2012年，直銷行業(yè)似乎從未消停過，經(jīng)歷了“賄賂門”的雅芳又是關(guān)閉分公司又是裁員，可謂一波未平一波又起;如新跟香櫞機(jī)構(gòu)的恩恩怨怨一直糾纏不清，如新一會被指涉?zhèn)?，一會股價(jià)大跌;三次申牌，東升偉業(yè)拿牌成功卻遭來質(zhì)疑不斷，還被人起底，最后偷雞不成蝕把米;廣東康力自拿到牌照后被涉嫌向傳銷公司出租牌照的丑聞纏身;近年來最大的涉?zhèn)鞣缸锇讣骶世峡偺茟c南涉嫌傳銷開庭審理，某些拿牌企業(yè)也不斷被傳出涉?zhèn)鳌?jīng)歷了2012年的動(dòng)蕩，2013年直銷行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢?

　　猜想1

　　牌照發(fā)放速度將加快

　　從2006年商務(wù)部開閘發(fā)放直銷牌照以來，審批數(shù)量一直非常少。直銷專業(yè)網(wǎng)特約觀察員火華曾樂觀預(yù)測，到2011年，獲牌的直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家，但2012年已經(jīng)結(jié)束，拿牌企業(yè)只有32家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國從事直銷的企業(yè)近萬家，與拿牌企業(yè)數(shù)量形成鮮明對比。直銷行業(yè)資深研究專家夏海在接受記者采訪時(shí)表示，2013年國家發(fā)牌速度肯定會有所提升，至少有8~10家企業(yè)將獲得直銷牌照，包括在國家商務(wù)部網(wǎng)站上公示的實(shí)力較強(qiáng)的天津康婷、上海春芝堂、珠海圣原、康美、保羅生物、中恒科創(chuàng)、權(quán)健、常青以及遞交直銷保證金的科士威公司等等。

　　夏海指出，目前直銷企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了立法時(shí)代，走向有序經(jīng)營，有利于直銷牌照發(fā)放的加速;相關(guān)部門對直銷的認(rèn)識也更加清晰，監(jiān)管態(tài)勢逐步趨于透明化，服務(wù)主體更加明確。另外國家加速發(fā)牌，其實(shí)是在變相加快對直銷行業(yè)的規(guī)范和整頓。一方面可減少牌照尋租;另一方面正規(guī)公司隊(duì)伍的擴(kuò)大，可對不規(guī)范的涉?zhèn)髌髽I(yè)形成擠壓，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢專家李久慈稱，就目前獲牌公司的背景分析，中國內(nèi)資企業(yè)的獲牌家數(shù)正逐漸增多，并將占有愈來愈高的比例。

　　猜想2

　　行業(yè)并購整合步伐更快

　　業(yè)界知名專家王義教授指出，通過資本并購與整合，獲得合法的直銷經(jīng)營權(quán)，進(jìn)而占領(lǐng)中國市場，已成為不少有實(shí)力但因某些原因不具備拿牌條件企業(yè)的發(fā)展捷徑，未來直銷行業(yè)并購整合將愈演愈烈加快。

　　夏海表示，原來的并購整合更多是以協(xié)議式、租賃式或是單純的掛靠形式出現(xiàn)，而隨著監(jiān)管的越來越嚴(yán)，未來的并購整合更多將以分公司形式出現(xiàn)或者是重新注冊法人獨(dú)立，還有就是收購引進(jìn)團(tuán)隊(duì)。2013年以東升偉業(yè)、廈門金日、愛茉莉、克緹等為代表的新近拿牌企業(yè)整合力度將更大，包括以天獅、雅芳、玫琳凱等為代表的老牌企業(yè)人員將流向這些上升潛力較大的企業(yè)。另外，一些被列入重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)為了尋求牌照庇護(hù)，獲得市場安全運(yùn)作，也會向這些拿牌企業(yè)靠攏。

　　王義強(qiáng)調(diào)，各直銷企業(yè)達(dá)成整合后的首要任務(wù)是做到規(guī)范合法的運(yùn)作。如今的中國直銷法規(guī)中，獲牌企業(yè)被整合兼并并沒有一個(gè)詳細(xì)的法律方案來規(guī)范引導(dǎo)，這就給政府提出一個(gè)新的課題：盡快制定相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)察管理。

　　猜想3

　　更多傳統(tǒng)企業(yè)將布局直銷

　　“近年來，以安利、玫琳凱等為代表的成熟企業(yè)的示范作用逐漸凸顯，直銷開始以宏觀經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域中銷售方式的其中一種而被企業(yè)重視，被消費(fèi)者認(rèn)可，不再被邊緣化?！毕暮Ｖ赋觯侨绱?，越來越多的傳統(tǒng)實(shí)力型企業(yè)開始重視直銷布局直銷，江蘇隆力奇、廈門金日以及廣東無限極都是成功轉(zhuǎn)型的典范。此外，江中藥業(yè)(600750,股吧)、河南飄安、四川科創(chuàng)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試……中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)(600518,股吧)也發(fā)布公告稱，公司擬向國家商務(wù)部申請直銷許可，并經(jīng)股東及股東代表審議全票通過?！半m然康美藥業(yè)現(xiàn)在拿直銷牌照并不容易，但可以看到，它已經(jīng)直接向傳統(tǒng)的直銷企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。”直銷行業(yè)內(nèi)部人士分析指出，“按照康美公告內(nèi)容，它申請直銷許可的產(chǎn)品類別為保健品，目的在于適應(yīng)公司發(fā)展需要，拓展?fàn)I銷方式?！?/p>

　　猜想4

　　男性從業(yè)人員比例逐步上升

　　直銷從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。首先從年齡分布上來看，原來的直銷人員構(gòu)成主要以40、50、60年代出生的人群為主，現(xiàn)在逐步以70后、80后為主，甚至90后也開始從業(yè);在性別上，原來主要以女性為主，但隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，男性從業(yè)人員的比例開始逐步上升，直銷由原來的創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)開始逐步扭轉(zhuǎn)為從業(yè)解決就業(yè)。夏海稱，整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，工業(yè)自動(dòng)化釋放大批了勞動(dòng)力，城市化建設(shè)促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的升級，大量的人口需要大量的就業(yè)機(jī)會，而此時(shí)，直銷便成為富余勞動(dòng)力的紅利。

　　安利中國總裁黃德蔭表示，直銷以其安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、靈活的從業(yè)方式、為顧客提供一對一的個(gè)性化服務(wù)，每天都在生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)正能量;直銷從業(yè)者可在工作中提升綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。不久前，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心和九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國直銷行業(yè)公眾形象調(diào)查報(bào)告》報(bào)告顯示，目前廣大消費(fèi)者對直銷行業(yè)并不陌生，有近半數(shù)被訪者提升了對直銷行業(yè)的印象。