【網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)】做直銷不能成功的十大原因
- 作者：向杰佳
- |
- 2013-04-18 22:21
- |
-
回復
從1990年雅芳進入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。
難道直銷真的是個深不可測的怪物么？
仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業(yè)都需要認真思考和不斷校正的一個行業(yè)。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
這里，就個人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：
第一， 缺少一定要成功的精神。
這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負責任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。
今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。
第二， 沒有認同直銷的精神。
直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費資源，建立消費系統(tǒng)。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。
很多進入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準確地定位自己。
第三， 只銷不傳或只傳不銷。
產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進行產(chǎn)品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。
一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額
。
。
第四， 沒有融入會場。
會議是直銷的發(fā)動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。
總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。
第五， 沒有處理好領導和被領導的關系。
一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。
在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。
善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。
第六， 不會處理階段性的成功。
不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。
毛主席在黨的七屆二中全會上強調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。。。。”言猶在耳。
直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。
第七， 沒有持續(xù)地學習和成長。
停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。
堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關鍵。
第八， 沒有做良好的財務規(guī)劃。
尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現(xiàn)自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財務計劃造成的。
第九， 過度地迷戀領導權和舞臺。
直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。
每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。
因此，一個優(yōu)秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。
做為領導人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優(yōu)秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。
領導人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領導人。
第十， 沒有用心經(jīng)營人際關系。
有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。
“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。
真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。
不善于經(jīng)營人際關系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。
總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經(jīng)驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。
業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)導師向杰佳扣扣670317237 電話18760374278 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站：www.au-un.com/xjj168
- 電子商務,,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè),,,,網(wǎng)絡銷售,,,,兼職創(chuàng)業(yè),,,高薪招聘
- 帖子鏈接：http://www.jujue309.cn/forum/html/20802.html
- 分享：
-
陽光網(wǎng)商6 2013-04-19 00:08
創(chuàng)業(yè)難，找工作難，現(xiàn)在加盟好項目建議首選E化直銷事業(yè)有的朋友也許會疑惑E化直銷是什么意思？其實就是電子商務加直銷的模式，有的朋友會說，電子商務我聽說過，直銷我也知道，就是不知道電子商務加直銷模式是怎么運作的？世上的路有千萬條。有的路通向光明，有的路卻通向黑暗，不同的路代表著不同的的方向。光明的路將人引向燦爛的原野，黑暗的路把人送進墳墓。在不同的路上走，人的感覺是不一樣的。有的路讓人品味人性的高貴和做人的尊嚴；有的路讓人感覺壓迫和摧殘。走在不同的路上的人，各人有各人的走法。有的人昂首闊步，有的人彎腰屈膝；有的人心急如焚風風火火，有的人悠然消閑談笑風生；有的人乘坐豪華小轎車卻愁眉苦臉，有的人身背行囊汗流浹背卻依然笑逐顏開；有的人在綠燈前猶豫，有的人在紅燈前闖關；有的人領著別人走路，有的人跟著別人走路；有的人一帆風順走完全程，有的人崎嶇坎坷半途而廢；有的人舍身取義而名芳千古，有的人唯利是圖卻遺臭萬年------隆力奇網(wǎng)商教練朱雙龍QQ:1165570451財富熱線15858051043，，曾經(jīng)做財務管理10多年，經(jīng)過商，因不甘平庸，所結緣隆力奇事業(yè)，目前全力以赴帶領傘下，共創(chuàng)美好明天！人生格言：人生不售回程票！愿和志同道合的朋友交流！電子商務是一個居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項目，只要有電腦，會電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職****都可以做。一臺電腦一杯咖啡一種智慧一份堅持一生精彩！咨詢導師QQ1165570451人人都可以學會，輕松在家創(chuàng)業(yè)，快樂賺錢，足不出戶，就可以做全國的生意！一臺電腦，一根網(wǎng)線，穿著睡衣，輕松賺錢。咨詢交流QQ:1165570451電話:15858051043.★★創(chuàng)業(yè)導師--朱老師QQ：1165570451----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--圓夢老師QQ：923358489----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--滿坤老師QQ：870005299----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--雅馨老師QQ：1576225722----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--宗孝老師QQ：1066457650---★★★★創(chuàng)業(yè)導師--利堅老師QQ：1224659896----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--崔老師QQ：2560552025----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--鐘老師QQ：2374731613----★★★★創(chuàng)業(yè)導師--李老師QQ：1468018231----★★ -
振奮熱情 2013-04-20 18:31
就是一個選擇的過程，有選擇就有得失，人生的夢想決定了行動方向和內(nèi)心的動力，有目標有價值取向的人生，取舍之間就變得瀟灑自在，軟弱就是人生最大的敵人，勇敢就是人生最大的朋友，想創(chuàng)業(yè)的找我哦，扣扣1947590181