,或許在某個(gè)點(diǎn),比那些財(cái)大氣粗、歷史悠久的行業(yè)巨頭更有優(yōu)勢(shì),但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,綜合考慮其市場(chǎng)份額是直銷(xiāo)商選擇公司的首要條件。

 

  你有沒(méi)有市場(chǎng)

      產(chǎn)品有市場(chǎng)和你有沒(méi)有市場(chǎng)是兩碼事,一家公司的銷(xiāo)售額是10億也好,100億也好,關(guān)鍵是你有多少市場(chǎng)?無(wú)論哪一家公司,無(wú)論是哪一種制度,其實(shí)它都是一種分錢(qián)的游戲規(guī)則布局,公司給你發(fā)資金一定是看你的銷(xiāo)售額,撥付比例再高,沒(méi)有市場(chǎng)你分什么?安利在國(guó)內(nèi)做得非常好,我們以一個(gè)城市為例,A公司在M市一個(gè)月銷(xiāo)售可以達(dá)到600萬(wàn)元人民幣,加入的直銷(xiāo)商有好幾萬(wàn)人,比較活躍的直銷(xiāo)商有5000多人。你隨便到街上調(diào)查一下,10個(gè)人當(dāng)中可能就有5-6個(gè)人這樣告訴你,“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)”,“我某某朋友在做A公司”,“我某某親戚在做A公司”,“我在用A公司的產(chǎn)品”,“我也在做A公司”。A公司有市場(chǎng),但那么多人去分這塊蛋糕,是不是不可避免就會(huì)談到競(jìng)爭(zhēng)?講營(yíng)養(yǎng)?你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學(xué)過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的營(yíng)養(yǎng)師更專(zhuān)業(yè)?講美容?你講得過(guò)受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的美容師嗎?講影響力?人家已經(jīng)做到高階。如果要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的話,你是不是要有你的優(yōu)勢(shì)和屬于你自己的市場(chǎng)呢?否則,你憑什么去獲取高額的獎(jiǎng)金?

※在您閱覽后如有疑問(wèn),請(qǐng)您及時(shí)來(lái)電(13913157457,中國(guó)直銷(xiāo)界資深經(jīng)理人-隆力奇定制營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)區(qū)執(zhí)行委員會(huì)委員-隆力奇直銷(xiāo)財(cái)富聯(lián)盟全球聯(lián)盟鉆石領(lǐng)導(dǎo)人-----鉆石818國(guó)際團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)人重金合作團(tuán)隊(duì)——網(wǎng)絡(luò)高級(jí)培訓(xùn)師岳紅梅)或加 QQ:631672977我們會(huì)為您及時(shí)的解答。※  

 

  • 陽(yáng)光網(wǎng)商6 2013-07-11 17:18
    30年前說(shuō)下海能賺錢(qián)的人,被認(rèn)為是騙子。20年前說(shuō)炒股能賺錢(qián)的人,被認(rèn)為是騙子。15年前說(shuō)保險(xiǎn)能幫到大家的,被認(rèn)為是騙子。歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“、“看不懂”、“來(lái)不及”;任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者;后知后覺(jué)跟隨者;不知不覺(jué)消費(fèi)者!”電子商務(wù)是一個(gè)居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,只要有電腦,會(huì)電腦基本操作,經(jīng)常在線,專(zhuān)職****都可以做。一臺(tái)電腦一杯咖啡一種智慧一份堅(jiān)持一生精彩!咨詢(xún)導(dǎo)師QQ1165570451互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和迅速龐大,電子商務(wù)早已不是什么新鮮事物了。民族第一品牌公司率先運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),這一網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式改變了過(guò)去傳統(tǒng)直銷(xiāo)人脈、溝通、復(fù)制等三大難題。一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦坐在家里就能輕松創(chuàng)業(yè)。尤其是隆力奇天和聯(lián)盟系統(tǒng)更是讓你坐享其成。系統(tǒng)給你網(wǎng)站、給你軟件、給你工具,幫你找人脈,團(tuán)隊(duì)幫你溝通,優(yōu)秀的老師幫你進(jìn)行進(jìn)行復(fù)制,這樣的“傻瓜式”網(wǎng)上直銷(xiāo)你還等什么?人人都可以學(xué)會(huì),輕松在家創(chuàng)業(yè),快樂(lè)賺錢(qián),足不出戶(hù),就可以做全國(guó)的生意!一臺(tái)電腦,一根網(wǎng)線,穿著睡衣,輕松賺錢(qián)。咨詢(xún)交流QQ:1165570451電話:15858051043.★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--朱老師QQ:1165570451----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--圓夢(mèng)老師QQ:923358489----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--滿(mǎn)坤老師QQ:870005299----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--雅馨老師QQ:1576225722----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--宗孝老師QQ:1066457650---★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--利堅(jiān)老師QQ:1224659896----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--崔老師QQ:2560552025----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--鐘老師QQ:2374731613----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--李老師QQ:1468018231----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--石老師QQ:308885772----★★
  • 春芝堂風(fēng)行系統(tǒng) 2013-07-12 10:38
    春芝堂是一個(gè)是最適合平凡人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):少量資金、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、有成熟的贏利模式、易復(fù)制。春芝堂是一個(gè)有保障的事業(yè):給自己和家族的保險(xiǎn),人人都可以實(shí)現(xiàn)的安全感春芝堂是一個(gè)助人助已的事業(yè):自主不是單打獨(dú)斗,而是實(shí)現(xiàn)雙贏。春芝堂第一系統(tǒng),春芝堂獎(jiǎng)金制度是非常有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的春芝堂第一系統(tǒng),春芝堂獎(jiǎng)金制度www.zmlaca.comwww.czt86.comwww.cztfxtx.com春芝堂獎(jiǎng)金制度QQ:181117361
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