直銷新手怎樣做直銷
- 作者：隆力奇財富聯(lián)盟導師
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- 2013-05-02 20:43
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回復
做直銷是一項長期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個過程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，度過迷茫期，方能“風雨之后見彩虹”。
直銷行業(yè)的進進出出一直是常態(tài)。很多直銷新人都會遭遇迷茫期，能夠走出迷茫期也就能撥開云霧見青天，不能走出迷茫期的話，就只有離開這個行業(yè)，成為直銷難民中的一員。作為一個從一線走出來的銷售員，我想給直銷新人做一些分析，從中個人對號入座找出自己的原因。
銷售新人為什么迷茫？我個人認為有以下幾方面原因：
一、試試看的心態(tài)
沒有給自己定目標，沒有給自己定位，只是抱著試試看的心態(tài)來盲目的從事銷售，認為反正是試試，做不好也沒關(guān)系，再換其他的。其實這種心態(tài)就不對，直銷也是一門學問，你必須很認真地對待，必須用心，真正投入，不要把它當成是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把直銷作為人生的一個事業(yè)來做，遇到困難堅決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急于求成
很多直銷新人剛接觸直銷就想很快有成績、有定單，急于表現(xiàn)自己，急于拿到獎金，其實這也是不可取的。做直銷是一項長期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個過程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，這樣才能“風雨之后見彩虹”，才能成長、進步，想一口吃個胖子，不太可能，想找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實地、一步一個腳印，沒有苦就不會有甜。
三、遇到困難易退縮
由于沒有銷售經(jīng)驗，很多方面不太專業(yè)，所以很多直銷新人在一開始做直銷的時候經(jīng)常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實這是做直銷必然要經(jīng)歷的過程，直銷就是在被一次次拒絕之后的成功?？蛻艟芙^你第五次的時候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅持一下就行了，可是很多新人堅持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學會思考與總結(jié)，學會分析原因。客戶為什么會拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶的這個問題解決掉。如果經(jīng)常這樣思考總結(jié)、找方法，多次嘗試，那么其實你就是在進步，就是在走向成功。
那么針對這些迷茫，銷售新人你應該怎么做才能快速提高呢？
一、善于學習
做為一名直銷人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，當然你向老師學習，學習他們的經(jīng)驗，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的伙伴，你的領(lǐng)導你可以向他們請教。另外一些專業(yè)書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向營銷實戰(zhàn)專家討教。要在學習上做一定的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要。
二、能吃苦、會吃苦、肯堅持
做直銷需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做銷售你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些(全球品牌網(wǎng))機構(gòu)，然后要知道你的目標客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。
不要整天把時間浪費在互聯(lián)網(wǎng)上，要多去跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做銷售，因為這個時候是別的銷售員休息的時候，你去跑了，那么首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做銷售，那么客戶會更加認可你、欣賞你，那么你成功的幾率就大些。
學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。
有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。
記得在有兩家客戶，我跟了一個多月才終于合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接地談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個月后單子拿下來了，后來客戶說：“是因為覺得我人不錯，才愿意買我的產(chǎn)品?！?/span>
其實做直銷就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做銷售成功的可能性很大，只可惜很多銷售員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。
三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
做直銷不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善于總結(jié)。
悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識，如何精簡而又準確的表達，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學會察言觀色。
思考對于直銷人來說也是尤為重要，因為我們在做銷售的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那么就要思考，為什么會有這樣的問題，問題產(chǎn)生的根源，問題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之后就要會總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗，那么思考與總結(jié)對于直銷新人來說都能使人很快成長，很快進步。
四、不放過任何一個銷售機會
機會是為有準備的人而來的。我在做銷售的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。
記得，有一次我去一家雜貨店，里面只是擺放幾瓶化妝品，在化妝品銷售員眼里這都不是拜訪的對象，但是我覺得任何一家賣化妝品的店都有可能是潛在客戶，于是便進去拜訪，一談才知道，這家店感覺雜貨生意沒什么利潤，正在裝修一家比較大的門面，準備開個化妝品專賣店，正在到處選品牌，而我一來自然就很容易談成合作。所以不要放過任何一個銷售機會，因為機會不是自己跳出來的。
五、要真誠、學會為客戶服務
在很多直銷人的觀念里，認為做銷售就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做銷售要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著獎金。
我在做銷售的過程中，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說服他們的，比如像上面提到的合作客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交幾率就很大。
在做銷售的過程中，我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計他，逼著他訂單，因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨。熱直銷博客http://www.jujue309.cn/blog/bid1906 隆力隆力奇財富聯(lián)盟招商網(wǎng)http://www.jujue309.cn/zs/530/ 奇新浪招商博客http://blog.sina.com.cn/u/3077517394 開心網(wǎng)http://www.kaixin001.com/login/qq_redirect.php?url=&autobind=0
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逢源 2013-05-05 13:49
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