直銷的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)是目前大家比較關(guān)注的一個(gè)問題，很多人都不明白究竟什么是跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)是否真的違背了直銷原則，其實(shí)這個(gè)問題本身不是問題，根據(jù)相關(guān)政策來看的確存在跨區(qū)經(jīng)營(yíng)問題，但是詳細(xì)剖解會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不存在的問題。
 
 
     是否跨區(qū)
 
    商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司在直銷許可證的申請(qǐng)以及報(bào)備的程序中的確存在著產(chǎn)品報(bào)備和經(jīng)營(yíng)地區(qū)報(bào)備的制度，但是實(shí)際并非是針對(duì)直銷業(yè)務(wù)的區(qū)域限制行為，直銷本身就是一個(gè)無固定地點(diǎn)的銷售方式，也就是說從業(yè)人員可以將產(chǎn)品銷往任何地區(qū)，也許從業(yè)人員所屬A地區(qū)，但是通過客戶的轉(zhuǎn)介紹或是自己的努力將客戶群體擴(kuò)展到了B地區(qū)，那么是否說明已經(jīng)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)了呢？如果僅限于本地區(qū)操作是不是就限制了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)開展呢？
 
 

    如何界定跨區(qū)行為
 
    這是一個(gè)很矛盾的問題，跨區(qū)行為的界定是決定最終認(rèn)定是否跨區(qū)的行為，區(qū)域限制是指從業(yè)人員的本人還是指客戶群體？是指長(zhǎng)期居住地還是指戶口所在地？只指業(yè)務(wù)發(fā)生地還是最終客戶接受服務(wù)地？譬如：從業(yè)人員戶口所在地是A地區(qū)，而長(zhǎng)期居住地是B地區(qū)，而加入直銷企業(yè)是C地區(qū)，該企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是C地區(qū)，而該從業(yè)人員起初所拓展的客戶是C地區(qū)，后來由于該客戶轉(zhuǎn)移居住地到達(dá)D地區(qū)，這樣的業(yè)務(wù)是否屬于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)？該從業(yè)人員是否應(yīng)該立即停止對(duì)該客戶的服務(wù)？該客戶繼續(xù)需要產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)該直銷企業(yè)是否應(yīng)該對(duì)客戶繼續(xù)服務(wù)？由誰來服務(wù)？業(yè)績(jī)?nèi)绾斡?jì)算？等等類似的問題存在諸多。
 
   

   所謂的報(bào)備區(qū)域
 
    其實(shí)所謂的區(qū)域報(bào)備并非以上所指的各種問題，也不是說超出報(bào)備區(qū)域外就不能開展和服務(wù)客戶，而商務(wù)部所指的報(bào)備區(qū)域是指直銷企業(yè)不得超出報(bào)備區(qū)域以外建立功能性服務(wù)機(jī)構(gòu)，而從業(yè)人員完全可以在自己的能力范圍內(nèi)開展和服務(wù)報(bào)備區(qū)域以外的客戶和消費(fèi)者。只是由于很多從業(yè)者不了解直銷管理的界定和范圍導(dǎo)致很多人誤認(rèn)為超出所報(bào)備的區(qū)域以外開展和經(jīng)營(yíng)個(gè)人業(yè)務(wù)就屬跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，這是錯(cuò)誤的理解和認(rèn)識(shí)。
 
    在直銷管理?xiàng)l例中規(guī)范了直銷的一些基本運(yùn)行模式并沒有標(biāo)注從業(yè)人員跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的問題，所謂的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)是主管部門對(duì)直銷企業(yè)的規(guī)范和管理，是為了方便主管部門對(duì)直銷企業(yè)的監(jiān)督和管理針對(duì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)部門的限制規(guī)定。
 
 

    各個(gè)已經(jīng)拿到牌照的直銷公司，經(jīng)營(yíng)范圍是在不斷擴(kuò)展的，隆力奇今年要完成二十八家分公司的開設(shè)，拿牌公司首先要在未獲準(zhǔn)區(qū)域完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，公司的網(wǎng)點(diǎn)審核通過后國(guó)家就會(huì)放開經(jīng)營(yíng)范圍，商務(wù)部才給予公布增加區(qū)域。目前來看幾乎所有拿牌公司都是在全國(guó)范圍開展業(yè)務(wù)，就如同國(guó)家不允許多層次直銷一樣，在實(shí)際運(yùn)作中國(guó)家并沒有限制各公司的多層次計(jì)酬。也就是說對(duì)合法拿牌的大公司多層次計(jì)酬和地域經(jīng)營(yíng)的放開都是必然的。就是目前階段國(guó)家打擊的也會(huì)是那些非法不拿牌的公司，而不是有牌公司。
 
  

    關(guān)于"網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作"
 
    直銷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作(也叫網(wǎng)絡(luò)直銷),歸根結(jié)底也是屬于電子商務(wù)的一種形式.特殊之處在于他引入了直銷的經(jīng)營(yíng)理念和分配機(jī)制.那么既然網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)用了直銷模式,當(dāng)然也需要?jiǎng)澣胫变N的管理范疇.所以,無論地面?zhèn)鹘y(tǒng)直銷也好,網(wǎng)絡(luò)直銷也罷,均需要獲得政府許可,由專管部門頒發(fā)<直銷經(jīng)營(yíng)許可證>.
 
    但是,有些人認(rèn)為直銷向來就是地面發(fā)展的,會(huì)懷疑網(wǎng)絡(luò)形式的直銷是否合法的問題.其實(shí),這是對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)的一種狹隘理解.直銷本身并不存在地面和網(wǎng)絡(luò)之分,只要符合直銷特征,那么就要納入直銷行業(yè)管理..其次,政府的行業(yè)許可,也就是<直銷經(jīng)營(yíng)許可證>并未明確規(guī)定是允許直銷企業(yè)從事"地面運(yùn)作",或者是"網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作".也沒有<網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)許可證>一說,因此直銷的合法性并非是以地面或者網(wǎng)絡(luò)形式來判定的.合法與違法,一是看他的本質(zhì),是是否真正以產(chǎn)品為導(dǎo)向,服務(wù)于實(shí)力經(jīng)濟(jì);二是看他是否獲得政府認(rèn)可,具有<直銷經(jīng)營(yíng)許可證>.
 
    互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物,他已經(jīng)滲入各行各業(yè),他是我們的一種信息工具.如果用一句通俗的話來解釋這個(gè)問題,那就是如果允許直銷人員打電話,那么直銷人員上網(wǎng)也就在情理之中.

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