現(xiàn)在中國有三千多家做直銷的公司，牽涉到了上百個行業(yè)，都在用直銷的形式進行市場營銷。去年底中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進入直銷的條件接受意向報名時，僅三天時間，報名的公司達到17000多家，可以想見，中國在未來的三五年里，直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前非凡的政策保護，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現(xiàn)在從事直銷的應(yīng)該是很好，然而現(xiàn)實卻不是這樣：

    在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之50只做過一家公司，有百分之30做過兩家或以上的公司，只有百分之20是新人。

    在現(xiàn)有的百分之99的公司里的直銷人員有百分之60不賺錢的，有百分之20是保本的，只有百分之20是賺錢的。

    在離開直銷公司的人員中有百分之65是因為不賺錢，百分之20是因為文化 價值觀不同，百分之15是因為個人其他原……

    假如你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團隊人員的流失呢？

   假如你是預(yù)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費，走很多彎路呢？
    所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想中國直銷未來三五年會有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做預(yù)備才能真正的贏。假如還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。

    直銷在我們國家有十一年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

   通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺，產(chǎn)品是工具，制度是動力，系統(tǒng)是生命。假如用100分來給綜合這四個方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一、公司方面的變化：我們過去在做直銷時，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場借鑒，但過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天的中國直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng)新后做得很好。因此，公司只要有合法的證實及符合中國政府的要求我們認為就可以。另外，在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷這會成為我們更多的選擇及競爭。過分的看中公司的實力就像我們很多朋友在選取未來婚姻對像時只看對方經(jīng)濟實力所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。今后的公司只要具備以下三點就可以運作了
A、有合乎國際直銷法規(guī)的證實
B、有暢通的物流和信息流通道
C、能及時發(fā)放獎金（實力和誠信的雙向最佳表現(xiàn)）

二、產(chǎn)品方面的變化：過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個人護理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費者提供服務(wù)（健康檢測，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠程教育，書吧）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM群。但我們國家現(xiàn)處于發(fā)展中國家，所以，在近幾年，滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會有較好的發(fā)展。在2008年后向消費者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會成為一個大的增長點。產(chǎn)品作為一個工具要符合以下條件：
A、產(chǎn)品的市場性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）
B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號及批文）
C、產(chǎn)品的實用性（產(chǎn)品的實際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）
D、產(chǎn)品的價值性（產(chǎn)品本的價位是不是有大的客戶群，不一定是低價就好，產(chǎn)品的價值高不高）
三 獎金制度方面 再好的公司 再好的產(chǎn)品 獎金制度不好一樣賺不到錢

    中國直銷未來將會發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個方面的?，F(xiàn)在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業(yè)時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗，同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮。可以說，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者（直銷商）只有冷靜沉著、認真看清形勢，才能真正把握這次商機。

全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商教練
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