直銷這么難做, 直銷到底要怎么做?

直銷雖有種種好處，但是作為一項(xiàng)事業(yè)，實(shí)際運(yùn)做起來依然會(huì)遭遇到各種挑戰(zhàn)。而對(duì)所有的直銷人來說，這種挑戰(zhàn)既不來自資金，也不來自知識(shí)和技巧。直銷人面臨的最大挑戰(zhàn)來自心理承受能力：作為一項(xiàng)高度依賴人脈行銷的事業(yè)，必然面臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程，如何有效克服被拒絕的心理，成為直銷商成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。 
美國著名作家羅伯特.艾倫（RobertAllen）將傳統(tǒng)直銷作法歸納為四步驟： 
1.列出所有認(rèn)識(shí)的人；
2.打電話他們介紹品或安排參加會(huì)議；
3.只有幾個(gè)人答應(yīng)參加，但最后都不會(huì)到； 
4.新人受不了打擊而離開。
這種做法表面看似簡單、便宜并且容易復(fù)制，但是90%依照這種做法去經(jīng)營的人會(huì)失敗。因?yàn)樗械匿N售實(shí)質(zhì)都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個(gè)人選當(dāng)中，找到符合資格的客戶/合作對(duì)象的機(jī)率都是非常低的，也許100個(gè)里面會(huì)有1~2個(gè)符合資格，運(yùn)氣好的話也許有5個(gè)，但是通常很難超過這個(gè)數(shù)字。 
這就意味著，即使是全球頂尖的銷售員，也未必能維持5%以上的成交率，而在傳統(tǒng)直銷的經(jīng)營方式中，上級(jí)經(jīng)常會(huì)要求一個(gè)新人在沒有經(jīng)過完整訓(xùn)練的狀況下，就開始進(jìn)行邀約或銷售，當(dāng)然成交率會(huì)更低于此數(shù)。 
然而，大多數(shù)進(jìn)入直銷業(yè)的新人不知道這個(gè)事實(shí)，在各種令人激動(dòng)的集會(huì)場(chǎng)合，那些成功的直銷商頭頂?shù)墓猸h(huán)和現(xiàn)身說法，讓多數(shù)新人在決定成為經(jīng)銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個(gè)有興趣的人是非常容易的事。在這種錯(cuò)誤的期待下，當(dāng)他們?cè)庥龅骄芙^，便感到挫折，很快就會(huì)放棄。  
事實(shí)上，5%的成交率表面上看起來不高，但是對(duì)從事郵購或電話營銷的人而言，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)能令他們欣喜若狂了。這兩種行業(yè)只要能維持1%或2%的成交率，就已經(jīng)有利可圖了。直銷其實(shí)也是如此，只要能在100個(gè)人當(dāng)中，找到1~2個(gè)真的想要增加收入、改變?nèi)松?，而且愿意付出努力的人，你就能在直銷中取得成功，擁有一份屬于自己的事業(yè)。
因此，在直銷要成功，其實(shí)有一個(gè)非常簡單的“秘訣”： 
"如果你能在100個(gè)拜訪對(duì)象當(dāng)中，找到2個(gè)愿意全力以赴的合作對(duì)象，就能成功" 。
在家工作 
這是不少直銷公司宣傳直銷事業(yè)時(shí)的用語。開展直銷業(yè)務(wù)，一般人開始時(shí)確實(shí)不需要辦公室、設(shè)備、員工等資本，在家里就可以創(chuàng)立自己的事業(yè)。但是問題是，大多數(shù)從事這種所謂“在家工作”事業(yè)的人們，大多數(shù)時(shí)間都會(huì)待在別人家里或會(huì)場(chǎng)，忙著解說產(chǎn)品或是在白板或紙上畫圈圈。當(dāng)然還是有很多人用這樣的方式成功的，但是，普通人一天最多能為多少人解說事業(yè)或產(chǎn)品呢？只要想到這個(gè)數(shù)量其實(shí)非常有限，就難免令許多新人產(chǎn)生沮喪情緒。 
經(jīng)營直銷事業(yè)時(shí)，大約需要向100人介紹事業(yè)，才能找到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。也難怪有很多人在真正開始經(jīng)營事業(yè)之前就放棄了，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都有耐心和信心跟100個(gè)人作介紹的。以前你可能需要花大量的時(shí)間，并且要通過有效的話術(shù)，才有機(jī)會(huì)跟100個(gè)人介紹事業(yè)或產(chǎn)品，但現(xiàn)在，透過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)1000個(gè)人作介紹！問題是：怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？   
直銷E化
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)商的出現(xiàn)，講改變了整個(gè)世界。坐在家里，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以做全球直銷市場(chǎng)，真正的是有錢有閑，我曾經(jīng)在傳統(tǒng)直銷企業(yè)，表面上看起來是賺了不少，但是真正存到自己口袋的沒有多少，很多的錢都化在交通費(fèi)，通訊費(fèi)，飛機(jī)，火車，酒店，等上面，而且家庭也照顧不好，很多的時(shí)候都不在家里，照顧不到家庭，因?yàn)槟阍谇捌谑且_發(fā)市場(chǎng)，東奔西跑，全國到處跑。因?yàn)槟阆氚咽袌?chǎng)做大一定是全國各地。開市場(chǎng)，做了網(wǎng)商感覺太美了，在家里就可以做，自由自在，旅游度假也是和家人隨時(shí)就可以，在傳統(tǒng)直銷模式我參加過多次國外旅游，其實(shí)是研討會(huì)，不是真正的游玩。網(wǎng)商是未來趨勢(shì)，未來我們打造的不在是在家創(chuàng)業(yè)，而是一個(gè)個(gè)性化隨時(shí)隨地的休閑式的創(chuàng)業(yè)方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們吧互聯(lián)網(wǎng)裝在口袋里，經(jīng)營自己的事業(yè)。網(wǎng)商將改變著中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，和中國企業(yè)的競(jìng)爭格局，馬云說，不做電子商務(wù)五年后你將后悔。
 一將功成萬骨枯，鮮花掌聲的背后是無數(shù)的直銷難民。經(jīng)過多年的經(jīng)商再到從事直銷行業(yè)，王峰雖然取得了成功，但是自己卻不愿意見到在直銷這個(gè)能讓眾多人成功的領(lǐng)域里卻造就出直銷難民這一個(gè)沉重的群體。他一直在想一種方法，可以讓喜歡直銷的伙伴們能用一個(gè)更少的投資，能用一個(gè)更快更先進(jìn)的方法來達(dá)到快速成功的目的，而多年來的經(jīng)驗(yàn)讓王峰瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興工具。
現(xiàn)代信息科技的發(fā)達(dá)，尤其以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展尤為突出。截至2010年12月底，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布報(bào)告，中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到5億，這個(gè)趨勢(shì)還在一直增長，互聯(lián)網(wǎng)已成為當(dāng)下人們生活和工作必不可少的重要工具。直銷發(fā)展的模式，本身就是一種信息傳播的模式，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)快速、便捷、有效的優(yōu)勢(shì)，能使得直銷實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作，也能讓更多的人少走彎路，擺脫直銷難民的身份。直銷市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)指向了互聯(lián)網(wǎng)，那是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
全球整合網(wǎng)商營銷時(shí)代正在到來；從網(wǎng)民到網(wǎng)商不僅僅是一個(gè)名稱的改變；更是一場(chǎng)靜悄悄的**；在這個(gè)大變局中，誰能勇敢的把握機(jī)會(huì)，誰就有可能占據(jù)先機(jī)；這就是您命運(yùn)的拐點(diǎn)；無論是對(duì)于國家或者個(gè)人；歷史性的機(jī)遇都會(huì)稍縱即逝；它只屬于那些引領(lǐng)潮流的開創(chuàng)者；只屬于勇于把握機(jī)會(huì)的智慧者。

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