您好，很高興能以這樣的方式跟您認識，曾經(jīng)畢業(yè)以后一直懷揣著一份創(chuàng)業(yè)的夢想，只是苦于找不到一個好的平臺，無奈之下只能找家公司開始了我的打工生涯，光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間三點一線的上班生活就過了7個年頭，在這7個年頭里雖然人一直在打工但是從來沒有放棄過最初剛剛畢業(yè)的時候的那份夢想就是想要自己創(chuàng)業(yè)，也曾嘗試過很多項目，3年前一個偶然的機會了解到了直銷行業(yè)，一路走來也有一些自己的感受也想法想和大家分享，我把我的分享叫做“直銷人的自我修煉”希望能給到正在考察直銷行業(yè)或是剛剛介入直銷行業(yè)不久的朋友一點點的幫助：

首先我們一定要知道做直銷應(yīng)該具備的幾個能力

我認為可以總結(jié)歸納為以下幾點：

1.學(xué)習力，溝通力，行動力，和最后的一個不能叫做能力應(yīng)該叫做品質(zhì)那就是持久的堅持！

我相信掌握 以上幾點 在以后一定會做的非常了不起!

首先我們看一下學(xué)習力，講到學(xué)習力我想跟大家分享一個故事，說在戰(zhàn)國時期有一個叫蘇秦的人，他勵志要做一名政治家，可是在年輕時由于學(xué)問不深曾到好多地方做事， 都不受重視。最后落魄到花光身上所有的銀兩，衣衫破舊，就這樣一事無成的回家了。到家之后家人對他非常冷淡，達到一個什么程度呢?達到一個妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子。所有的人都遠離他，對他打擊很深!所以他決定要發(fā)奮讀書一定要有所作為，就是刻苦學(xué)習經(jīng)常讀書到深夜，想睡覺的時候，就拿一把錐子刺一下自己的大腿！后來通過自己淵博的學(xué)問，和獨到的政治觀點，說服六國共同抗秦，取得了同時身佩六國相印的這樣一個偉大的成就，成為了歷史上不多的幾位縱橫家之一！

這個故事呢就是小時候我們學(xué)的錐刺股的故事！

我跟大家分享這個故事的目的呢，一定不要誤會，不是說回去之后就讓大家真的就拿錐子刺自己的大腿！我只是重溫一下我們小時候耳熟能詳長大后卻被淡忘的一個可貴的品質(zhì)！那就是刻苦！

今天我們的生活好了，消費水平高了，物質(zhì)條件充足了，但是很多時候都感覺空虛了，無所事事了，沒有方向了，經(jīng)常會有種混日子的感覺，都變的很浮躁，整天在關(guān)注著誰又買房子了 ，誰又買車子了，都想著自己為什么生活這么不如意，為什么自己過的總是不稱心，雞毛蒜皮的事一大堆。想想就郁悶，但是呢很多人都是郁悶完了 煩躁完了  該吃吃  該喝喝，該看電視還看電視 該打牌還打牌 該喝酒還喝酒……

這樣的生活狀態(tài)一定是不好的，所以我們要多學(xué)一點東西，為了自己的目標為了自己的夢想，多學(xué)一點東西！讓那些小時老師經(jīng)常跟我們說的 難能可貴的品質(zhì)在我們身上再多留下一些吧！

戰(zhàn)國時期的蘇秦想要做縱橫捭闔家所以他學(xué)跟他專業(yè)有關(guān)系的，陰符八卦，我們今天當然也要學(xué)跟自己事業(yè)有關(guān)系的東西，誰能夠說我是直銷行業(yè)的璀璨明星，誰能夠說我對直銷行業(yè)已經(jīng)學(xué)無可學(xué)了？沒有對不對？只要沒有那就要學(xué)習 提高 打造自己的專業(yè)能力，所以說 直銷行業(yè)的視頻要多看，團隊給的資料要多看，不要下載了放電腦里，半年也不打開一次看看，相關(guān)行業(yè)的書籍要看 成功八步，富爸爸窮爸爸等書籍都要看，金玉良言 也要看，公司產(chǎn)品課件資料都要看 要學(xué)，起碼要有這個意識！一有時間就要多看多學(xué)！為什么？因為你要跟別人溝通，溝通一定不是片面的指“能說”大話西游里的唐僧也能說，但是我們能那樣嗎?不可以對不對？那什么叫溝通，一對一的溝通，今天咱們做這個E化直銷呢，本身咨詢者選擇的余地就很大很大 他今天跟你溝通了，明天可能還會跟別人溝通，對不對，很方便的，那么如何保證更高幾率的找你合作呢？為什么要選你做推薦人？或者是說為什么他能通過和你的溝通認可這個行業(yè)從本來沒想做 到后來加盟了呢？靠的是不是你專業(yè)的知識和真誠的態(tài)度以及有效溝通？

  那么專業(yè)知識，獨到見解來自于哪？是不是來自于你對這個行業(yè)的學(xué)習，和你這直銷行業(yè)趨勢性的一個認識？對不對?這個行業(yè)2011年就已經(jīng)產(chǎn)生1千多個億的銷售額了，未來可能增長速度更快，幾乎快于所以營銷業(yè)，是不是?所以我們既然是做這個行業(yè)的，一定花些時間來充實自己對這個行業(yè)的知識和認識！只有這樣，只有你的腦子里有了東西才能跟對方溝通，溝通效率才會更高，對不對？

  溝通還包括演講能力，我們可以看一下這個行業(yè)的做的成功的一些人，比如領(lǐng)導(dǎo)人，比如劉蘭香，等等甚至其他公司的人，比如安利公司的鉆石們，一年都上百萬幾百萬的收入，他們是不是都有一個共同的能力？就是演講能力，當著幾百人，幾千人，幾萬人這樣的一個場合去做精彩演講！那么他們講東西從哪里來？是不是通過日積月累的一個學(xué)習得來的？所以說，我們先要看到成功者的樣子，然后虛擬一下自己未來成功了會是什么一個樣子？對于未來的成功的自己 現(xiàn)在我們要做些什么？是不是準備，多學(xué)點東西，多看點資料！

3.行動力，剛才我們對這個學(xué)習力和溝通力 大概了聊了一下 那這個行動力呢 我覺得是最難能可貴的，有些人我們可以叫他“博士”為什么這么說?談到直銷行業(yè)懂的很多，談到如何組建團隊 懂的很多，談到公司 談到獎金制度 談到產(chǎn)品 都懂的很多，絕對一個博士--帶引號的博士啊。但是就是不去談，不去跟別人談，不去做！一個星期也見不著他溝通幾個人。其實這個行動力對于地面做直銷的話 是有必要天天說的，要行動 要行動，為什么？因為如果是地面直銷的話你要跟別人分享直銷事業(yè)，要跟別人講事業(yè)機會，講你的公司，你要做些什么？要走出家門，到人家家里，有時候可能還會碰一鼻子灰，甚至是當你人脈用完了的時候 要去認識陌生朋友，絞盡腦汁的想法設(shè)法的去建立人脈 跟別人搭訕，跟別人建立一個溝通的平臺，這是在地面做直銷的一些做法，我為什么要說這些？

在地面做直銷的人是喜歡做這些嗎？他們有這方面的愛好？或者說是喜歡聽別人的冷嘲熱諷嗎？一定不是的 對不對?那么為什么他們還這樣做呢？因為他們選擇了直銷行，他們想通過這個行業(yè)完成自己的夢想，他們不單單是選擇了直銷行業(yè)成功后的一個結(jié)果，他們還選擇了運作直銷的這個過程

他們知道沒有人可以隨隨便便成功，沒有人可以輕而易舉什么苦也不吃就達到自己的一個理想的生活狀態(tài)，因為他們知道跟以后自己給家人一個更好的生活品質(zhì)來比的話這些苦都微不足道，什么苦？遭受拒絕的苦，這些都微不足道，跟他們以后能在自己孩子上學(xué)的時候不為高額的學(xué)費斷送自己孩子的前途來比的話 這些苦都微不足道，跟他們能讓自己父母年邁生病的時候能夠享受更好的醫(yī)療水平來比的話 這些苦微不足道。跟他們能夠站在萬眾矚目的領(lǐng)獎臺上接受褒獎的光彩一刻來比的話 這些苦微不足道，跟他們能帶著自己家人，一起走出家門走出國門，去看一看外面的世界，來比的話 這些苦微不足道！所以說做直銷的人一定都是行動力很強的人，那么我們今天呢？今天我們不用像他們一樣，我們只要坐在自己的家里守著一臺電腦，就可以了。要的是什么？要的是我們每天的行動，拿手動鼠標鍵盤的行動！不要說自己加盟了，有時間了就上來看看，沒時間了就算了。一弄好長時間不上線，不進歪歪！

也有些伙伴呢可能他會因為一時的疲憊選擇不上線去休息，可能他會因為朋友叫他去喝酒你不上線，可能他同事叫他去打牌你就不上線，可能他知道有個他愛看的電視劇或是電影要上映，他就不上線，不行動了!總而言之生活中很多瑣碎的事情都會成為他不上線的原因！這個就是沒有行動力，就算他是博士也不可能成功，對不對？

     說到這里 我想跟大家分享一個小插曲，就是我前段時間碰到一個咨詢者，我跟語音溝通，他告訴我什么?。克透艺f我了解過直銷，我接觸過安利，玫琳凱，還有三生，他們都跟我說直銷行業(yè)很好，很容易成功，我今天跟你點語音我不想知道這個行業(yè)這個公司有多好，我就想知道有沒有人失??？有沒有人做不成的?他就讓我說這方面，我當時就說 有失敗的！也不少！他就問為什么？是什么原因讓他們失敗了?我就想聽這個！我說實在不好意思，我沒有研究過，你想知道為什么嗎？他說為什么？我說研究太累了，比考研究生還累呢！因為失敗的人有各種各樣的原因，有的人因為自己愛看電視拿不出上網(wǎng)的時間，有的人愛跟朋友喝酒拿不出多少時間做直銷，有的人碰到一個咨詢者反駁了他幾句說他是做傳銷的他受不了了不干了，也有的發(fā)了幾篇帖子，掰著手指頭都能數(shù)清楚的數(shù)量，就說沒人咨詢他干不了，不干了，也有的發(fā)了幾個帖子被網(wǎng)站刪掉了受不了的不干了。也有的人進歪歪一看沒多少人，或是講課的老師講的內(nèi)容不精彩，沒勁不干了！====

還有一些什么人?。?   注意了可能上邊說的這些人都跟你沒關(guān)系下邊說的人可能就跟你有關(guān)系了，還有的是什么原因失敗了呢？還有的人過個年 過沒了，找不找他了，不知道為啥 反正過完年就不上歪歪了，大家說現(xiàn)在這個歪歪房間里的人有可能嗎？我真誠期盼你不要成為我最后說的這個人！希望現(xiàn)在這個房間里有誰過完年還有誰一個都不少，好不好？

     所以說失敗的人有各式各樣的原因，你研究不過來的，不如去研究一下那些成功的人都有哪些品質(zhì)？為什么？省力氣嘛，因為不成功的人有各種不成功的理由，成功的人有共同的品質(zhì)！我們一起看看他們都有些什么品質(zhì)？是不是有空杯學(xué)習的心態(tài)？無論你在傳統(tǒng)行業(yè)是做什么的？無論你有多少成就或是多少錢，都要放下身段，是不是？你想從一個半山腰，爬到另一個更高的山峰，是不是需要先學(xué)會怎么下山？做直銷的有千萬富翁放下資產(chǎn)來從事的，做直銷的有企業(yè)老板關(guān)掉企業(yè)來從事直銷的，做直銷的有政界高官辭掉公差來做直銷的，所以說我們要以一個空杯的心態(tài)來對待這個行業(yè)好不好？

     第2個這些老師是不是都做到了“相信”有人說相信還不容易做嗎？我加盟了不就是相信了嗎？不是的！其實直銷里最難做的之一 就是相信！雖然你人在這，雖然你也做了一段時間了，但是你沒有做到真正的相信，你可能一直都沒有放下自己心里的疑慮，因為這個相信是不容易做到的，地面上做直銷的都是參加很多大型的直銷會議，見很大的場面，并且很多次，才能夠相信！所以在這里我只能說但凡成功的老師們都是做到了相信，我們沒有做到的也盡最大的努力做到相信，有機會參加大型會議的話一定要參加！

     第3個可貴品質(zhì)是什么？是不是持久的堅持？直銷行業(yè)流行一句話不怕慢就怕站，做了段時間就看不見你了，為什么？急功近利，還沒練好武功，還沒學(xué)會使用武器，還不知道怎么搏擊，就想去馬上上戰(zhàn)場，那大家說會有什么結(jié)果？被干掉唄！所以說，在這里要給自己一個學(xué)習的時間，自己做的事業(yè)是長久的事業(yè)，不可能你今天就加盟了幾天半個月半年 你就上總監(jiān)了，不可能的！所以說要做到堅持，起碼你也得讓你做直銷的時間比你用一貫牙膏時間長吧，有的伙伴加盟了自己買的我們公司牙膏還沒用完呢 就見不著他了，一個可以讓你改變命運的行業(yè)難道還不值得堅持個1兩年嗎？

   所以說我們本著簡單的原則，只去找成功人的方法，跟他們學(xué)好不好？不要找失敗者失敗的原因了行不行！

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