朋友們好，這里跟大家討論一個(gè)話題，直銷公司的系統(tǒng)是否真能培養(yǎng)出人材？作個(gè)提問：中國哪個(gè)行業(yè)的人最愛學(xué)習(xí)？是教師？是學(xué)生？是企業(yè)老板？都不是，而是直銷公司的直銷人員。熟悉的人了解直銷公司的會(huì)議是最多的，一星期有三天是小組會(huì)議，一月最少2次團(tuán)隊(duì)大聚會(huì)，每個(gè)星期買團(tuán)隊(duì)推薦的書籍，磁帶，VCD，全是教育人們學(xué)習(xí)如何在直銷公司致富的，如此高密度的學(xué)習(xí)，中國任何一個(gè)企業(yè)員工都比不了，像聯(lián)想，海爾的職員也不能與之比。如此愛學(xué)習(xí)的直銷人，照理培養(yǎng)出來的人材是中國最多的，對(duì)不對(duì)？那么事實(shí)真是這樣嗎？

   高密度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，中國最愛學(xué)習(xí)的一個(gè)人群，20年來出了多少人材了？一個(gè)測試方法，只要向周圍的人打聽下，跟上班的，做生意的，自由職業(yè)的作個(gè)調(diào)查：你們對(duì)直銷人員怎么評(píng)價(jià)的？照道理應(yīng)該聽到的是：不錯(cuò)啊，素質(zhì)高，能力高，是人材這種評(píng)價(jià)。但大半情況下是聽到這種評(píng)價(jià)：整天做夢一夜暴富，不斷拉人聽課，死纏爛打很讓煩，總是講其它行業(yè)沒前景，只有他們的直銷行業(yè)才能拯救這個(gè)世界，讓人反感?？吹竭@些評(píng)價(jià)真的好奇怪，這么愛學(xué)習(xí)的人群，怎么會(huì)有這種不良評(píng)價(jià)呢？反之對(duì)海爾、聯(lián)想公司的員工作個(gè)評(píng)價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)還是可以的，比直銷員要好不少。喂喂喂!!!問題到底出在哪呢？

   學(xué)習(xí)的人才能與時(shí)俱進(jìn)，這句話講到其它行業(yè)表現(xiàn)還不錯(cuò)，怎么放在直銷團(tuán)隊(duì)就不適用了呢？讓我們看看直銷人學(xué)的東西是什么？每星期的三天小組會(huì)議，學(xué)的是產(chǎn)品示范、獎(jiǎng)金制度講解、事業(yè)說明會(huì)、健康與營養(yǎng)、美容沙龍。每月二次以上的大聚會(huì)講的是：事業(yè)說明會(huì)，成功人士現(xiàn)身說法，業(yè)績表彰會(huì)。而每星期購買的書籍跟錄音帶、VCD內(nèi)容比較多，有如何銷售的，領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的，心態(tài)培養(yǎng)的，如何讓婚姻關(guān)系和諧的，構(gòu)建和諧人際關(guān)系的。。。。。諸等。學(xué)了這么多銷售的知識(shí)，為何還要拉人去聽課，還要死纏爛打，讓人有些反感？學(xué)習(xí)了如何讓婚姻更和諧，為何還有人因?yàn)樽隽酥变N后夫妻關(guān)系惡劣，有離婚的可能？學(xué)了這么多獎(jiǎng)金制度講解，跟事業(yè)說明會(huì)，背上眼睛都會(huì)背，為何經(jīng)營多年收入還不是很高，甚至少數(shù)人越做越窮呢？這個(gè)值得深思！

   這個(gè)為什么，一直壓在心里很久，直至有一天遇到了幾個(gè)直銷經(jīng)驗(yàn)非常豐富的精英，被點(diǎn)撥了下，突然有些開竅，拼命的學(xué)習(xí)是對(duì)的，可是這種學(xué)習(xí)方式是填鴨式教育，直銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的是復(fù)制，思想復(fù)制，行動(dòng)復(fù)制，直銷人員參加學(xué)習(xí)是被灌輸知識(shí)，要求跟著老師做。更重要的是各大直銷團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)，也不斷強(qiáng)調(diào)簡單的事情重復(fù)做，就能成功，這種填鴨式教育中國已經(jīng)開始改革，轉(zhuǎn)變成啟發(fā)式教育，而直銷界的教育依然不變，還有越來越嚴(yán)重的趨勢。請問下各位直銷領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)習(xí)如何銷售的技巧，為何還邀約不來新人呢？學(xué)習(xí)講解獎(jiǎng)金制度，事業(yè)說明會(huì)，為何講了幾十、幾百人，都沒幾個(gè)要加盟的呢？學(xué)習(xí)幸福家庭關(guān)系培養(yǎng)，還會(huì)出現(xiàn)夫妻關(guān)系惡劣，還有的離婚收場呢？。。。。。不斷的學(xué)習(xí)，卻不斷得到相反的結(jié)果，不覺得奇怪嗎？而團(tuán)隊(duì)最高領(lǐng)導(dǎo)人，一味強(qiáng)調(diào)：之所以不成功，是因?yàn)橹v的人數(shù)量不夠多，于是咬著牙再去拼命的行動(dòng)，最后小團(tuán)隊(duì)起來了，可是新來的直銷人員，卻吃不了這種天天被拒絕，要大浪淘沙的折磨，就陸續(xù)離開了，每個(gè)月有新人進(jìn)來，每個(gè)月有人離開，離開的人甚至比進(jìn)來的人還多，最后有些領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持不住了，看不到直銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的讓自己財(cái)務(wù)自由的管道，更看不到一個(gè)有錢有閑的未來 ，也開始流失掉了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的流失，團(tuán)隊(duì)的最大領(lǐng)導(dǎo)又更加強(qiáng)調(diào)簡單、聽話、照著做，進(jìn)行更加嚴(yán)格的軍事化管理，結(jié)果培養(yǎng)出更多的讓別人有些反感的直銷人員，更因?yàn)檫@些直銷人員在社會(huì)上拼命拉人聽課，講事業(yè)計(jì)劃，所以有更多人對(duì)這行業(yè)開始反感，從而讓市場更加難開拓，結(jié)果新加入的直銷人員流失的更快，如果現(xiàn)在已經(jīng)很難進(jìn)新人，幾年后會(huì)不會(huì)更困難？你還打算做嗎？

  看了這些人，可能有人會(huì)說：直銷也出現(xiàn)不少人材啊，這話沒錯(cuò)。但如果是幾十人里出一個(gè)人材，是值得稱贊的。但我們見到的往往是千里挑一，萬里挑一，這就說明這個(gè)直銷教育系統(tǒng)出了問題，并沒有多少有效成績，培養(yǎng)不出人材。中國的所有直銷公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，大多全全是從安利、完美這些最早的公司里出來的，操作方式大同小異，還是按照簡單的復(fù)制，軍事化管理在培養(yǎng)內(nèi)部成員，這種復(fù)制式的學(xué)習(xí)有用嗎？問下最基層的直銷員就知道了，他們學(xué)習(xí)了長時(shí)間的專業(yè)知識(shí)后，做市場是越來越容易，還是越來越難，這個(gè)結(jié)果相信不用我來講，大家心里知道，只是平時(shí)沒有公開罷了。

  那直銷到底能不能做呢？我們認(rèn)為合理的答案是：只要找到一個(gè)真正能培養(yǎng)出人材的系統(tǒng)，才可以做，至少成功率遠(yuǎn)高于只強(qiáng)調(diào)簡單復(fù)制的系統(tǒng)，把以前培訓(xùn)成直銷難民的方式，變成培訓(xùn)成一個(gè)會(huì)思考，會(huì)找方法，會(huì)創(chuàng)新的新型直銷人，懂得銷售產(chǎn)品跟機(jī)會(huì)，讓別人接受度大大提高，不讓人討厭。懂得領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而不是讓人整天開大會(huì)，僵化人的頭腦。懂得與人相處，真正交上更多不同行業(yè)的朋友，讓人生經(jīng)歷變得更豐富，懂得家庭關(guān)系相處，讓家庭更加和諧幸福。。。。。這一切都需要全新的系統(tǒng)來完成。這樣系統(tǒng)存不存在，不是由誰說了算的，要認(rèn)真考察，深入了解。如果有興趣交流如何經(jīng)營好一個(gè)系統(tǒng)，或者想了解哪里有先進(jìn)的系統(tǒng)，可以聯(lián)系