各家直銷公司獎(jiǎng)金計(jì)劃分析
- 作者：隆力奇王海紅
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- 2013-04-29 13:14
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回復(fù)
通過(guò)接觸各個(gè)直銷公司的經(jīng)銷商，對(duì)各家的獎(jiǎng)金制度做了個(gè)分析，發(fā)出來(lái)供大家分享，有不足之處敬請(qǐng)拍磚：
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級(jí)別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。
6、美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。
7、優(yōu)莎納是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門(mén)，雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排，缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，它的制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，國(guó)家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙規(guī)的存在。如泰國(guó)就明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷市場(chǎng)的凈土，不管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，他為中國(guó)很多小型企業(yè)開(kāi)了雙軌的先河，中國(guó)直銷陷入目前的混亂狀況也就理所當(dāng)然了。
8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專利獎(jiǎng)，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢(qián),不能調(diào)動(dòng)人的積極性.
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢(qián)（最深緊縮16層）、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代），比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。
15、富迪制度的問(wèn)題：
會(huì)員于首購(gòu)加入起第三個(gè)自然月開(kāi)始，需要完成一定的重消業(yè)績(jī)
（最少50PV，大約430元），才能具有領(lǐng)取獎(jiǎng)金資格。
從考核重消月份起，會(huì)員連續(xù)12個(gè)月沒(méi)有重消將取消會(huì)員資格。
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級(jí)別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。
6、美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。
7、優(yōu)莎納是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門(mén)，雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排，缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，它的制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，國(guó)家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙規(guī)的存在。如泰國(guó)就明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷市場(chǎng)的凈土，不管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，他為中國(guó)很多小型企業(yè)開(kāi)了雙軌的先河，中國(guó)直銷陷入目前的混亂狀況也就理所當(dāng)然了。
8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專利獎(jiǎng)，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢(qián),不能調(diào)動(dòng)人的積極性.
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢(qián)（最深緊縮16層）、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代），比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。
15、富迪制度的問(wèn)題：
會(huì)員于首購(gòu)加入起第三個(gè)自然月開(kāi)始，需要完成一定的重消業(yè)績(jī)
（最少50PV，大約430元），才能具有領(lǐng)取獎(jiǎng)金資格。
從考核重消月份起，會(huì)員連續(xù)12個(gè)月沒(méi)有重消將取消會(huì)員資格。
每個(gè)月要完成 430元
否則沒(méi)有獎(jiǎng)金拿
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