【必看】選擇直銷公司的五個黃金標準
- 作者：路在腳下111
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- 2013-06-21 17:45
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選擇直銷公司的五個黃金標準
“每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當別人明白時他已經(jīng)成功了，當別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功?！?nbsp;
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標準。對照此標準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，準備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護膚品，競爭異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個速度神話。當一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護），我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)市場啟動得非?？?。觀結果推本質，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學中起到的作用至關重要，獨家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關直銷內(nèi)行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎金制度。
四、切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場?；蛘呶覀儊砜窗怖?、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統(tǒng)、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！
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追逐夢想 2013-06-21 22:43
直銷我們并不陌生，也有很多朋友從事過。。有的人虧了，有的人賺了。也有的人賺的只是一堆產(chǎn)品。直銷這個模式很好，解決了很多人的就業(yè)問題，但是很多人也在這個行業(yè)中失敗了，為什么這么多人會失??？因為地面直銷是要靠兩條腿去跑，一是精力有限，每次的開會培訓，還要照顧家里的打理。。這些都不是最主要的，主要的是自己身邊的人脈資源有限，團隊難以發(fā)展。。業(yè)績難以上升，就要不斷自己購買產(chǎn)品來保住自己的職位。。做過直銷的朋友都知道，想做好直銷，無非就是三大問題，人脈，溝通，復制。。這樣我們的團隊才會良性循環(huán)發(fā)展下去，獲得豐厚的收益。。但就是這看似簡單的三個問題，卻成了直銷最大的難題，導致直銷難民那么多。。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，改變了人們的生活方式，而E化直銷就是把直銷的倍增與互聯(lián)網(wǎng)零距離空間，加上無限人脈資源相結合出來的一種新型的網(wǎng)上E化直銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓中國的網(wǎng)民數(shù)量越來越多。。如今已高達5億多，很多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛投入到互聯(lián)網(wǎng)這個領域來。。而直銷嫁接到互聯(lián)網(wǎng)，更是一種暴發(fā)式的發(fā)展和趨勢。新型的直銷形式——網(wǎng)上直銷，一臺電腦，一根網(wǎng)線，處理了傳統(tǒng)直銷的一切瓶頸：一、充沛發(fā)揚最新先進的網(wǎng)絡劣勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界。可以同時和不同地域的人停止溝通。（省時、省力、效率高。）二、每天都有網(wǎng)絡課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的承受培訓。（省力，不給經(jīng)銷商形成會議方面的經(jīng)濟擔負。）三、可以邀約全國各地的冤家到網(wǎng)絡課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場拓展通道遲滯。）四、創(chuàng)業(yè)后期的投入可以降到最低，簡直相當于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)時機。）五、網(wǎng)絡上的大少數(shù)文字材料和視頻材料都是收費的。（經(jīng)銷商沒有這方面的經(jīng)濟壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）六、電子商務，有電腦的中央就有人參與。（市場開展比擬平衡。）七、電子商務化的團隊，組織構造更為靈敏自在，兼容性強，存活率高，開展速度快，成功率高。（假如做****，電子商務化直銷更為理想。）隆力奇公司所有拿牌直銷公司中唯一家健全電子商務體系的公司，它以完善的物流，資金流，信息流來支持這個強大的電子商務體系。隆力奇公司是中國日化第一品牌，品牌價值高達100多億，公司成立于1986年，26年的基礎準備,進入直銷五年、拿牌4年的光輝歷程。占地面積有2800余畝，注冊資金10640萬，品牌價值近百億。擁有中、外科研機構8所，有4大系列產(chǎn)品1900多款單品。為了進一步促進隆力奇的發(fā)展，實現(xiàn)“百年隆力奇、世界隆力奇”的夢想，隆力奇董事會高瞻遠矚，決定開辟直銷渠道。公司于2008年8月25日取得直銷經(jīng)營許可證，在09年7月22日拿到直銷牌照，2010年4月21日正式啟動全球直銷獎勵計劃，2010年年底同行中首家推出E化直銷。 進入直銷的企業(yè)隆力奇是發(fā)展最快最穩(wěn)健的企業(yè)。未來直銷看中國，中國直銷看隆力奇。隆力奇必將成為真正能夠代表民族氣節(jié)和華人實力的直銷龍頭?！ ÷×ζ骐娮由虅帐鞘状螌⒅变N的市場倍增優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)無窮的人脈優(yōu)勢完美結合，而推出的一種新型電子商務運營模式---E化直銷全球定制營銷市場戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的橫空出世直接破解了困擾直銷行業(yè)幾十年的三大難題：就是人脈、復制、和推銷，從而大大降低了直銷的運作難度，成功率也隨之大大提升。更多了解交流騰訊號：1635911648======★★★網(wǎng)商導師李 松【網(wǎng)號1635911648】全線打造網(wǎng)商時代★★★==============★★★網(wǎng)商導師江桃紅【網(wǎng)號303499483】全線打造網(wǎng)商時代★★★======== -
新月 2013-06-22 11:54
您好,我是做住家創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商，經(jīng)營的是中國日化第一品牌隆力奇公司，直銷結合電子商務。有緣我們可以共創(chuàng)輝煌！QQ：1657638146或點擊新月博客：http://xinyue158.blog.163.com/